{"id":39599,"date":"2022-03-10T15:15:10","date_gmt":"2022-03-10T15:15:10","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=39599"},"modified":"2022-03-10T15:15:10","modified_gmt":"2022-03-10T15:15:10","slug":"como-uma-startup-deve-se-preparar-para-a-rodada-de-investimentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/como-uma-startup-deve-se-preparar-para-a-rodada-de-investimentos\/","title":{"rendered":"Como uma startup deve se preparar para a rodada de investimentos"},"content":{"rendered":"
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Especialistas na \u00e1rea de tecnologia explicam sobre avalia\u00e7\u00e3o de necessidade de venda, valor de mercado, regulamenta\u00e7\u00e3o, tipos de contratos, apresenta\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio e busca por investidores adequados ao neg\u00f3cio<\/strong><\/em><\/p>\n

POR: @navecomunica<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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No \u00faltimo ano, os investimentos em\u00a0startups<\/em>\u00a0mais que dobraram em compara\u00e7\u00e3o a 2020 no Brasil. Segundo dados da plataforma de inova\u00e7\u00e3o Distrito.me, enquanto no ano de 2020 foram investidos US$ 3,5 bilh\u00f5es em empresas de tecnologia, no ano de 2021 foram investidos US$ 9,5 bilh\u00f5es, aproximadamente R$ 53 bilh\u00f5es. Para o ano de 2022, as expectativas continuam altas. Inclusive, j\u00e1 no primeiro m\u00eas do ano, foram vinte opera\u00e7\u00f5es de M&A.<\/p>\n

Rafael Peixoto Abal e Pedro Henrique Moritz Stodieck, da \u00e1rea de tecnologia do Baptista Luz Advogados explicam como preparar\u00a0startups<\/em>\u00a0para receber um investimento.<\/p>\n

Primeiro de tudo, \u00e9 importante avaliar se a empresa precisa mesmo receber esse investimento, e ter um produto ou servi\u00e7o j\u00e1 validado pelo mercado. Ap\u00f3s a an\u00e1lise \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer o\u00a0valuation<\/em>, ou seja, saber quanto ela vale e por quanto ser\u00e1 vendida. \u201cEssa avalia\u00e7\u00e3o deve ser feita por um profissional qualificado, que ir\u00e1 estabelecer um valor justo, a fim de n\u00e3o vender uma participa\u00e7\u00e3o alta por um pre\u00e7o baixo, ou por um valor al\u00e9m do que o mercado considera apropriado, o que pode afastar os investidores\u201d, pontua o advogado Pedro.<\/p>\n

O pr\u00f3ximo passo \u00e9 verificar se a empresa est\u00e1 regularmente constitu\u00edda, e se ela e os s\u00f3cios n\u00e3o possuem nenhuma d\u00edvida ou pend\u00eancia que possa prejudicar o pleno funcionamento das atividades da empresa. \u201cQualquer pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica antes de fazer um investimento exigir\u00e1 um processo de\u00a0due<\/em>\u00a0diligence<\/em>\u00a0jur\u00eddica e cont\u00e1bil\u201d, lembra Rafael, s\u00f3cio do Baptista Luz Advogados. Neste procedimento, ser\u00e3o avaliados os contratos envolvendo a empresa, certid\u00f5es fiscais e judiciais, declara\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis, entre outros. Essa \u201cinvestiga\u00e7\u00e3o\u201d, via de regra, \u00e9 realizada por advogados e contadores.<\/p>\n

Escolher o investidor \u00e9 fundamental, afinal, eles ter\u00e3o uma pequena participa\u00e7\u00e3o da empresa e poder\u00e3o, no futuro, tornarem-se s\u00f3cios. \u201cUma boa apresenta\u00e7\u00e3o da\u00a0startup<\/em>\u00a0enviada para o maior n\u00famero de investidores. Neste ponto, \u00e9 essencial ter em mente em qual fase sua empresa se encontra e de quanto ela precisa, para que possa direcionar a sua busca aos investidores adequados\u201d, afirma Pedro. Esses investidores podem ser familiares, amigos, investidores-anjos profissionais, aceleradoras de\u00a0startups<\/em>, fundos de investimentos, bancos, empresas.<\/p>\n

A fase que os investidores costumam chamar de \u201cPr\u00e9-Seed\u201d<\/em>\u00a0ocorre quando a startup est\u00e1 validando o seu produto ou servi\u00e7o, e precisa de mais investimento para desenvolve-lo e disponibiliza-lo ao mercado. \u201cNesta etapa os investimentos variam entre R$100 mil e R$300 mil, e os investidores costumam ser pessoas muito pr\u00f3ximas dos empreendedores, em raz\u00e3o do est\u00e1gio em que se encontra\u00a0startup<\/em>. S\u00e3o pessoas que possuem refer\u00eancias do neg\u00f3cio e acreditam no seu potencial, sem ter acesso a n\u00fameros s\u00f3lidos\u201d, acredita Pedro.<\/p>\n

A etapa seguinte \u00e9 chamada de \u201cS\u00e9rie Seed<\/em>\u201d ou \u201cSemente\u201d, quando a empresa j\u00e1 est\u00e1 em opera\u00e7\u00e3o, possui receita e equipe formada. Os aportes recebidos servem para dar escala ao produto ou servi\u00e7o e acelera\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. \u201cOs investimentos oscilam entre R$ 300 mil e R$ 2 milh\u00f5es e, na grande maioria das vezes, s\u00e3o realizados por grupos de investidores anjos ou aceleradoras de\u00a0startups<\/em>. E em raz\u00e3o do funcionamento da empresa, j\u00e1 existem n\u00fameros concretos para apresentar aos investidores, gerando mais seguran\u00e7a\u201d, acrescenta Pedro.<\/p>\n

Os investimentos superiores a R$ 2 milh\u00f5es s\u00e3o as rodadas de S\u00e9ries A, B e C. Nesse est\u00e1gio a empresa j\u00e1 fez seu nome no mercado e busca o investimento para atingir novas classes e faixas de consumidores, com o lan\u00e7amento de novos produtos, aquisi\u00e7\u00f5es de outras empresas para aumentar seu portf\u00f3lio e diminuir a concorr\u00eancia ou at\u00e9 para chegar em outros pa\u00edses. Em raz\u00e3o do valor, os investimentos de S\u00e9ries A, B ou C s\u00e3o realizados por fundos de Venture Capital e Private Equity e a rodada de investimentos Series C, geralmente, antecede a abertura de capital na bolsa de valores.<\/p>\n

Rafael ressalta que n\u00e3o h\u00e1 uma regra com rela\u00e7\u00e3o aos valores de cada fase, que podem sofrer varia\u00e7\u00e3o a depender do mercado em que a\u00a0startup<\/em>\u00a0est\u00e1 inserida ou do seu porte.<\/p>\n

Para encontrar o investidor ideal em cada etapa a forma mais conhecida \u00e9 o tradicional networking. \u00c9 preciso estar onde os investidores est\u00e3o, fazer a empresa aparecer, participar de associa\u00e7\u00f5es de empresas de tecnologia onde grupos de investidores anjos atuam ou se inscrever em processos seletivos de aceleradoras de\u00a0startups<\/em>, bancos e empresas tamb\u00e9m s\u00e3o formas de buscar os investidores.<\/p>\n

Sobre os contratos que ser\u00e3o ofertados, os mais utilizados de acordo com os especialistas s\u00e3o o Contrato de M\u00fatuo Convers\u00edvel em Participa\u00e7\u00e3o Societ\u00e1ria e o Contrato de Participa\u00e7\u00e3o. \u201cExistem outros tipos tamb\u00e9m, como o Contrato de Op\u00e7\u00e3o de Subscri\u00e7\u00e3o de Quotas ou A\u00e7\u00f5es, Contrato de Op\u00e7\u00e3o de Compra de Quotas ou A\u00e7\u00f5es ou Deb\u00eanture Convers\u00edvel, por\u00e9m primeiros s\u00e3o mais comuns para as empresas nas fases iniciais\u201d, esclarece Pedro.<\/p>\n

O Contrato de M\u00fatuo Convers\u00edvel em Participa\u00e7\u00e3o Societ\u00e1ria, em resumo, \u00e9 um empr\u00e9stimo, fornecido pelo investidor \u00e0 sociedade, que, em troca, pagar\u00e1 o valor acrescido de corre\u00e7\u00e3o monet\u00e1ria ou receber\u00e1 um percentual das quotas ou a\u00e7\u00f5es da sociedade. O Contrato de M\u00fatuo est\u00e1 previsto no C\u00f3digo Civil, ent\u00e3o pode-se dizer que o Contrato de M\u00fatuo Convers\u00edvel em Participa\u00e7\u00e3o Societ\u00e1ria \u00e9 um contrato at\u00edpico. No documento ser\u00e3o definidas a corre\u00e7\u00e3o monet\u00e1ria em caso de pagamento da quantia, a participa\u00e7\u00e3o garantida ao investidor em caso de convers\u00e3o, data para pagamento ou convers\u00e3o, hip\u00f3teses de vencimento antecipado da d\u00edvida, regras de convers\u00e3o, eventos de liquidez, entre outros.<\/p>\n

Uma das vantagens do Contrato de M\u00fatuo Convers\u00edvel em face ao Contrato de Participa\u00e7\u00e3o, \u00e9 que o M\u00fatuo Convers\u00edvel n\u00e3o prev\u00ea uma limita\u00e7\u00e3o no retorno. \u201cAs partes podem pactuar, por exemplo, que o pagamento do m\u00fatuo se dar\u00e1 com juros e atualiza\u00e7\u00e3o monet\u00e1ria, o que, na pior das hip\u00f3teses, ainda garante aos investidores um retorno superior ao previsto no Contrato de Participa\u00e7\u00e3o\u201d, explica Rafael.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 bastante comum que o Contrato de M\u00fatuo Convers\u00edvel estabele\u00e7a a solidariedade dos s\u00f3cios em caso de pagamento do m\u00fatuo, al\u00e9m de cl\u00e1usulas que garantam aos investidores que a sociedade seguir\u00e1 corretamente com suas atividades, ao vincular, por exemplo, que o valor aportado n\u00e3o poder\u00e1 ser utilizado em determinadas hip\u00f3teses.<\/p>\n

Outros pontos que os investidores costumam exigir em contratos desta natureza s\u00e3o a cl\u00e1usula de n\u00e3o concorr\u00eancia dos s\u00f3cios, direitos de prefer\u00eancia aos investidores sobre novos aportes ou sobre a participa\u00e7\u00e3o dos s\u00f3cios, direito de veto sobre determinadas delibera\u00e7\u00f5es etc.<\/p>\n

O Contrato de Participa\u00e7\u00e3o, por sua vez, ou Contrato de Investimento Anjo, est\u00e1 previsto na Lei Complementar 155\/16, com altera\u00e7\u00f5es propostas pela Lei Complementar 182\/2021, tamb\u00e9m conhecido como Marco Legal das\u00a0Startups<\/em>.<\/p>\n

\u201cEste possui aspectos espec\u00edficos, trazendo alguns pontos positivos e outros negativos \u00e0s empresas e aos investidores, de modo que cada situa\u00e7\u00e3o deve ser sempre avaliada\u201d, comenta Pedro.<\/p>\n

Um dos primeiros pontos diz respeito a n\u00e3o integra\u00e7\u00e3o do investidor anjo no quadro societ\u00e1rio da empresa. Assim, a partir de 2017, os investidores deixaram de partilhar os lucros, mas tamb\u00e9m deixaram de ter participa\u00e7\u00e3o nos preju\u00edzos \u2013 o que \u00e9 de extrema relev\u00e2ncia com rela\u00e7\u00e3o aos investimentos em\u00a0startups<\/em>, j\u00e1 que costumam ser investimentos de alto retorno e, consequentemente, alto risco. Outra previs\u00e3o legal foi no sentido de que o dinheiro aportado deixa de integrar o capital da empresa, de modo que a mesma n\u00e3o precisa alterar seu regime tribut\u00e1rio \u2013 em regra, o Simples Nacional.<\/p>\n

O Contrato de Participa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m tem prazo m\u00ednimo para resgate de dois anos e estabelece um prazo m\u00e1ximo de sete anos, para retorno da quantia investida aos investidores. O documento prev\u00ea a convers\u00e3o em participa\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria, mas o resgate nunca poder\u00e1 ser superior ao valor investido acrescido de \u00edndice de corre\u00e7\u00e3o monet\u00e1ria pactuado entre as partes. \u201cPara ser vantajoso ao investidor e para que este receba um retorno consider\u00e1vel ao investimento, o ideal \u00e9 que ele converta a participa\u00e7\u00e3o, ingressando como s\u00f3cio na empresa. No entanto, na grande maioria das vezes, n\u00e3o \u00e9 isso que os investidores querem\u201d, aponta Rafael.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Essas exig\u00eancias legais acabam por tornar o Contrato de Participa\u00e7\u00e3o pouco utilizado, tendo em vista que acaba limitando os ganhos dos investidores. Assim, optam realizar o investimento por meio do Contrato de M\u00fatuo Convers\u00edvel em Participa\u00e7\u00e3o Societ\u00e1ria. Mas, para os especialistas, cada situa\u00e7\u00e3o deve ser sempre avaliada pelas partes ponto de vista financeiro, societ\u00e1rio ou tribut\u00e1rio com acompanhamento profissional.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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