{"id":40533,"date":"2022-03-30T17:21:42","date_gmt":"2022-03-30T17:21:42","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=40533"},"modified":"2022-03-30T17:21:42","modified_gmt":"2022-03-30T17:21:42","slug":"startups-morrem-de-fome-e-o-motivo-e-um-so-ineficiencia-em-vendas-outbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/startups-morrem-de-fome-e-o-motivo-e-um-so-ineficiencia-em-vendas-outbound\/","title":{"rendered":"Startups morrem de fome e o motivo \u00e9 um s\u00f3: inefici\u00eancia em vendas outbound!"},"content":{"rendered":"

*Por Tatiana Pezoa | PIAR COMUNICA\u00c7\u00c3O<\/b><\/strong><\/p>\n

Um mercado de quase 14 mil startups cadastradas em todo o Brasil, segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Startups (Abstartups) e, de acordo com estudo de 2021 realizado pela consultoria CBInsights, nos Estados Unidos, 38% das startups fecham suas portas por um \u00fanico motivo: falta de dinheiro. N\u00e3o vamos entrar aqui na seara dos in\u00fameros problemas econ\u00f4micos que tivemos nos \u00faltimos dois anos por conta da pandemia, mas \u00e9 necess\u00e1rio observarmos onde est\u00e3o os verdadeiros gargalos para tantos neg\u00f3cios fechados.<\/p>\n

Para entender melhor esse universo, podemos fazer um exerc\u00edcio de imagina\u00e7\u00e3o. Pense que voc\u00ea, empreendedor, do dia para a noite perde 50% da sua base de clientes. A primeira coisa que passa pela cabe\u00e7a \u00e9 que \u00e9 preciso gerar mais renda para honrar a folha de pagamento e fornecedores. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio atrair e converter novos clientes. Nesse momento voc\u00ea pode:<\/p>\n

    \n
  1. Contratar um gestor de Recursos Humanos, que geralmente n\u00e3o \u00e9 barato, e pode levar tempo at\u00e9 se aprofundar na cultura de sua empresa e todos os aspectos dos profissionais que voc\u00ea precisa.<\/li>\n<\/ol>\n

    \n

      \n
    1. Contratar os servi\u00e7os de uma HRTech, startup especializada em recrutamento, para gerar um banco de candidatos que voc\u00ea ter\u00e1 que selecionar \u201cno escuro\u201d e torcer para dar certo.<\/li>\n<\/ol>\n

      Em ambos os casos seria preciso um alto investimento (e lembre-se que voc\u00ea, como muitos empreendedores, perdeu uma boa quantidade de clientes e n\u00e3o tem reservas para isso) e levaria tempo para sanar o problema. Como sou nascida e criada nesse ecossistema, levo como aprendizado que quando nos encontramos em uma \u201csinuca de bico\u201d como essa, \u00e9 preciso ampliar os horizontes para enxergar novas possibilidades.<\/p>\n

      Um exemplo, \u00e9 que atualmente existe um terceiro caminho que torna tudo isso mais eficiente. J\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel contratar os servi\u00e7os de empresas que fazem n\u00e3o s\u00f3 a capacita\u00e7\u00e3o de vendedores outbound de alta performance, mas tamb\u00e9m seu acompanhamento e desenvolvimento dentro da \u00e1rea. Por meio desse novo modelo de neg\u00f3cios, as startups conseguem aumentar e qualificar suas for\u00e7as de vendas e atuar em diferentes pontos do pa\u00eds, pois fazendo uso de metodologias e treinamentos, \u00e9 perfeitamente poss\u00edvel gerir equipes \u00e0 dist\u00e2ncia.<\/p>\n

      Como citado no come\u00e7o desse artigo, a falta de dinheiro \u00e9 fator essencial para que empreendedores desistam de seus sonhos e declarem fal\u00eancia. Por isso sempre refor\u00e7o que falarmos de miss\u00e3o, vis\u00e3o e prop\u00f3sito de uma empresa \u00e9 muito bom (e necess\u00e1rio), mas no frigir dos ovos, o que o mercado e os investidores querem ver mesmo, \u00e9 se sua empresa \u00e9 capaz de gerar resultados reais. E somente por meio de uma equipe de vendas outbound focada e altamente qualifica, isso ser\u00e1 poss\u00edvel.<\/p>\n

      Em resumo: as startups morrem de fome e o motivo \u00e9 um s\u00f3: inefici\u00eancia em vendas! O que voc\u00ea tem feito para n\u00e3o entrar nessa triste estat\u00edstica?<\/p>\n

      *Tatiana Pezoa \u00e9 CEO da Outbound Sales,\u00a0edtech focada em educa\u00e7\u00e3o corporativa que transforma candidatos em profissionais de vendas outbound, indica os melhores alunos treinados para empresas e realiza<\/i>\u00a0mentorias e acompanhamentos de desempenho de vendas outbound.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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