{"id":38925,"date":"2022-02-19T14:43:05","date_gmt":"2022-02-19T14:43:05","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=38925"},"modified":"2022-02-21T14:43:21","modified_gmt":"2022-02-21T14:43:21","slug":"meta-para-franquias-como-criar-a-cultura-de-vendas-na-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/meta-para-franquias-como-criar-a-cultura-de-vendas-na-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Meta para franquias &#8211; como criar a cultura de vendas na sua empresa"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right;\"><strong>POR: <span style=\"font-size: 10pt;\"><a title=\"Instagram\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/agencia_deadline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ag\u00eancia Deadline<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n<p>Quando falamos de metas nas empresas parece ser uma coisa \u00f3bvia que todo modelo de neg\u00f3cios deve ter n\u00e3o \u00e9 mesmo? S\u00f3 que na pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 bem assim que acontece, muitas franqueadoras e franqueados n\u00e3o possuem objetivos claros e bem definidos para suas unidades. Sempre quando vejo uma empresa passando por qualquer tipo de desafios uma das primeiras perguntas que fa\u00e7o \u00e9 \u201cme fale um pouco das metas de voc\u00eas\u201d e nesse momento fica claro o real problema.<\/p>\n<p>As metas funcionamento como direcionamento para o crescimento e sucesso da franqueadora e franqueado, quando falo em objetivos, n\u00e3o apenas em vendas, existem outras m\u00e9tricas que podemos colocar para tra\u00e7ar o crescimento e medir constantemente o desenvolvimento das unidades.<\/p>\n<p>Quando um modelo de franquia nasce, um dos principais objetivos \u00e9 a escala e multiplica\u00e7\u00e3o do que j\u00e1 deu certo para algu\u00e9m certo? Na teoria sim, s\u00f3 que na pr\u00e1tica nem sempre \u00e9 assim, muitas empresas, sem cultura de vendas e indicadores resolvem franquear seus neg\u00f3cios e acabam n\u00e3o sabendo como fazer seus franqueados performarem e crescerem.<\/p>\n<p>Como come\u00e7ar a criar a cultura de metas e resultados na franqueadora?<\/p>\n<p>\u2013 Estabele\u00e7a metas para as unidades pr\u00f3prias, teste o time e direcione para alcance desses resultados.<\/p>\n<p>\u2013 Tenha um gestor focado no comercial, algu\u00e9m que conhe\u00e7a muito o modelo de neg\u00f3cio e mercado, que tenha sede de aprendizado e crescimento, esteja disposto formar um time.<\/p>\n<p>\u2013 Defina quais os indicadores para medi\u00e7\u00e3o desses resultados.<\/p>\n<p>\u2013 Tenha encontros peri\u00f3dicos com os franqueados, fale de metas o tempo todo, \u00e9 necess\u00e1rio aculturar, treinar e mostrar como fazer.<\/p>\n<p>\u2013 Crie uma gamifica\u00e7\u00e3o para incentivar os franqueados no alcance das metas.<\/p>\n<p>\u2013 Monitore os n\u00fameros sistematicamente, m\u00eas, semana, dia at\u00e9 mesmo hora, pois, metas precisam ser acompanhadas.<\/p>\n<p>A franqueadora pode criar alguns pilares para medir a performance do franqueado, tudo vai depender do segmento, separei alguns pilares abaixo, veja quais deles faz sentido para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Total em Vendas<\/p>\n<p>N\u00famero de clientes atendidos<\/p>\n<p>Ticket M\u00e9dio<\/p>\n<p>Itens por clientes<\/p>\n<p>Lucratividade<\/p>\n<p>Produtividade por colaborador<\/p>\n<p>A princ\u00edpio parece assustador e muita coisa para fazer, a curto prazo o resultado pode n\u00e3o acontecer da forma desejada, por\u00e9m, a m\u00e9dio e longo prazo o crescimento sustent\u00e1vel das empresas vai fazer valer toda energia colocada.<\/p>\n<p>Quando me perguntam quando \u00e9 o melhor momento para colocar a meta, eu sempre digo AGORA, seja a do dia ou da semana, meta de um produto ou servi\u00e7o, apenas comece, vai ser incr\u00edvel essa jornada de resultados pode ter certeza. Venda \u00e9 igual a renda, fa\u00e7a o dinheiro entrar nas franquias e todo o resto ser\u00e1 resolvido aos poucos, com dinheiro no caixa fica mais f\u00e1cil ajustar os outros pilares de melhoria.<\/p>\n<p><strong>Priscila Guskuma\u00a0\u2013 <\/strong>Especialista em Estrat\u00e9gias de Neg\u00f3cios. Fundadora do IGDH (Instituto Guskuma de Desenvolvimento Humano), institui\u00e7\u00e3o com a miss\u00e3o de transformar pessoas. Ministrou treinamentos e palestras para empresas como: Porto Seguro, Shell, Locaweb, Google, al\u00e9m de ter sido palestrante da Feira do Empreendedor do Sebrae nos anos de 2018 e 2019. Empreendedor<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>POR: Ag\u00eancia Deadline Quando falamos de metas nas empresas parece ser uma coisa \u00f3bvia que todo modelo de neg\u00f3cios deve ter n\u00e3o&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":37934,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3997],"tags":[10127],"ppma_author":[13249],"class_list":{"0":"post-38925","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-empreender","8":"tag-meta-para-franquias"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Meta para franquias - como criar a cultura de vendas na sua empresa - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/meta-para-franquias-como-criar-a-cultura-de-vendas-na-sua-empresa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Meta para franquias - como criar a cultura de vendas na sua empresa - Economia S\/A\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"POR: Ag\u00eancia Deadline Quando falamos de metas nas empresas parece ser uma coisa \u00f3bvia que todo modelo de neg\u00f3cios deve ter n\u00e3o...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/meta-para-franquias-como-criar-a-cultura-de-vendas-na-sua-empresa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Economia S\/A\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-02-19T14:43:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-02-21T14:43:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/2-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"728\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"486\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"HERNANE OLIVEIRA\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"HERNANE OLIVEIRA\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/meta-para-franquias-como-criar-a-cultura-de-vendas-na-sua-empresa\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/meta-para-franquias-como-criar-a-cultura-de-vendas-na-sua-empresa\/\"},\"author\":{\"name\":\"HERNANE OLIVEIRA\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/6def2515a5d11b1de9cbbbe9ebe10f75\"},\"headline\":\"Meta para franquias &#8211; 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