{"id":37656,"date":"2022-01-10T11:48:11","date_gmt":"2022-01-10T11:48:11","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/new\/?p=37656"},"modified":"2022-01-10T11:48:11","modified_gmt":"2022-01-10T11:48:11","slug":"11-coisas-que-voce-precisa-saber-para-escalar-um-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/11-coisas-que-voce-precisa-saber-para-escalar-um-negocio\/","title":{"rendered":"11 coisas que voc\u00ea precisa saber para escalar um neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><strong>O s\u00f3cio-diretor do Grupo Ultra e especialista em franquias, Marcel Gandra, traz dicas baseadas em suas viv\u00eancias para expandir um neg\u00f3cio<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><strong>POR: Digital Trix<\/strong><\/p>\n<p>Ap\u00f3s muitos neg\u00f3cios terem sido afetados pela pandemia, crescer se tornou algo mais do que urgente. Segundo Marcel Gandra, s\u00f3cio-diretor do Grupo Ultra, muita gente n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar.<\/p>\n<p>No entanto, existem algumas vari\u00e1veis que devem ser levadas em conta quando um empres\u00e1rio decide apostar na escalabilidade de seu neg\u00f3cio. A primeira delas \u00e9 entender o seu conceito. \u201c\u00c9 a capacidade de um neg\u00f3cio crescer e atender a mais demandas internas e externas sem perder os elementos que agregam valor e sem elevar os custos na mesma propor\u00e7\u00e3o\u201d, define Gandra.<\/p>\n<p>Ou seja, \u00e9 preciso encontrar a f\u00f3rmula para expandir em volume, faturamento, vendas, n\u00famero de clientes, mas as despesas n\u00e3o podem seguir no mesmo compasso. Para Marcel, muitos foram os aprendizados com a pandemia. \u201cAprendemos a ter mais austeridade, enxergar realmente quais s\u00e3o os custos necess\u00e1rios para conseguir escalar e sobre a combina\u00e7\u00e3o do mundo h\u00edbrido \u2014 virtual e presencial \u2014 e que temos a capacidade de acompanharmos a jornada do cliente nos dois universos\u201d.<\/p>\n<p>Outro ponto abordado pelo s\u00f3cio-diretor \u00e9 que a escalabilidade nem sempre \u00e9 adequada para um neg\u00f3cio. \u201c\u00c9 preciso entender a fundo a sua ess\u00eancia, funcionamento e estrutura, para checar se \u00e9 vi\u00e1vel expandi-lo, seja por um crescimento org\u00e2nico, por fus\u00f5es ou aquisi\u00e7\u00f5es, ou por franquias\u201d.<\/p>\n<p>Por isso, Gandra traz alguns conselhos e elucida\u00e7\u00f5es importantes sobre a escalabilidade, adquiridos ao longo de algumas d\u00e9cadas de atua\u00e7\u00e3o no mercado. Confira alguns pontos importantes que podem ser adequados a qualquer ramo de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<ul>\n<li>Comece pequeno, pense grande e cres\u00e7a r\u00e1pido. Em primeiro lugar \u00e9 preciso pensar quais s\u00e3o os recursos necess\u00e1rios para fazer o projeto nascer, mas sem exageros. Tenha austeridade nos custos. Ao mesmo tempo, \u00e9 preciso ter a vis\u00e3o de onde se pode chegar, estudando todas as oportunidades ainda n\u00e3o ocupadas nesse mercado. Por fim, para se ter escalabilidade \u00e9 necess\u00e1rio crescer r\u00e1pido. O mercado \u00e9 muito din\u00e2mico e a concorr\u00eancia est\u00e1 ou brevemente estar\u00e1 presente em todos os lugares.\n<p>Defina o diferencial do seu neg\u00f3cio. Ter um diferencial possibilita que o consumidor consiga perceber as suas qualidades, optar pelo seu servi\u00e7o e permanecer por mais tempo. Muitas vezes saber claramente qual problema do consumidor se deseja resolver e faz\u00ea-lo com excel\u00eancia j\u00e1 te coloca em posi\u00e7\u00e3o de vantagem.<\/p>\n<p>Ofere\u00e7a consist\u00eancia e seguran\u00e7a ao seu p\u00fablico-alvo. Nada mais seguro que garantir ao seu cliente que encontre o mesmo servi\u00e7o em qualquer loja\/unidade da rede. \u201cQuando voc\u00ea consegue criar essa padroniza\u00e7\u00e3o, a chance de o cliente buscar o seu neg\u00f3cio \u00e9 maior\u201d.<\/p>\n<p>Inovar \u00e9 preciso. N\u00e3o \u00e9 porque o seu neg\u00f3cio atende bem o cliente e obt\u00e9m bom faturamento que a inova\u00e7\u00e3o deve ser deixada de lado \u2014 ela faz parte do processo de escalabilidade. \u201cA inova\u00e7\u00e3o tem que ser algo perseguido constantemente, pois o mercado e as necessidades dos consumidores mudam em uma velocidade muito r\u00e1pida.<\/p>\n<p>Tecnologia \u00e9 fundamental. Seja na jornada do cliente, seja na gest\u00e3o do neg\u00f3cio. Hoje existem sistemas com todas as solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas necess\u00e1rias tanto para mapear a jornada do usu\u00e1rio, quanto para controlar um neg\u00f3cio. \u201cDesde a entrada dos clientes, caracter\u00edsticas do consumo (produto mais consumido, tempo de perman\u00eancia na loja, etc), receitas, despesas, entre outros. Quando se utiliza a tecnologia a favor da experi\u00eancia do usu\u00e1rio e da gest\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel permanecer na vanguarda e pronto para escalar.<\/p>\n<p>Simplicidade nos processos e clareza na comunica\u00e7\u00e3o. Com a chegada de novas unidades do neg\u00f3cio, todos os processos precisam estar bem definidos para que o foco seja replicar e atender cada vez melhor o consumidor. Al\u00e9m disso, com as regras claras para clientes e colaboradores n\u00e3o h\u00e1 atrito por diverg\u00eancia de interpreta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Por fim, Gandra deixa tr\u00eas importantes reflex\u00f5es sobre a possibilidade de escalar seu neg\u00f3cio;<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li>Pense com cuidado nas raz\u00f5es que levam \u00e0 expans\u00e3o da empresa. Sobreviver em um mercado competitivo? Aumentar a gera\u00e7\u00e3o de lucro? Ampliar o market share? Alcan\u00e7ar maior valor de mercado? Ou tudo isso? \u201cCrescer tamb\u00e9m faz parte do processo de sobreviv\u00eancia de uma empresa no mercado. Em alguns casos, a empresa passa a ser uma companhia com bom valor somente quando escala\u201d, refor\u00e7a Marcel.\n<p>Elabore uma estrat\u00e9gia futura. Gandra aponta algumas perguntas que tamb\u00e9m devem ser feitas para guiar a constru\u00e7\u00e3o desses passos, seguindo esta ordem de questionamentos: Onde queremos chegar? Quais caminhos devemos tomar? O que devemos atingir? O que temos que fazer?<\/p>\n<p>Escolha um caminho para escalar: crescimento org\u00e2nico, M&As (fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, na sigla em ingl\u00eas) ou franquias. Algumas empresas crescem organicamente utilizando o seu resultado para reinvestir. Outras escolhem comprar empresas relativamente maduras, pois isso encurta o tempo para atingir a meta de quantidade de unidades. H\u00e1 ainda quem opte pelo sistema de franquias, pois na maioria dos casos j\u00e1 se tem um modelo testado, o que traz maior seguran\u00e7a para alguns perfis de investidores.<\/p>\n<p>Perguntas para serem feitas na hora de colocar a m\u00e3o na massa. Seu modelo de neg\u00f3cio \u00e9 facilmente replic\u00e1vel? \u00c9 poss\u00edvel manter o seu diferencial sendo 10 vezes maior do que a empresa \u00e9 hoje? O que \u00e9 preciso mudar com o crescimento? Quais s\u00e3o os principais gargalos que podem ocorrer com o crescimento \u2014 capital, pessoas, fornecedores? Coloque no papel tr\u00eas a\u00e7\u00f5es para aumentar a escalabilidade do seu neg\u00f3cio e comece j\u00e1!!!<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O s\u00f3cio-diretor do Grupo Ultra e especialista em franquias, Marcel Gandra, traz dicas baseadas em suas viv\u00eancias para expandir um neg\u00f3cio POR:&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":37657,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[9830],"ppma_author":[13249],"class_list":{"0":"post-37656","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-moeda-forte","8":"tag-escalar-um-negocio"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>11 coisas que voc\u00ea precisa saber para escalar um neg\u00f3cio - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/11-coisas-que-voce-precisa-saber-para-escalar-um-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"11 coisas que voc\u00ea precisa saber para escalar um neg\u00f3cio - 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