{"id":40251,"date":"2022-03-23T12:50:14","date_gmt":"2022-03-23T12:50:14","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=40251"},"modified":"2022-03-25T16:55:18","modified_gmt":"2022-03-25T16:55:18","slug":"investir-em-customer-experience-vale-a-pena-executivo-da-track-co-conta-como-a-azul-bateu-recorde-de-receita-em-2021-focando-no-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/investir-em-customer-experience-vale-a-pena-executivo-da-track-co-conta-como-a-azul-bateu-recorde-de-receita-em-2021-focando-no-cliente\/","title":{"rendered":"Investir em Customer Experience vale a pena? Executivo da TRACK.CO conta como a Azul bateu recorde de receita em 2021 focando no cliente"},"content":{"rendered":"<div id=\"v1gmail-m_-9014305889793586983replybody1\">\n<div dir=\"ltr\">\n<p align=\"center\"><strong><em>Azul divulga receita recorde de R$3,7 bilh\u00f5es no quarto trimestre de 2021 ao apostar em uma cultura centrada no cliente<\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\" align=\"center\"><strong>POR: Piar Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"v1gmail-m_-9014305889793586983replybody1\">\n<div>\n<div dir=\"ltr\">\n<div>\n<p>A pandemia modificou o comportamento do consumidor. No setor a\u00e9reo, uma nova maneira de viajar tornou-se necess\u00e1ria, afinal, a preocupa\u00e7\u00e3o com a seguran\u00e7a e sa\u00fade fizeram com que o cliente ficasse mais exigente. De acordo com um relat\u00f3rio realizado pela <em>Pacific Asia Travel Association<\/em>, associa\u00e7\u00e3o que promove o desenvolvimento respons\u00e1vel de viagens e turismo na regi\u00e3o \u00c1sia-Pac\u00edfico, as preocupa\u00e7\u00f5es com a sa\u00fade e seguran\u00e7a tornaram-se determinantes e mais significativas na mente dos viajantes do que o pr\u00f3prio pre\u00e7o da viagem.<\/p>\n<p>A transforma\u00e7\u00e3o digital tamb\u00e9m foi um ponto chave para mudar o relacionamento entre marca e cliente. \u201cAcompanhando as mudan\u00e7as no comportamento do consumidor, atualmente,\u00a0a maior parte dos nossos clientesusam canais digitais para fazer o check-in, por exemplo. Buscamos estrategicamente diversificar as possibilidades que os clientes t\u00eam para utiliza\u00e7\u00e3o dos meios digitais, com o objetivo de proporcionar autonomia e praticidade na jornada com a Azul\u201d, aponta Felipe Masson, Gerente Geral de Customer Experience da Azul Linhas A\u00e9reas.<\/p>\n<p>O plano, ent\u00e3o, da companhia passou a ser um agente protagonista do cliente, j\u00e1 que perceberam que quem adquire os servi\u00e7os s\u00e3o os ativos mais importantes da empresa. \u201cAs organiza\u00e7\u00f5es est\u00e3o cada vez mais atentas e conscientes desta transforma\u00e7\u00e3o e, por isso, passaram a investir na ado\u00e7\u00e3o de ferramentas, culturas e tecnologias que auxiliam na otimiza\u00e7\u00e3o de diversos processos, incluindo o CX. No caso da Azul, focar no cliente com intelig\u00eancia reduziu 23% o tempo de embarque, por exemplo. Detalhes bem pensados fazem com que toda a jornada \u2013 da compra da passagem at\u00e9 o desejo de planejar outra viagem \u2013 seja uma experi\u00eancia \u00fanica\u201d, explica Tom\u00e1s Duarte, cofundador e CEO da <a href=\"https:\/\/track.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Track.co<\/a>,\u00a0startup brasileira refer\u00eancia em Experi\u00eancia do Cliente e quem auxiliou a Azul a mudar a forma de enxergar seu cliente atrav\u00e9s de indicadores de performance.<\/p>\n<p>Al\u00e9m do tempo de embarque \u2013 que \u00e9 apenas um ponto da jornada do passageiro \u2013 a\u00a0Azul Linhas A\u00e9reas digitalizou boa parte de seus processos, como o aumento de 16% do autosservi\u00e7o. Em algumas etapas da jornada, como o despacho da bagagem, houve um aumento de 80% no autosservi\u00e7o. Al\u00e9m disso, a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes com o processo de embarque cresceu 22%, um reflexo de processos mais \u00e1geis e organizados.<\/p>\n<p>\u201cA cultura centrada no cliente \u00e9 algo intr\u00ednseco da Azul e uma prioridade desde a funda\u00e7\u00e3o da companhia, e o sucesso do nosso \u00faltimo trimestre \u00e9 resultado de muito planejamento, estudo e sinergia entre diferentes \u00e1reas\u201d, aponta Felipe Masson.<\/p>\n<p>O CEO da Track.co lista tr\u00eas pilares que foram beneficiados pelo investimento em CX pela companhia a\u00e9rea.<\/p>\n<p><strong>Fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/p>\n<p>A experi\u00eancia de compra est\u00e1 vinculada principalmente na fideliza\u00e7\u00e3o do cliente, isto \u00e9,\u00a0um atendimento diferenciado, um produto impec\u00e1vel, um servi\u00e7o personalizado, por exemplo. Desta forma, o cliente tem mais chances de comprar novamente ou renovar determinado servi\u00e7o.<\/p>\n<p><strong>Vantagem competitiva de mercado<\/strong><\/p>\n<p>A Azul \u00e9 a companhia a\u00e9rea do Brasil com maior n\u00famero de decolagens e cidades atendidas, com mais de 900 voos di\u00e1rios atendendo a mais de 130 destinos. Desta forma, com investimento em CX, consegue mapear as principais dores e necessidades de um mercado t\u00e3o amplo. Aproximadamente 80% das suas rotas s\u00e3o atendidas apenas por ela, o que revela um comprometimento em atender o m\u00e1ximo de clientes em destinos muitas vezes negligenciados por outras companhias. Somente em 2021, foram mais de 22 milh\u00f5es de passageiros transportados.<\/p>\n<p><strong>Mensura\u00e7\u00e3o da<\/strong>\u00a0<strong>satisfa\u00e7\u00e3o com os produtos e servi\u00e7os oferecidos<\/strong><\/p>\n<p>A jornada do cliente na avia\u00e7\u00e3o \u00e9 extremamente complexa, com diversas etapas que contam com processos de seguran\u00e7a e efici\u00eancia extremamente minuciosos. Garantir a consist\u00eancia da experi\u00eancia do cliente em todas as etapas \u00e9 um grande desafio para muitas empresas, portanto, investir em CX pode ser uma sa\u00edda para atender toda a complexidade do atendimento ao cliente em suas diferentes fases do processo de compra ou experi\u00eancia. Atrav\u00e9s de ferramentas como NPS, CSAT, FCR, taxa de engajamento e polaridade nos canais digitais \u00e9 poss\u00edvel monitorar o sentimento do cliente em cada etapa, bem como facilitar a promo\u00e7\u00e3o de melhorias constantes ao longo da jornada do cliente.<\/p>\n<p><strong>Sobre a\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/track.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Track<\/strong><\/a><strong><u>.co<\/u><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"v1gmail-m_-9014305889793586983replybody1\">\n<div>\n<div dir=\"ltr\">\n<div>\n<p>Fundada em 2012, a Track.co \u00e9 uma startup brasileira especialista em indicadores de performance da Experi\u00eancia do Cliente e refer\u00eancia em m\u00e9tricas de monitoramento de consumidores como Net Promoter Score (NPS), CES, CSAT e pesquisas de voz do cliente. A empresa j\u00e1 impactou mais de 250 milh\u00f5es de consumidores e 1.500 marcas em dez pa\u00edses, a partir de uma plataforma completa para o gerenciamento de dados da Experi\u00eancia do Cliente, al\u00e9m de apresentar a causa raiz dos problemas e oportunidades de crescimento em potencial. Criada por Tom\u00e1s Duarte, Luiz Carvalho e Tatiana Carvalhais, a startup \u00e9 refer\u00eancia em Customer Experience no pa\u00eds e se tornou pe\u00e7a fundamental para o aprimoramento da jornada do cliente de grandes empresas, como Natura, AMBEV, QuintoAndar, Ipiranga, Cyrela,\u00a0Electrolux, Allianz,\u00a0Sky e\u00a0SulAm\u00e9rica.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Azul divulga receita recorde de R$3,7 bilh\u00f5es no quarto trimestre de 2021 ao apostar em uma cultura centrada no cliente POR: Piar&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":40252,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[10394],"ppma_author":[13249],"class_list":{"0":"post-40251","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-viral","8":"tag-track-co"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Investir em Customer Experience vale a pena? 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