{"id":35402,"date":"2021-11-17T18:35:02","date_gmt":"2021-11-17T18:35:02","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=35402"},"modified":"2021-11-17T18:35:02","modified_gmt":"2021-11-17T18:35:02","slug":"como-garantir-sucesso-em-vendas-e-fechar-bons-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/como-garantir-sucesso-em-vendas-e-fechar-bons-negocios\/","title":{"rendered":"Como garantir sucesso em vendas e fechar bons neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"<p class=\"v1MsoNormal\" style=\"text-align: right;\"><strong><i>Por Severino Benner<\/i><\/strong><\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Saber como atrair novos clientes \u00e9 um dos principais impulsionadores para garantir o sucesso em vendas de uma empresa. Desde o primeiro contato, passando pelas reuni\u00f5es de negocia\u00e7\u00f5es, at\u00e9 o fechamento da proposta, \u00e9 preciso seguir alguns passos para que o resultado seja o mais satisfat\u00f3rio para a sua companhia e para quem contrata o seu servi\u00e7o. Neste contexto, a\u00e7\u00f5es como planejamento estrat\u00e9gico, ado\u00e7\u00e3o de\u00a0<a href=\"https:\/\/pitch-releases.com\/link.php?code=bDpodHRwcyUzQSUyRiUyRnd3dy5iZW5uZXIuY29tLmJyJTJGbWVsaG9yLXNvZnR3YXJlLWRlLWdlc3Rhby1lbXByZXNhcmlhbCUyRjo0MDUzNTU5ODU0Omx1Y2lhbmFAZWNvbm9taWFzYS5jb20uYnI6ZTNiYzBm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">softwares de gest\u00e3o empresarial\u00a0<\/a>e conhecimento pr\u00e9vio sobre o cliente, s\u00e3o pe\u00e7as fundamentais neste processo. Mas afinal, quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas de um vendedor de sucesso?<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Um estudo realizado pelo\u00a0<u>Gartner<\/u>\u00a0tra\u00e7ou diferentes perfis, com caracter\u00edsticas espec\u00edficas para cada tipo de vendedor. Os\u00a0<i>Hard Workers,\u00a0<\/i>s\u00e3o aqueles que n\u00e3o medem esfor\u00e7os para atingirem metas; o\u00a0<i>Relationship Builder,<\/i>\u00a0conta com habilidades de constru\u00e7\u00e3o de la\u00e7os e relacionamento; j\u00e1 o\u00a0<i>Lone Wolf,<\/i>\u00a0possui um perfil mais independente; o\u00a0<i>Problem Solver<\/i>\u00a0\u00e9 analista e perfeccionista, e, por fim, o\u00a0<i>Challenger<\/i>, conhece a fundo o mercado de seus prospects e apresenta insights desafiadores e inovadores aos potenciais clientes.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Diante destas informa\u00e7\u00f5es, a pesquisa constatou que, quando se trata de alta performance em vendas, 39% encaixam-se na categoria\u00a0<i>Challenger<\/i>, enquanto os\u00a0<i>Relationship Builders\u00a0<\/i>apresentam o menor desempenho, com apenas 7%.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\"><b>Quais s\u00e3o os passos para ter sucesso em vendas?<\/b><\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Com o passar do tempo, as abordagens de venda mudaram. Antes, quando uma empresa desenvolvia uma nova solu\u00e7\u00e3o e ofertava a outras companhias, quem participava da negocia\u00e7\u00e3o eram os profissionais da \u00e1rea de TI. Desta forma, a conversa tomava-se muito mais t\u00e9cnica. Agora, o cen\u00e1rio mudou. O centro das discuss\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o mais os aspectos t\u00e9cnicos do servi\u00e7o. O centro das discuss\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o mais os aspectos t\u00e9cnicos do servi\u00e7o, e, sim os problemas que o cliente ir\u00e1 resolver ao adquirir determinada tecnologia.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Para isso, o planejamento \u00e9 a chave para que a equipe de vendas tenha um bom aproveitamento. H\u00e1 quem acredite na velha premissa de que vender \u00e9 uma arte. Entretanto, \u00e9 preciso mudar essa mentalidade, uma vez que vender \u00e9 uma ci\u00eancia, em que o mais importante n\u00e3o \u00e9 manter um bom relacionamento entre ambas as partes, mas, principalmente, apoiar o cliente a descobrir quais s\u00e3o suas dores e como solucion\u00e1-las.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Nesse contexto, o gestor possui um papel imprescind\u00edvel ao ter uma vis\u00e3o clara das atividades e do tempo dispon\u00edvel de seu time comercial para executar cada a\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica dentro do processo de venda. Estabelecendo disciplina, monitorando performance e, \u00e9 claro, criando um plano de contas espec\u00edfico para cada empresa.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Aliado ao planejamento, o treinamento \u00e9 primordial antes de iniciar qualquer negocia\u00e7\u00e3o. O vendedor deve chegar preparado ao se encontrar com o cliente, por isso \u00e9 necess\u00e1rio que ele tenha em m\u00e3os dados relevantes sobre o segmento de atua\u00e7\u00e3o da empresa, os novos investimentos, bem como conhecer os valores, culturas e virtudes da companhia. Tais informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o fundamentais para fechar o neg\u00f3cio e para lidar com a conta ap\u00f3s o in\u00edcio do projeto.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental estar aberto a ouvir o que a empresa que deseja contratar a sua solu\u00e7\u00e3o precisa e saber questionar de maneira inteligente. Assim, a conversa fluir\u00e1 de maneira natural e o cliente ir\u00e1 se sentir cada vez mais seguro em fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\"><b>Como um software de gest\u00e3o empresarial pode ajudar a impulsionar suas vendas?<\/b><\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Em um mercado altamente competitivo, saem na frente as empresas que inovam e est\u00e3o atualizadas com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s tecnologias disruptivas. Al\u00e9m dos tra\u00e7os j\u00e1 citados que devem ser intr\u00ednsecos ao vendedor, estar conectado a um software de gest\u00e3o empresarial, como o sistema ERP (Enterprise Resource Planning) ou Planejamento de Recursos, pode ajudar no momento do\u00a0<a href=\"https:\/\/pitch-releases.com\/link.php?code=bDpodHRwcyUzQSUyRiUyRnd3dy5iZW5uZXIuY29tLmJyJTJGY29tby1mYXplci1mZWNoYW1lbnRvLWRlLXZlbmRhJTJGOjQwNTM1NTk4NTQ6bHVjaWFuYUBlY29ub21pYXNhLmNvbS5icjo3ZTZkMmI=\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">fechamento de vendas\u00a0<\/a>, uma vez que torna os processos internos melhores e mais eficientes, reduz falhas, automatiza atividades manuais e melhora a comunica\u00e7\u00e3o entre os times.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">O software proporciona, ainda, maior agilidade na execu\u00e7\u00e3o de processos e otimiza o fluxo de trabalho. O sistema ERP tamb\u00e9m disponibiliza dados confi\u00e1veis e atualizados, por meio de relat\u00f3rios gerados constantemente, al\u00e9m de apoiar o vendedor com quest\u00f5es burocr\u00e1ticas do fechamento de vendas, fazendo com o que o profissional possa focar no que realmente importa: fechar neg\u00f3cios de modo eficiente e ganhar cada vez mais a credibilidade e a confian\u00e7a do mercado em que atua.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Severino Benner Saber como atrair novos clientes \u00e9 um dos principais impulsionadores para garantir o sucesso em vendas de uma empresa&#8230;.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":35358,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[7329],"ppma_author":[13249],"class_list":{"0":"post-35402","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-negocios","8":"tag-bons-negocios"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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