{"id":37392,"date":"2021-12-23T21:57:03","date_gmt":"2021-12-23T21:57:03","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/new\/?p=37392"},"modified":"2021-12-23T21:57:03","modified_gmt":"2021-12-23T21:57:03","slug":"contratacao-de-profissionais-de-vendas-outbound-desafios-do-recrutamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/contratacao-de-profissionais-de-vendas-outbound-desafios-do-recrutamento\/","title":{"rendered":"CONTRATA\u00c7\u00c3O DE PROFISSIONAIS DE VENDAS OUTBOUND: DESAFIOS DO RECRUTAMENTO"},"content":{"rendered":"<p class=\"v1MsoNormal\" align=\"right\"><strong><i>Por Tatiana Pezoa<\/i><i>\u00a0<\/i><\/strong><\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">\u00c9 fato que com a chegada da pandemia de coronav\u00edrus, estar em contato com\u00a0oportunidades de\u00a0fazer boas vendas se tornou ainda mais desafiador para\u00a0as empresas. Por\u00e9m, mesmo antes desse per\u00edodo, diversos\u00a0neg\u00f3cios\u00a0de tecnologia j\u00e1 estavam\u00a0sentindo na pele\u00a0que contar somente com\u00a0o\u00a0inbound\u00a0j\u00e1\u00a0n\u00e3o estava trazendo resultados positivos.\u00a0Vivendo a sinuca de se manterem protegidos da pandemia e aumentarem as vendas, o que era apenas uma\u00a0tend\u00eancia,\u00a0se tornou a sa\u00edda mais acertada: iniciar um time de vendas\u00a0outbound. Mas, muitas companhias\u00a0n\u00e3o t\u00eam conhecimento sobre as principais caracter\u00edsticas\u00a0deste tipo de venda.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Falar de outbound \u00e9 falar de vendas consultivas, em que vendedores\u00a0s\u00e3o verdadeiramente emp\u00e1ticos com as dores dos seus clientes. \u00c9 estudar\u00a0aprofundadamente sobre o mercado que est\u00e3o, sobre seus diferenciais diante da concorr\u00eancia e, principalmente,\u00a0sobre\u00a0o momento certo\u00a0em que\u00a0consumidores\u00a0vivem para se certificar\u00a0que\u00a0podem\u00a0ajudar de maneira eficiente.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Assim, para ter um bom time de outbound sales, \u00e9 necess\u00e1rio contar com profissionais que, al\u00e9m de serem\u00a0altamente qualificados, sejam pessoas emp\u00e1ticas, sinceras e bem intencionadas.\u00a0N\u00e3o adianta esperar\u00a0que aqueles\u00a0que est\u00e3o acostumados com o processo inbound mudem de uma hora para a outra a maneira como trabalham.\u00a0Para preparar estes vendedores e despertar neles o entendimento que vender \u00e9 mais que bater metas,\u00a0oferecer treinamentos focados \u00e9 o caminho para que se tornem especialistas no assunto.\u00a0E\u00a0quando se trata de contrata\u00e7\u00e3o de profissionais outbound, um dos grandes desafios \u00e9 justamente o processo de recrutamento.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Pessoas da \u00e1rea de RH das startups e empresas de tecnologia precisam se inteirar e saber reconhecer como encontrar esses profissionais outbound no mercado, para n\u00e3o terem dores de cabe\u00e7a e problemas com a contrata\u00e7\u00e3o errada.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">De acordo com pesquisa da empresa de consultoria Gartner, o desenvolvimento de habilidades e compet\u00eancias cr\u00edticas foi apontado por 59% dos l\u00edderes de RH entrevistados, como prioridade para 2022, e 65% enxergam o aprimoramento da excel\u00eancia operacional como um dos principais desafios para o pr\u00f3ximo ano. Os dados mostram como profissionais da \u00e1rea de recursos humanos est\u00e3o preocupados e dispostos a\u00a0trazer\u00a0resultados mais positivos para as atividades do dia a dia, por meio do conhecimento, o que envolve o processo de contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Tamb\u00e9m \u00e9 importante destacar que empregar apenas pelo perfil do LinkedIn e curr\u00edculo n\u00e3o \u00e9 um caminho assertivo. Recrutadores devem\u00a0aplicar testes pr\u00e1ticos e exerc\u00edcios que fa\u00e7am o candidato expor realmente seu conhecimento em outbound e quais\u00a0as experi\u00eancias que\u00a0possui\u00a0sobre\u00a0a atividade, pois s\u00f3 assim saber\u00e3o se estes se encaixam na vaga.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Al\u00e9m da contrata\u00e7\u00e3o, \u00e9\u00a0importante que empresas olhem para os atuais colaboradores com mais carinho e aten\u00e7\u00e3o, principalmente depois do cen\u00e1rio pand\u00eamico. As formas de trabalho t\u00eam sido discutidas com frequ\u00eancia e o home-office e o modelo h\u00edbrido provaram que funcionam se bem executados. Por isso, empresas que\u00a0prefiram n\u00e3o aderir\u00a0ao trabalho remoto\u00a0podem\u00a0perder\u00a0grandes talentos e a possibilidade de contato com pessoas\u00a0excelentes e capazes de fazer a diferen\u00e7a\u00a0no processo de vendas.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Acredito firmemente que\u00a0vendas outbound de sucesso exigem equipes treinadas\u00a0mas, acima de tudo, empresas\u00a0com vis\u00e3o estrat\u00e9gica, focadas em n\u00e3o deixar \u201cdinheiro sobre a mesa\u201d, aproveitando para entenderem cada vez mais e melhor as dores e resolvendo estas por meio da proposta de valor, e n\u00e3o de funcionalidades que ficam obsoletas ou podem ser copiadas.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\"><i>*Tatiana Pezoa \u00e9 CEO da Outbound Sales,\u00a0edtech focada em educa\u00e7\u00e3o corporativa que transforma candidatos em profissionais de vendas outbound, e que indica os melhores alunos treinados para empresas.<\/i><\/p>\n<p>Cr\u00e9dito: divulga\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Tatiana Pezoa\u00a0 \u00c9 fato que com a chegada da pandemia de coronav\u00edrus, estar em contato com\u00a0oportunidades de\u00a0fazer boas vendas se tornou&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":37393,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8806],"tags":[9100],"ppma_author":[],"class_list":{"0":"post-37392","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-vendas","8":"tag-vendas-outbound"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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