{"id":31804,"date":"2021-08-24T17:34:41","date_gmt":"2021-08-24T17:34:41","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=31804"},"modified":"2021-08-24T17:34:41","modified_gmt":"2021-08-24T17:34:41","slug":"por-que-a-inteligencia-de-dados-e-uma-parceira-de-vendas-das-equipes-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/por-que-a-inteligencia-de-dados-e-uma-parceira-de-vendas-das-equipes-de-marketing\/","title":{"rendered":"Por que a intelig\u00eancia de dados \u00e9 uma parceira de vendas das equipes de marketing?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-right\"><em><strong>Por\u00a0Ricardo Fiovaranti *\u00a0<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Independentemente do\u00a0porte ou do segmento, h\u00e1\u00a0uma\u00a0caracter\u00edstica\u00a0que\u00a0une todos os varejistas:\u00a0a\u00a0busca\u00a0por\u00a0aumentar\u00a0as\u00a0vendas.\u00a0Afinal,\u00a0esse \u00e9 o objetivo principal\u00a0de\u00a0qualquer neg\u00f3cio.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vender mais significa ter receitas melhores\u00a0e, consequentemente,\u00a0aumentar\u00a0a\u00a0rentabilidade\u00a0de\u00a0toda\u00a0a\u00a0opera\u00e7\u00e3o. Parece simples, mas\u00a0elaborar\u00a0uma\u00a0estrat\u00e9gia\u00a0de\u00a0vendas\u00a0\u00e9\u00a0uma\u00a0das\u00a0tarefas mais complexas dos\u00a0empreendedores. Isso\u00a0porque, num cen\u00e1rio\u00a0de\u00a0transforma\u00e7\u00e3o digital\u00a0e\u00a0intensa competitividade, \u00e9\u00a0essencial contar com os melhores\u00a0dados\u00a0em m\u00e3os para tomar\u00a0as melhores\u00a0decis\u00f5es. Mas como\u00a0as\u00a0equipes\u00a0de\u00a0marketing\u00a0e\u00a0de\u00a0vendas\u00a0podem\u00a0aproveitar\u00a0a\u00a0intelig\u00eancia\u00a0de\u00a0dados\u00a0para impulsionar\u00a0as convers\u00f5es? Confira:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1 \u2013\u00a0<\/strong><strong>E<\/strong><strong>stabelecimento\u00a0<\/strong><strong>de<\/strong><strong>\u00a0indicadores reais<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para\u00a0aumentar\u00a0as\u00a0vendas\u00a0\u00e9 saber, justamente, quantas transa\u00e7\u00f5es\u00a0a\u00a0empresa consegue fazer\u00a0por\u00a0dia, semana\u00a0e\u00a0m\u00eas. Somente com\u00a0essa percep\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel\u00a0entender se o\u00a0desempenho\u00a0est\u00e1\u00a0adequado, ou n\u00e3o,\u00a0aos objetivos do neg\u00f3cio\u00a0e\u00a0quais metas s\u00e3o plaus\u00edveis\u00a0de\u00a0serem\u00a0atingidas\u00a0a\u00a0curto, m\u00e9dio\u00a0e\u00a0longo prazo.\u00a0A\u00a0intelig\u00eancia\u00a0de\u00a0dados\u00a0possibilita\u00a0a\u00a0cria\u00e7\u00e3o\u00a0de\u00a0indicadores reais,\u00a0uma\u00a0vez\u00a0que\u00a0\u00e9\u00a0derivada do cruzamento\u00a0de\u00a0diferentes informa\u00e7\u00f5es, como total\u00a0de\u00a0vendas\u00a0e\u00a0fluxo\u00a0de\u00a0consumidores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2 \u2013 Conhecimento\u00a0<\/strong><strong>a<\/strong><strong>profundado do p\u00fablico<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com os canais digitais \u00e9 poss\u00edvel obter\u00a0algumas informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre potenciais consumidores,\u00a0desde\u00a0quest\u00f5es mais b\u00e1sicas como cadastro\u00a0at\u00e9\u00a0poss\u00edveis interesses\u00a0a\u00a0partir da navega\u00e7\u00e3o. Mas\u00a0esses\u00a0dados\u00a0contam\u00a0apenas parte da hist\u00f3ria.\u00a0Uma\u00a0pessoa pode\u00a0estar procurando\u00a0determinado produto no computador\u00a0de\u00a0um colega. \u00c9 preciso,\u00a0portanto, valid\u00e1-los\u00a0dentro\u00a0das\u00a0lojas sempre\u00a0que\u00a0poss\u00edvel. Como? Monitorando os passos\u00a0das\u00a0pessoas no local,\u00a0avaliando vitrines\u00a0e\u00a0produtos\u00a0que\u00a0normalmente\u00a0atraem mais\u00a0aten\u00e7\u00e3o.\u00a0Assim, \u00e9 poss\u00edvel criar campanhas direcionadas para\u00a0estimular o\u00a0portf\u00f3lio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3 \u2013\u00a0<\/strong><strong>A<\/strong><strong>valia\u00e7\u00e3o\u00a0<\/strong><strong>de<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><strong>de<\/strong><strong>sempenho da loja<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vender mais n\u00e3o significa ter conhecimento\u00a0apenas\u00a0de\u00a0seu p\u00fablico-alvo. Pelo contr\u00e1rio, \u00e9\u00a0essencial\u00a0descobrir o\u00a0desempenho da pr\u00f3pria loja para\u00a0estabelecer\u00a0as melhores\u00a0estrat\u00e9gias. O \u00edndice\u00a0de\u00a0convers\u00e3o\u00a0e\u00a0o total\u00a0de\u00a0transa\u00e7\u00f5es, citado no primeiro t\u00f3pico, \u00e9\u00a0apenas um\u00a0das\u00a0an\u00e1lises inteligentes\u00a0que\u00a0precisam ser feitas. Os profissionais\u00a0e\u00a0gestores precisam ter na ponta da l\u00edngua outras situa\u00e7\u00f5es, como os pontos mais \u201cquentes\u201d do local, ou seja,\u00a0as \u00e1reas mais visitadas, o trajeto normalmente feito pelos consumidores\u00a0e\u00a0at\u00e9\u00a0o tempo\u00a0que\u00a0cada pessoa leva para observar vitrines\u00a0e\u00a0g\u00f4ndolas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4 \u2013 Cria\u00e7\u00e3o\u00a0<\/strong><strong>de<\/strong><strong>\u00a0novos produtos\u00a0<\/strong><strong>e<\/strong><strong>\u00a0servi\u00e7os\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sim,\u00a0a\u00a0intelig\u00eancia\u00a0de\u00a0dados\u00a0pode\u00a0definir\u00a0at\u00e9\u00a0mesmo\u00a0a\u00a0necessidade\u00a0de\u00a0reformular o\u00a0portf\u00f3lio\u00a0de\u00a0produtos\u00a0e\u00a0servi\u00e7os se for o caso.\u00a0A\u00a0partir do cruzamento\u00a0de\u00a0diferentes informa\u00e7\u00f5es dos consumidores, do mercado\u00a0em si\u00a0e\u00a0das\u00a0lojas, \u00e9 poss\u00edvel\u00a0avaliar se os itens oferecidos pela\u00a0empresa correspondem \u00e0quilo\u00a0que\u00a0as pessoas\u00a0esperam\u00a0e\u00a0o segmento oferece.\u00a0Em muitos casos, basta\u00a0atualizar o cat\u00e1logo\u00a0de\u00a0produtos\u00a0e\/ou fazer\u00a0uma\u00a0campanha\u00a0de\u00a0divulga\u00e7\u00e3o\u00a0em cima\u00a0dele para impactar positivamente\u00a0as\u00a0vendas\u00a0de\u00a0um neg\u00f3cio. \u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5 \u2013 Tomada\u00a0<\/strong><strong>de<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><strong>de<\/strong><strong>cis<\/strong><strong>\u00e3<\/strong><strong>o mais r<\/strong><strong>\u00e1<\/strong><strong>pida<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00a0fim,\u00a0em um cen\u00e1rio\u00a0de\u00a0intensa competitividade\u00a0a\u00a0partir da transforma\u00e7\u00e3o digital,\u00a0as melhores\u00a0estrat\u00e9gias\u00a0de\u00a0vendas\u00a0s\u00e3o\u00a0as planejadas\u00a0e\u00a0executadas\u00a0de\u00a0forma r\u00e1pida\u00a0e\u00a0eficiente. N\u00e3o h\u00e1\u00a0mais\u00a0espa\u00e7o para hesita\u00e7\u00e3o:\u00a0quem vacilar\u00a0e\u00a0esperar para tomar medidas ficar\u00e1\u00a0para tr\u00e1s da concorr\u00eancia.\u00a0Entretanto,\u00a0decis\u00f5es r\u00e1pidas sempre representam risco. Para minimiz\u00e1-lo, \u00e9\u00a0essencial contar com\u00a0dados\u00a0inteligentes\u00a0que\u00a0possibilitam,\u00a0at\u00e9\u00a0mesmo,\u00a0eventual corre\u00e7\u00e3o\u00a0de\u00a0rota na\u00a0estrat\u00e9gia caso\u00a0algo\u00a0d\u00ea\u00a0errado.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>* Ricardo Fiovaranti \u00e9 CEO da FX Data Intelligence,\u00a0empresa\u00a0especialista\u00a0em vis\u00e3o computacional dirigida\u00a0por\u00a0IA, fornecendo insights\u00a0estrat\u00e9gicos para o varejo \u2013\u00a0e-mail:\u00a0<a href=\"mailto:fx@nbpress.com\">fx@nbpress.com<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong><u>Sobre\u00a0<\/u><\/strong><strong><u>a<\/u><\/strong><strong><u>\u00a0FX Data Intelligence\u202f\u00a0<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A\u00a0FX Data Intelligence \u00e9\u00a0uma\u00a0plataforma\u00a0que\u00a0fornece insights para o varejo\u00a0por\u00a0meio vis\u00e3o computacional dirigida\u00a0por\u00a0intelig\u00eancia\u00a0artificial.\u00a0A\u00a0empresa combina\u00a0as informa\u00e7\u00f5es coletadas na loja, como\u00a0as caracter\u00edsticas do fluxo,\u00a0e\u00a0com outros\u00a0dados, como\u00a0vendas, clima,\u00a0etc., oferecendo indicadores inteligentes capazes\u00a0de\u00a0recomendar\u00a0as melhores\u00a0decis\u00f5es\u00a0e\u00a0fazer\u00a0an\u00e1lises preditivas.\u00a0Dessa forma, o lojista consegue identificar\u00a0a\u00a0efici\u00eancia da opera\u00e7\u00e3o, melhorar o investimento\u00a0em\u00a0marketing\u00a0para\u00a0aquisi\u00e7\u00e3o\u00a0de\u00a0novos clientes\u00a0e\u00a0potencializar\u00a0a\u00a0gest\u00e3o do time\u00a0de\u00a0vendas. Criada\u00a0em 2015, faz parte da HiPartners Capital & Work, grupo\u00a0de\u00a0empres\u00e1rios\u00a0e\u00a0investidores\u00a0que\u00a0investe\u00a0em solu\u00e7\u00f5es disruptivas para o varejo. Para saber mais,\u00a0acesse:\u00a0<a href=\"http:\/\/www.fxdata.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">www.fxdata.com.br<\/a>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por\u00a0Ricardo Fiovaranti *\u00a0 Independentemente do\u00a0porte ou do segmento, h\u00e1\u00a0uma\u00a0caracter\u00edstica\u00a0que\u00a0une todos os varejistas:\u00a0a\u00a0busca\u00a0por\u00a0aumentar\u00a0as\u00a0vendas.\u00a0Afinal,\u00a0esse \u00e9 o objetivo principal\u00a0de\u00a0qualquer neg\u00f3cio.\u00a0 Vender mais significa ter receitas&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":31805,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3119],"tags":[3117],"ppma_author":[13249],"class_list":{"0":"post-31804","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing","8":"tag-marketing"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Por que a intelig\u00eancia de dados \u00e9 uma parceira de vendas das equipes de marketing? 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