{"id":31869,"date":"2021-08-25T20:37:04","date_gmt":"2021-08-25T20:37:04","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=31869"},"modified":"2021-08-25T20:37:04","modified_gmt":"2021-08-25T20:37:04","slug":"mulheres-e-vendas-apesar-de-barreiras-profissionais-do-sexo-feminino-podem-alcancar-resultados-melhores-do-que-o-homens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/mulheres-e-vendas-apesar-de-barreiras-profissionais-do-sexo-feminino-podem-alcancar-resultados-melhores-do-que-o-homens\/","title":{"rendered":"Mulheres e vendas: apesar de barreiras, profissionais do sexo feminino podem alcan\u00e7ar resultados melhores do que o homens"},"content":{"rendered":"\n

Pesquisas mostram que elas tendem a ganhar sal\u00e1rios menores, apesar de conseguirem vender melhor; especialista e vendedoras experientes do mercado d\u00e3o dicas de como elas podem se sobressair neste setor bastante competitivo<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

POR: Mayara Martins<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A desigualdade de g\u00eanero traz desafios enormes para mulheres do mundo todo, incluindo as brasileiras. No \u00e2mbito da economia, por exemplo, as mulheres ocupavam apenas 37,7% dos cargos gerenciais e recebiam, em m\u00e9dia, 77,7% dos sal\u00e1rios dos homens, de acordo com uma pesquisa realizada em 2019 e divulgada em mar\u00e7o de 2021 pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edsticas (IBGE).<\/p>\n\n\n\n

No setor de vendas a realidade \u00e9 bem parecida, de acordo com uma pesquisa da empresa de vendas Xactly. Segundo o levantamento de 2019, as vendedoras norte-americanas ganham 77 centavos de d\u00f3lares para cada d\u00f3lar que um vendedor homem ganha. O chamado \u201cgender pay gap\u201d, algo como \u201cdisparidade de sal\u00e1rios entre g\u00eaneros\u201d em portugu\u00eas, \u00e9 uma tend\u00eancia de praticamente todos os setores da economia.<\/p>\n\n\n\n

E a realidade do mercado de vendas chama a aten\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que estudos como o realizado pela companhia de intelig\u00eancia de mercado Gong, apurado com o aux\u00edlio de Intelig\u00eancia Artificial de mais de 30 mil vendas por telefone, mostra que as mulheres conseguem fechar neg\u00f3cios mais r\u00e1pido do que os homens.<\/p>\n\n\n\n

Levando em considera\u00e7\u00e3o os est\u00e1gios iniciais, as mulheres t\u00eam 54% de chance de levar uma conversa comercial para o patamar adiante, enquanto os homens t\u00eam 49%. Por \u00faltimo, elas tamb\u00e9m conseguem taxas de sucesso nas vendas que s\u00e3o at\u00e9 11% maiores (na m\u00e9dia) do que eles, de acordo com a Gong.<\/p>\n\n\n\n

A realidade apontada pelas pesquisas sugere que pessoas do sexo feminino conseguem se sobressair nas vendas, apesar dos desafios que ainda devem ser superados, como a diferen\u00e7a salarial o machismo.<\/p>\n\n\n\n

Rec\u00e9m promovida \u00e0 l\u00edder de Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas, em portugu\u00eas) na Speedio, uma plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B, Marina Ribas conta que sempre teve uma autocr\u00edtica muito grande, j\u00e1 que sentia que justamente precisava se destacar mais do que os homens.<\/p>\n\n\n\n

Com Ensino Superior e tecn\u00f3logo em Marketing e tendo chegado a cursar 3 anos de gradua\u00e7\u00e3o em Ci\u00eancias Biol\u00f3gicas, ela diz que descobriu o setor de vendas como uma carreira para a vida quando percebeu que gostava de conversar com as pessoas. \u201cAntes n\u00e3o sabia qual profiss\u00e3o seguir. Agora n\u00e3o me vejo em outro lugar\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ela argumenta que nos lugares onde trabalhou, sempre sentiu que as mulheres poderiam alcan\u00e7ar melhores resultados com vendas. Ela diz que fatores como a determina\u00e7\u00e3o e for\u00e7a de vontade s\u00e3o diferenciais que fazem com que pessoas do g\u00eanero feminino se destaquem na \u00e1rea. Gr\u00e1vida e prestes a dar \u00e0 luz, a profissional diz que a for\u00e7a feminina \u00e9 essencial para quebrar barreiras e passar por dificuldades no ambiente de trabalho.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 preciso acreditar em si mesma, se identificar com a empresa que voc\u00ea est\u00e1, sonhar alto, lutar por isso, estudar sempre e filtrar conselhos de outras pessoas\u201d, recomenda para outras mulheres que est\u00e3o come\u00e7ando nas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Espa\u00e7o e progresso<\/p>\n\n\n\n

Ohana Koressawa, que \u00e9 do time de Marketing da Speedio, afirma que se formou no curso t\u00e9cnico de Gest\u00e3o Comercial e que adquiriu parte da bagagem intelectual e profissional com cursos. Ela atuou durante um bom per\u00edodo da vida com processos e organiza\u00e7\u00e3o de projetos de engenharia, o que lhe trouxe bastante capacidade anal\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n

Depois de entrar no universo das startups e tecnologia, ela diz que achou na comunica\u00e7\u00e3o e venda de softwares seu \u201cobjetivo de vida\u201d. \u201cEu entendi que meu tipo de intelig\u00eancia combina com esse processo de venda t\u00e9cnica. Agora eu estou me dedicando \u00e0 \u00e1rea de growth (t\u00e9cnica de crescimento a partir de experimentos) e entrei mais afundo nas vendas para entender e mapear processos, que combinam com o meu perfil\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ohana lembra que as mulheres neste campo profissional podem utilizar caracter\u00edsticas como a empatia e observa\u00e7\u00e3o, que s\u00e3o mais naturalmente desenvolvidas por pessoas do g\u00eanero feminino.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, ela comenta que percebeu o qu\u00e3o importante \u00e9 que as mulheres que est\u00e3o na come\u00e7ando ou j\u00e1 atuam como vendedoras pensem sobre manter a consist\u00eancia.\u00a0 De acordo com a vendedora, a repeti\u00e7\u00e3o auxilia no aperfei\u00e7oamento da fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cIndependentemente de quem seja, um vendedor \u00e9 um atleta de alta performance. Ent\u00e3o ele ou ela tem que performar muito bem. Tem que ter muita rotina, muita determina\u00e7\u00e3o e objetivos bem estabelecidos\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, ela salienta que sempre leva para o cotidiano atitudes de sororidade, que \u00e9 o fortalecimento da rela\u00e7\u00e3o com outras mulheres. Ela diz que \u00e9 essencial que as mulheres n\u00e3o se enxerguem como rivais e estabele\u00e7am la\u00e7os e parcerias para que uma possa \u201cpuxar a outra para cima\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Mundo em transforma\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

Maucir Nascimento, especialista em Vendas, Marketing e Growth da Speedio, reitera o discurso de Ohana e Marina. Ele afirma que apesar de as caracter\u00edsticas de um bom vendedor poderem ser encontrados em qualquer pessoa, mulheres conseguem ter uma intelig\u00eancia interpessoal mais natural do que os homens.<\/p>\n\n\n\n

\u201cGestores que contratam homens em detrimento de mulheres pelo \u00fanico fator do g\u00eanero, n\u00e3o levando em considera\u00e7\u00e3o a quest\u00e3o meritocr\u00e1tica, est\u00e3o perdendo grandes oportunidades. Eles est\u00e3o deixando de lado profissionais que conseguem lidar com uma riqueza incr\u00edvel de pensamentos e opini\u00f5es, que s\u00e3o male\u00e1veis e tem uma sensibilidade que muitas vezes \u00e9 fora do comum\u201d.<\/p>\n\n\n\n

O especialista revela a hist\u00f3ria da pr\u00f3pria m\u00e3e, que saiu do Rio Grande do Sul e se mudou para a Bahia quando era jovem para tentar uma vida melhor. Maucir lembra que ela foi uma vendedora ex\u00edmia no setor de j\u00f3ias e pedras preciosas e que muito do que ele aprendeu, ele deve a ela, que foi \u201csua grande mentora\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Para auxiliar mulheres que querem come\u00e7ar na \u00e1rea, est\u00e3o no come\u00e7o de carreira ou que j\u00e1 possuem uma certa bagagem, Maucir elenca 7 dicas e caracter\u00edsticas que podem ser diferenciais para as vendedoras.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n