{"id":32645,"date":"2021-09-16T20:37:57","date_gmt":"2021-09-16T20:37:57","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=32645"},"modified":"2021-09-16T20:37:57","modified_gmt":"2021-09-16T20:37:57","slug":"um-e-mail-e-capaz-de-mudar-a-vida-de-alguem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/um-e-mail-e-capaz-de-mudar-a-vida-de-alguem\/","title":{"rendered":"Um e-mail \u00e9 capaz de mudar a vida de algu\u00e9m?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right;\"><strong>POR Augusto Rocha<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Algum e-mail j\u00e1 impactou direta ou indiretamente sua vida? H\u00e1 dez anos, quando recebi um e-mail de uma das empresas l\u00edder de marketing digital em 2011, segundo o Forrester Wave Report, a Responsys, n\u00e3o imaginava que isso poderia impactar milhares de pessoas que trabalhavam comigo.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Divido com voc\u00eas minhas reflex\u00f5es sobre como aprendi de onde nascem as oportunidades e como aproveit\u00e1-las. O ano era 2011 e todo tempo era dedicado para o desenvolvimento corporativo da Pmweb, onde atuo desde 2008. Viv\u00edamos um grande crescimento no per\u00edodo, e est\u00e1vamos buscando meios de acelerar essa expans\u00e3o. Fundada em 1996, a empresa atuava no mercado de CRM e Marketing Digital, e atendia apenas hot\u00e9is e resorts, mais especificamente, grandes empreendimentos das redes hoteleiras. O time tinha pouco mais de 30 profissionais, com um hist\u00f3rico consolidado de entregas, produtos e rela\u00e7\u00f5es com o mercado.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Ningu\u00e9m poderia dizer que um e-mail seria capaz de mudar o rumo da empresa. Quem contribuiu com esse feito foi o Thiago Freire, que atuava na \u00e1rea de Worldwide Business Development da Responsys, empresa do Vale do Sil\u00edcio, que cinco meses antes havia feito o IPO em Nasdaq. A oportunidade no ar. Arrisquei e dei continuidade. Agendei uma reuni\u00e3o entre os representantes, em San Bruno, na Calif\u00f3rnia. Seis meses depois, fui convidado a me tornar s\u00f3cio da Pmweb quando a Responsys comprou uma parcela minorit\u00e1ria da companhia.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Muitas mudan\u00e7as ocorreram desde a primeira conversa. Com o passar dos anos, o time cresceu mais de 10x e a receita da empresa, aproximadamente, 20x. A Responsys foi comprada pela Oracle e nos tornamos o principal parceiro de Marketing Cloud deles. J\u00e1 em 2016, compramos a Intuitive Intelligence, em 2017 vendemos o controle da Pmweb para a WPP e nos tornamos um dos parceiros da Salesforce Marketing Cloud que mais cresce no Brasil. Neste ano, fizemos o spin off do OTO, uma retail tech, que j\u00e1 nasceu atendendo v\u00e1rias marcas do varejo no Brasil, com voca\u00e7\u00e3o global e integrada \u00e0s principais tecnologias de ecommerce, marketing cloud e demais softwares do dia a dia do varejo. Nosso neg\u00f3cio de hotelaria continuou crescendo e, hoje, \u00e9 muito maior do que em 2012 quando assinamos com a Responsys.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, separei alguns aprendizados sobre como nascem as oportunidades\u00a0 para compartilhar, sob as observa\u00e7\u00f5es pelas minhas lentes. Entre elas, destaco: esteja em movimento, aberto para ideias e pessoas e n\u00e3o espere encontrar algo pronto, voc\u00ea ir\u00e1 fazer a sua parte para uma oportunidade acontecer.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Caso pudesse descrever a f\u00f3rmula da oportunidade, certamente seria o movimento x encontro, dividido pela prepara\u00e7\u00e3o. E al\u00e9m dos pilares citados, a f\u00e9 seria outro ponto que pode fazer surgir uma oportunidade. Por\u00e9m, antes de iniciar a busca por elas, \u00e9 preciso entender: em que momento estarei preparado para alcan\u00e7\u00e1-la? Vou estar aberto para perceb\u00ea-la? Farei um grande esfor\u00e7o para que ela aconte\u00e7a? Assim, voc\u00ea n\u00e3o precisa esperar tanto, pois desperdi\u00e7ar\u00e1 muitas chances.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Refletindo sobre como era antes e depois desse e-mail, entendo que \u00e9 necess\u00e1rio estar em movimento, se preparar, estudar e encontrar pessoas certas, al\u00e9m de entender o mercado em que atua. Ainda destaco outro aprendizado que tive em encontros com empresas de ramos diferentes e arrisco dizer que \u00e9 preciso dar valor ao seu tempo e entender que se ele vale menos, voc\u00ea pode arriscar mais. J\u00e1 a medida que se torna mais caro e raro, voc\u00ea precisa ter novas pessoas para dividir, como a fam\u00edlia. E quanto antes errar, melhor, afinal, esse \u00e9 um insight de perceber o erro e acertar no futuro.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">H\u00e1 diversas formas para entender de onde nascem as oportunidades e como buscar reconhecimentos pelo seu trabalho quando ele for acima da m\u00e9dia. Demorei tr\u00eas anos para entender onde estava, mas sabia que daria certo e apostei no feeling.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Entretanto, n\u00e3o adianta s\u00f3 uma pe\u00e7a estar pronta para o sucesso. O time todo precisa entrar em sintonia para que o pilar das oportunidades possam resultar em bons neg\u00f3cios. N\u00e3o existem atalhos, caminhos, regras ou manual de instru\u00e7\u00f5es, mas acreditar e envolver as pessoas certas poder\u00e3o ser os primeiros passos. Assim, se descobrem as oportunidades!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">*Augusto Rocha, VP de Vendas e Marketing da Pmweb<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Cr\u00e9dito: divulga\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>POR Augusto Rocha Algum e-mail j\u00e1 impactou direta ou indiretamente sua vida? 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