{"id":40220,"date":"2022-03-23T11:52:05","date_gmt":"2022-03-23T11:52:05","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=40220"},"modified":"2022-03-23T11:52:05","modified_gmt":"2022-03-23T11:52:05","slug":"nao-e-so-inbound-marketing-afinal-como-fazer-marketing-para-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/nao-e-so-inbound-marketing-afinal-como-fazer-marketing-para-startup\/","title":{"rendered":"N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 inbound marketing! Afinal, como fazer marketing para startup?"},"content":{"rendered":"

Por Tatiana Zacheo*<\/b><\/em><\/p>\n

\u00a0<\/span>Nada contra o inbound marketing, pelo contr\u00e1rio. Come\u00e7o deixando claro aqui que tenho total certeza de sua efici\u00eancia e sugiro que toda startup conhe\u00e7a como funciona e todo seu impacto. Ent\u00e3o, o que vejo no mercado atual e por que alerto que nem tudo \u00e9 inbound? Pela miopia de uma gera\u00e7\u00e3o inteira de marketeiros que resumem o marketing a <\/span>inbound<\/span>. Pior, em um inbound feito pela metade. Afinal, todos querem receitas de bolo e f\u00f3rmulas prontas <\/b>para vender muito.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Se assim fosse, os livros cl\u00e1ssicos de marketing n\u00e3o teriam mais de 700 p\u00e1ginas. Refor\u00e7o que as estrat\u00e9gias de inbound marketing aplicadas de maneira completa t\u00eam chance de sucesso gigantesca. No entanto, muitos criam um blog e fazem uma r\u00e9gua automatizada de disparo de e-mails e chamam isso de inbound. N\u00e3o, meu caro. Trata-se de uma estrat\u00e9gia muito mais complexa.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Alguns chamam o <\/span>inbound<\/b><\/span> marketing<\/b><\/span> de \u201cnovo marketing<\/b>\u201c, por ser considerado um tipo de abordagem com permiss\u00e3o. \u00c9 agregador e respeitoso, na vis\u00e3o do consumidor, pois considera o momento de compra durante a jornada. Conforme defini\u00e7\u00e3o da Rock Content:\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

inbound<\/i><\/span> marketing \u00e9 uma concep\u00e7\u00e3o do marketing focada em atrair, converter e encantar clientes. Possibilita a conex\u00e3o com o p\u00fablico-alvo por meio dos pilares: marketing de conte\u00fado, SEO e estrat\u00e9gias em redes sociais.<\/i><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Ok. Quase imposs\u00edvel pensar um marketing em 2022 sem contemplar o inbound marketing. Inclusive, sugiro que voc\u00ea e\/ou seu time que cuida de vendas\/marketing esteja muito afinado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s t\u00e9cnicas. Mas quais s\u00e3o os princ\u00edpios b\u00e1sicos de um bom inbound? N\u00e3o existe algu\u00e9m bom em inbound marketing que n\u00e3o domine o b\u00e1sico: o marketing estrat\u00e9gico<\/b>. Por isso, numa startup, sugiro uma aproxima\u00e7\u00e3o do CEO com essa mat\u00e9ria de conhecimento. Melhor ainda se ele puder ser a autoridade da marca. A seguir, listei algumas dicas para um bom <\/span>inbound<\/span> marketing \u2013 ou melhor, para um bom marketing de startup<\/b>. Anota a\u00ed!<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/span>Entender seu segmento (escute, escute, escute\u2026 observe e pesquise).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Dominar os diferenciais do seu produto\/servi\u00e7o frente ao mercado (que tal um cliente oculto? Coloque em sua rotina!).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Conhecer as dores e os desejos (acompanhe as rotinas de seu segmento).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Dominar a escrita para criar bons e-mails (visando avan\u00e7ar no funil de vendas), bons an\u00fancios e bons headlines. Lembre-se de que os v\u00eddeos est\u00e3o em alta e que n\u00e3o basta escrever para ser relevante.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Engajar, educar, conscientizar e, claro, o verbo mais importante: vender.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Automatizar e dominar as ferramentas, al\u00e9m de\u00a0<\/span>parametriz\u00e1-las<\/span>\u00a0bem para a gest\u00e3o de seus leads.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Ser orientado a n\u00fameros visando otimiza\u00e7\u00e3o (taxas de desempenho do site, taxas de convers\u00e3o, taxas de visualiza\u00e7\u00e3o, ROI, entre outros aspectos).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Manter um relacionamento pr\u00f3ximo com o time comercial para realimentar o que est\u00e1 gerando melhores resultados e otimizar a comunica\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Quem quer entrar no jogo precisa n\u00e3o apenas entender como gerar lead. Precisa aquec\u00ea-lo, gerando a dor e\/ou desejo para que a venda aconte\u00e7a de maneira fluida e realmente contemple uma jornada de compra, e n\u00e3o mais uma jornada de venda, com modelos obsoletos e for\u00e7ados.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e3o tenha um time comercial acomodado, que sempre espera que o lead perfeito chegue. O marketing gera o lead, aquece o lead, educa o lead, gera desejo no lead, deixa tudo pronto e a venda acontece quase sozinha<\/b>. Que mundo exageradamente ideal, n\u00e3o \u00e9?\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas estamos cientes de que a maioria dos cen\u00e1rios n\u00e3o \u00e9 assim. O time comercial se manter ativo e prospectar ainda \u00e9 algo que gera resultado. Outbound tamb\u00e9m gera resultados. Estrat\u00e9gias ABM tamb\u00e9m geram resultados. O SEO tamb\u00e9m gera resultados. Feiras e eventos presenciais ainda geram resultados. Assessoria de imprensa ainda gera resultados.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Ent\u00e3o, jovens do marketing, respeitem m\u00e9todos tradicionais e aprendam com os dois mundos. O desafio de muitas startups \u00e9 entrar em um mundo novo onde ainda n\u00e3o existe um mercado estabelecido para gerar quantidade m\u00ednima de leads para construir uma m\u00e1quina de vendas, somada ao trabalho do SDR e do inside sales. Entenda sua situa\u00e7\u00e3o, lembre-se de que pode precisar de canais de vendas, que pode sair em campo, e que seu marketing n\u00e3o deve ficar apostando 100% das fichas 100% em inbound marketing, esquecendo de ser estrat\u00e9gico na constru\u00e7\u00e3o de posicionamento, marca, vendas, produto e mercado.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Mesmo assim, volto para o alerta de que seu time pode estar fazendo o marketing inbound incompleto<\/b>. Ent\u00e3o, se voc\u00ea vai fazer seu pr\u00f3prio inbound ou contratar algu\u00e9m que ir\u00e1 faz\u00ea-lo, fique atento aos pontos b\u00e1sicos (listados pela Rock Content) que o comp\u00f5em e analise o que seu time j\u00e1 aplica.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/span>Marketing de Conte\u00fado<\/b><\/span>: sua startup sabe gerar conte\u00fado que atrai, converte e encanta clientes e potenciais clientes? Existe estrat\u00e9gia baseada nas personas e houve pesquisa de palavras-chave? Voc\u00ea sabe dividir em topo, meio e fundo de funil?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Site<\/b><\/span>: se o blog \u201cvende\u201d o conte\u00fado, o site \u00e9 que vende seu produto real. Seu site \u00e9 pensado para os visitantes e leads? Pensou em como atrair e converter? Est\u00e1 otimizado?<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/span>M\u00eddias Sociais<\/b><\/span>: as m\u00eddias sociais geram autoridade e SEO (em caso das que possibilitam), devendo explorar o <\/span>remarketing<\/span>, al\u00e9m das campanhas pagas e org\u00e2nicas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0SEO<\/b><\/span>: o Google \u00e9 a fonte mais usada pelas pessoas para pesquisar produtos e tirar d\u00favidas. O SEO faz com que seu site seja encontrado e consiga mais tr\u00e1fego qualificado, al\u00e9m de diminuir seu custo em an\u00fancios quando feito com foco na persona. Esteja atento a ele.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Para encerrar, segue uma dica do SaaStr: \u201cconcentre-se no que funciona e fa\u00e7a em dobro. Se voc\u00ea tiver leads, sufoque-os com vendas e amor. E se voc\u00ea tiver leads, concentre-se principalmente no inbound. Se voc\u00ea n\u00e3o tiver leads, talvez seja necess\u00e1rio come\u00e7ar com a sa\u00edda de qualquer maneira\u201d.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea entende o seu valor, fica mais f\u00e1cil testar op\u00e7\u00f5es. No entanto, lembre-se de que marketing exige dom\u00ednio t\u00e9cnico. Segue uma dica para a constru\u00e7\u00e3o de um bom SEO, segundo a Surfe Digital.<\/span><\/p>\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Ter autoridade no assunto.<\/span><\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Otimizar as p\u00e1ginas para que carreguem rapidamente.<\/span><\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Utilizar palavras-chave bem avaliada.<\/span><\/p>\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Utilizar conte\u00fado pr\u00f3prio.<\/span><\/p>\n

5.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Ter p\u00e1ginas responsivas.<\/span><\/p>\n

6.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Utilizar links internos e externos.<\/span><\/p>\n

7.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Aplicar a escaneabilidade.<\/span><\/p>\n

8.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Inserir URLs amig\u00e1veis.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hoje o marketing precisa entender de personaliza\u00e7\u00e3o de comunica\u00e7\u00e3o, dominar estrat\u00e9gias de <\/span>chatbot<\/span>\/WhatsApp e ter agilidade para retornar o lead e\/ou cliente. Necessita tamb\u00e9m ter conhecimento sobre <\/span>remarketing<\/span>, transparecer autoridade usando redes sociais e gerar <\/span>conte\u00fados<\/span> multim\u00eddia. O marketing para startup deve ser experimental e emp\u00e1tico. Deve seguir o princ\u00edpio de MVP, sempre com cuidados de ROI e CAC, rastreabilidade e aprendizagem.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Encerro refor\u00e7ando para que os times de marketing das startups n\u00e3o se acomodem, aprendam sempre mais e conhe\u00e7am mais formas de gerar lead, visibilidade e posicionamento. Conhe\u00e7a a venda em Y, inbound, outbound, co-marketing, SEO e a import\u00e2ncia do posicionamento. Mas, acima de tudo, conhe\u00e7a seu cliente e o que gera valor para ter o produto que realmente impacte positivamente sua startup.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Tatiana \u00e9 CMO da Ahgora\/Ahfin,\u00a0pesquisadora da \u00e1rea de inova\u00e7\u00e3o e empatia, mestre em Engenharia e Gest\u00e3o do Conhecimento, especialista em marketing e designer. Consultora e docente nas \u00e1reas de Inova\u00e7\u00e3o, Marketing e Endomarketing. Acredita que a empatia \u00e9 a base da mudan\u00e7a.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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