{"id":34587,"date":"2021-10-29T18:08:30","date_gmt":"2021-10-29T18:08:30","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=34587"},"modified":"2021-10-29T18:08:30","modified_gmt":"2021-10-29T18:08:30","slug":"mitos-e-verdades-sobre-o-treinamento-de-equipe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/mitos-e-verdades-sobre-o-treinamento-de-equipe\/","title":{"rendered":"Mitos e verdades sobre o treinamento de equipe"},"content":{"rendered":"

POR: Ag\u00eancia Deadline<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n

O mundo dos neg\u00f3cios est\u00e1 mudando em uma velocidade nunca antes vista! A forma de contratar colaboradores mudou e, consequentemente, a maneira de treinar e desenvolver pessoas tamb\u00e9m, muitas s\u00e3o as d\u00favidas dos empres\u00e1rios e gestores de RH sobre treinamentos.<\/p>\n

A especialista em estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios, Priscila Guskuma, desvenda alguns desses mitos e verdades:<\/p>\n

    \n
  1. \u00c9 melhor investir em treinamento do que substituir o colaborador <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Verdade!<\/strong> Trocar o colaborador deve ser uma das \u00faltimas op\u00e7\u00f5es do empres\u00e1rio, muitos sabem que essa pode ser a op\u00e7\u00e3o mais \u201cf\u00e1cil\u201d, por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 a mais eficaz para a empresa. Alguns estudos apontam que chega a ser 30% mais barato investir em treinamento do que um processo seletivo e reposi\u00e7\u00e3o de uma vaga. Muitas empresas n\u00e3o oferecem descritivo de cargos e fun\u00e7\u00f5es que possibilita ao colaborador clareza de suas atividades e indicadores de performance. Preparar as pessoas e direcion\u00e1-las \u00e9 o que faz a diferen\u00e7a no resultado.<\/p>\n

      \n
    1. \u00c9 poss\u00edvel aumentar as vendas treinando bem uma equipe<\/strong>
      \nVerdade!<\/strong> Treinamentos T\u00e9cnicos ou Comportamentais em vendas podem aumentar muito os resultados da equipe, principalmente, se for feito um diagn\u00f3stico pr\u00e9vio. Clientes ocultos, por exemplo, podem identificar falhas no processo de vendas, auxiliando na constru\u00e7\u00e3o de pilares que a equipe precisa fortalecer como: Prospec\u00e7\u00e3o, Qualifica\u00e7\u00e3o de Clientes, Apresenta\u00e7\u00f5es Personalizadas, Quebra de Obje\u00e7\u00f5es, Fechamento e P\u00f3s Venda. Muitas equipes comerciais trabalham sem um m\u00e9todo a seguir, vendem de forma aleat\u00f3ria e desorganizada.<\/li>\n
    2. O treinamento vai mudar de uma vez os comportamentos da equipe<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Mito<\/strong>! Os comportamentos despertam, preparam e ativam as pessoas para entrarem em a\u00e7\u00e3o, oferecem t\u00e9cnicas e ferramentas para colocarem em pr\u00e1tica, por\u00e9m, se todo o aprendizado adquirido n\u00e3o for colocado em pr\u00e1tica nada vai mudar. \u00c9 muito importante que o l\u00edder participar do treinamento junto com a equipe para poder cobrar a aplica\u00e7\u00e3o e resultados no dia a dia.<\/p>\n

        \n
      1. Treinamentos de equipes s\u00e3o caros<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Mito! <\/strong>\u00c9 muito mais caro ter uma equipe improdutiva e sem resultados! Basta o empres\u00e1rio fazer as contas, se cada colaborador melhorar seu desempenho em 10%, quanto ele passa a ganhar a mais? Fa\u00e7a as contas do preju\u00edzo causado por um equipe desqualificada e sem treinamentos, retrabalhos, clientes insatisfeitos, cancelamento de contratos e vendas, pode ter certeza que fica muito mais caro n\u00e3o ter uma equipe treinada.<\/p>\n

          \n
        1. Devo treinar o colaborador apenas quando ele \u00e9 contratado<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Mito!<\/strong> Claro, que um novo colaborador precisa passar pela integra\u00e7\u00e3o da empresa e alguns treinamentos b\u00e1sicos para exercer a fun\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, todos precisam ser treinados constantemente. O mercado muda a todo momento, o consumidor est\u00e1 cada vez mais exigente e a equipe precisa ser preparada para as novas demandas, dependendo do segmento, o ideal \u00e9 sempre mesclar treinamentos t\u00e9cnicos e comportamentais.<\/p>\n

            \n
          1. O treinamento da equipe deve acontecer antes da cria\u00e7\u00e3o dos processos da empresa <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Verdade!<\/strong> Se uma empresa n\u00e3o tem processos claros e definidos, antes de implant\u00e1-los, \u00e9 preciso preparar a equipe para entender a import\u00e2ncia para cada setor, pois s\u00e3o os colaboradores que v\u00e3o aderir e executar. Muitas empresas tem processos desenhados no papel, no entanto, as pessoas n\u00e3o executam, pois n\u00e3o foram treinadas e preparadas para saber a sua import\u00e2ncia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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