{"id":39446,"date":"2022-03-07T13:38:52","date_gmt":"2022-03-07T13:38:52","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=39446"},"modified":"2022-03-07T13:38:52","modified_gmt":"2022-03-07T13:38:52","slug":"meis-e-venda-consignada-especialista-comenta-aumento-dessas-modalidades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/meis-e-venda-consignada-especialista-comenta-aumento-dessas-modalidades\/","title":{"rendered":"MEIs e venda consignada: especialista comenta aumento dessas modalidades"},"content":{"rendered":"

Al\u00e9m de mais brasileiros cadastrados como MEIs, Eduardo Xavier, da Revendus, explica a diferente entre venda consignada e marketplace<\/em><\/span><\/p>\n

O ano de 2022 traz um ar de \u201crespiro\u201d a muitos empres\u00e1rios, ainda que trabalhem para alinhar e sanar os d\u00e9ficits causados pelo per\u00edodo pand\u00eamico. Ali\u00e1s, a instabilidade do setor da sa\u00fade n\u00e3o s\u00f3 do Pa\u00eds, mas do mundo, sempre deixa em alerta quem investe.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, dentre esse panorama, h\u00e1 aqueles que emergem, que se descobrem e que fazem acontecer.<\/span><\/p>\n

Um desses pontos a serem destacados s\u00e3o os MEIs (microempreendedores individuais), que fecharam o ano de 2021 com recorde de aberturas, assim como a venda consignada.<\/span><\/p>\n

Conversamos com Eduardo Xavier, CEO da Revendus, expert nesses dois assuntos, para nos aprofundarmos mais sobre isso. Confira!<\/span><\/p>\n

O ano passado foi de recorde de abertura de MEIs, de acordo com o SEBRAE. S\u00f3 no primeiro quadrimestre 80% das empresas abertas foram MEIs. Al\u00e9m da pandemia, a que voc\u00ea atribui esse crescimento?<\/span><\/h3>\n

Eduardo Xavier \u2013<\/strong> \u00c9 um pouco dif\u00edcil descartar a pandemia, porque vi empresas reduzindo de tamanho e se extinguindo completamente. No entanto, as pessoas que trabalhavam nessas empresas acabaram abrindo suas pr\u00f3prias empresas. Por exemplo, a gente viu um contrato que tinha 100 usu\u00e1rios reduzir em dezenas de contratos menores. Mas, de forma geral, al\u00e9m do contexto econ\u00f4mico provocado pela COVID-19, o processo de abertura de MEI t\u00e1 muito simplificado.<\/span><\/p>\n

Existe \u201cuma evas\u00e3o\u201d tribut\u00e1ria tamb\u00e9m, onde as pessoas reduzem \u201cestruturas complexas\u201d do SIMPLES (que j\u00e1 \u00e9 reduzido) diretamente para o MEI \u2013 ou m\u00faltiplos MEIs. Outros fatores t\u00eam a ver com a simplifica\u00e7\u00e3o das leis trabalhistas e as massas de trabalhadores que pertencem a essa nova forma de capitalismo das plataformas digitais (Uber, IFood, Mercado Livre etc.). O MEI \u00e9 legal por essa vantagem de infraestrutura jur\u00eddica, mas, al\u00e9m disso, tem a quest\u00e3o do acesso aos servi\u00e7os de sa\u00fade (plano de sa\u00fade) e at\u00e9 aposentadoria. N\u00e3o \u00e9 \u201cjogo\u201d ficar fora do MEI, muita gente percebeu isso, creio eu.<\/span><\/p>\n

Quais as vantagens que a venda consignada traz para quem trabalha com ela (seja para quem revende ou para quem fornece)?<\/span><\/h3>\n

EX \u2013<\/strong> Toda empresa que produz ou distribui mercadorias pode ter um processo de venda consignada. Eu entendo a consigna\u00e7\u00e3o como um canal de vendas que se potencializa nas rela\u00e7\u00f5es. E \u00e9 muito mais f\u00e1cil de fazer neg\u00f3cios num regime de consigna\u00e7\u00e3o do que num regime de venda. Mas, ressalvo que se deve ter cuidado ,porque inadimpl\u00eancia \u00e9 uma realidade muito s\u00e9ria.<\/span><\/p>\n

E quais cuidados devem ser tomados em todo o processo, principalmente para que n\u00e3o haja desvio de produtos, lucros ou afins?<\/span><\/h3>\n

EX \u2013 <\/strong>Os cuidados v\u00e3o depender um pouco da fase em que se est\u00e1. Entretanto, em geral, tem a ver com as rela\u00e7\u00f5es na linha de frente e na retaguarda.<\/span><\/p>\n

Na linha de frente, quando seu time de vendedores \u00e9 composto por indiv\u00edduos de baixa performance e de m\u00e1 \u00edndole, os preju\u00edzos que o empres\u00e1rio podem ter v\u00e3o muito al\u00e9m do financeiro. O desgaste mental e o aborrecimento s\u00e3o impressionantes.<\/span><\/p>\n

E na retaguarda ficam os fornecedores, que podem n\u00e3o entregar no prazo, errar produ\u00e7\u00f5es inteiras e n\u00e3o priorizar voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

\"\"

Toda empresa que produz ou distribui mercadorias pode ter um processo de venda consignada \u2013 Eduardo Xavier<\/em><\/p><\/div>\n

Muitos pensavam que a internet poderia acabar com a venda consignada. Em sua opini\u00e3o, como a internet mudou (pontos para melhor e para pior) essa modalidade de venda?<\/span><\/h3>\n

EX<\/strong> \u2013 A venda consignada existe h\u00e1 muito tempo. E toda vez que se fala num canal de venda novo, \u00e9 comum encontrar apontamentos para o fim da venda consignada.<\/span><\/p>\n

A Internet oferece outros canais de venda para as empresas e, al\u00e9m disso, favoreceu a venda consignada porta a porta porque nossos aplicativos de venda m\u00f3veis ajudam o vendedor a trabalhar na rua com tecnologia apropriada. Ou seja, a internet s\u00f3 ajudou.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 o site da Revendus? <\/span><\/h3>\n

EX \u2013<\/strong> O site da Revendus \u00e9 um site que explica os problemas que resolvemos dentro da \u00e1rea de venda consignada. Temos tecnologia para distribuidores, vendedores e revendedores e ali \u00e9 poss\u00edvel encontrar a apresenta\u00e7\u00e3o dessas tecnologias.<\/span><\/p>\n

Atualmente, muitos brasileiros fazem compras em sites internacionais, como Shopee, Ali Express e similares. Como a venda consignada trabalha para competir na quest\u00e3o de pre\u00e7o e outros fatores com esse tipo de oferta?<\/span><\/h3>\n

\u00a0<\/strong><\/span>EX \u2013<\/strong> Como disse anteriormente, a Shopee<\/em>, Ali Express e at\u00e9 os brasileiros, como o Mercado Livre s\u00e3o marketplaces<\/em>. O marketplace<\/em> \u00e9 outro canal de venda.<\/span><\/p>\n

De fato, ele compete em pre\u00e7o, mas ainda n\u00e3o compete em audi\u00eancia e entrega de valor ao cliente final. Mesmo que se tenham pre\u00e7os competitivos, a venda consignada ganha nas boas rela\u00e7\u00f5es entre vendedor e cliente.<\/span><\/p>\n

Por fim, para que essas novas empresas, sejam esses MEIs que chegaram em 2021 ou quem est\u00e1 na ativa, que dicas voc\u00ea d\u00e1 para que elas tenham sucesso?<\/span><\/h3>\n

EX \u2013<\/strong> Toda empresa nova precisa de apoio. Seja do governo ou de servi\u00e7os. Acho que o MEI \u00e9 uma infraestrutura jur\u00eddica muito importante e o governo j\u00e1 concede isso. <\/span><\/p>\n

A formaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 o primeiro passo, sim. Por\u00e9m, em seguida, as empresas precisam investir em conhecimento de forma\u00e7\u00e3o de equipe e contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de apoio.<\/span><\/p>\n

Na venda consignada, por exemplo, \u00e9 essencial que se tenha um servi\u00e7o de apoio com um sistema de distribui\u00e7\u00e3o e financeiro, como o Revendus. Primeiro, porque \u00e9 imposs\u00edvel cuidar de uma empresa usando papel ou at\u00e9 mesmo planilhas de Excel para uma opera\u00e7\u00e3o t\u00e3o importante como esta. <\/span><\/p>\n

Segundo, porque um sistema maduro como o nosso \u201cchancela\u201d sua empresa como uma companhia de alta performance. Esse sistema tem ado\u00e7\u00e3o em n\u00edvel nacional por centenas de empresas. Voc\u00ea encontra tudo pronto e dispon\u00edvel pra fazer certo logo de primeira.<\/span><\/p>\n

Servi\u00e7o:<\/span><\/p>\n

Revendus \u2013 revendus.com.br<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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