{"id":40544,"date":"2022-03-30T17:38:05","date_gmt":"2022-03-30T17:38:05","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=40544"},"modified":"2022-03-30T17:38:05","modified_gmt":"2022-03-30T17:38:05","slug":"qual-e-a-melhor-estrategia-de-precos-para-cada-tipo-de-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/qual-e-a-melhor-estrategia-de-precos-para-cada-tipo-de-e-commerce\/","title":{"rendered":"Qual \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia de pre\u00e7os para cada tipo de e-commerce?"},"content":{"rendered":"

*Renan Mota<\/em>\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

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A estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o pode escalar ou quebrar o neg\u00f3cio online. A decis\u00e3o entre baixar os pre\u00e7os e ser competitivo com o risco de reduzir a margem de lucro ou manter os pre\u00e7os mais altos e perder novos clientes n\u00e3o \u00e9 simples e vai depender do modelo de neg\u00f3cio e das caracter\u00edsticas do p\u00fablico. Existem t\u00e9cnicas para identificar a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o certa para o seu neg\u00f3cio. Diferentes estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico s\u00e3o usadas dependendo dos \u00a0produtos vendidos, da demanda de produtos e da concorr\u00eancia.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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A estrat\u00e9gia certa de pre\u00e7os de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico \u00e9 diferente para cada empresa. \u00c0 medida que a empresa cresce, \u00e9 importante ajustar e rever essa estrat\u00e9gia. Por exemplo, um sistema simples<\/span><\/p>\n

de precifica\u00e7\u00e3o de custo com foco na gera\u00e7\u00e3o de lucro de cada venda funciona para os est\u00e1gios iniciais de um neg\u00f3cio de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, mas pode n\u00e3o ser sustent\u00e1vel a longo prazo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Nessa fase, os custos podem crescer exponencialmente, e o custo real por pedido e\/ou de aquisi\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m podem aumentar. Existem muitos tipos diferentes de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os usadas por empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico que n\u00e3o prejudicam os lucros a longo prazo. Mesmo que seu e-commerce esteja dando lucro, pode haver oportunidades para maximiz\u00e1-lo se voc\u00ea continuar reavaliando sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e aprimorando-a.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Crie uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os adequada para sua empresa e seus clientes<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Muitas vezes, uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico \u00e9 baseada no p\u00fablico-alvo, no que seus clientes ideais est\u00e3o dispostos a pagar e onde atualmente compram produtos semelhantes. O modelo de precifica\u00e7\u00e3o certo se resume ao que os compradores est\u00e3o dispostos a pagar pelo seu produto com base em v\u00e1rios fatores, como reputa\u00e7\u00e3o da marca, demanda e concorr\u00eancia.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Quem \u00e9 o seu cliente?<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

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O desenvolvimento de personas de comprador pode ajud\u00e1-lo a entender melhor seus clientes em potencial. Ao conhecer os dados demogr\u00e1ficos, as caracter\u00edsticas, a renda dispon\u00edvel e os h\u00e1bitos de compra do seu p\u00fablico-alvo, voc\u00ea pode criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os adequada ao seu neg\u00f3cio.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Por exemplo, alguns clientes est\u00e3o mais preocupados com os custos, enquanto outros est\u00e3o dispostos a pagar um pre\u00e7o premium por determinados produtos. Certifique-se de fazer sua pesquisa e n\u00e3o implementar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico com base em um palpite.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Pre\u00e7os baseados na concorr\u00eancia<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Mais frequentemente usada para commodities, a precifica\u00e7\u00e3o baseada na concorr\u00eancia pauta-se pela oferta de pre\u00e7os melhores do que o dos concorrentes. Isso significa comparar seus pre\u00e7os com o pre\u00e7o de produtos semelhantes oferecidos por players do mercado em todos os canais e fazer ajustes de pre\u00e7os de acordo com eles.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Por exemplo, se voc\u00ea administra uma marca de streetwear voltada para estudantes universit\u00e1rios da Gera\u00e7\u00e3o Z, pode ser necess\u00e1rio usar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os baseada na concorr\u00eancia para competir com outras marcas de streetwear voltadas para a Gera\u00e7\u00e3o Z. Gastar tempo e esfor\u00e7o pesquisando seus clientes pode gerar bons resultados para seu e-commerce.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Pre\u00e7os baseados em valor<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

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A precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor visa descobrir o valor m\u00e1ximo que um cliente est\u00e1 disposto a pagar pelo seu produto. Os clientes com esse perfil costumam associar o valor pago ao custo\/benef\u00edcio no longo prazo. S\u00e3o clientes que buscam saber se o produto que voc\u00ea est\u00e1 vendendo \u00e9 da melhor qualidade, de origem justa, ecologicamente correto e\/ou dif\u00edcil de encontrar.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Por exemplo, ao vender joias on-line, as bijuterias teriam um pre\u00e7o mais baixo porque o cliente sabe que s\u00e3o feitas com materiais de baixo custo. Joias mais sofisticadas, como um anel de noivado da Tiffany & Co., seriam vendidas a um pre\u00e7o mais alto porque as pessoas est\u00e3o dispostas a pagar mais por materiais premium, como diamantes.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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A precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor pode ser aplicada a todos os tipos de produtos devido ao valor percebido do produto. Esse tipo de precifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ajuda voc\u00ea a entender a percep\u00e7\u00e3o de seus produtos. Se voc\u00ea descobrir que os clientes est\u00e3o dispostos a pagar mais do que voc\u00ea cobra atualmente, voc\u00ea pode introduzir uma nova linha de produtos a um custo mais alto.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

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A precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica tem tudo a ver com flexibilidade; os pre\u00e7os nunca s\u00e3o imut\u00e1veis e podem aumentar ou diminuir a qualquer momento devido \u00e0s constantes mudan\u00e7as na demanda. Os pre\u00e7os din\u00e2micos \u00e0s vezes s\u00e3o chamados de \u201cpre\u00e7os de pico\u201d. Aplicativos como Uber e Lyft usam pre\u00e7os din\u00e2micos quando veem um aumento de clientes na \u00e1rea que precisam de uma carona, em situa\u00e7\u00f5es como mau tempo, grandes eventos etc. A precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica pode ser combinada com a precifica\u00e7\u00e3o baseada na concorr\u00eancia para manter seus pre\u00e7os competitivos se a concorr\u00eancia alterar os pre\u00e7os.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Pre\u00e7o Premium<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

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O pre\u00e7o de um produto transmite seu valor. A precifica\u00e7\u00e3o premium \u00e9 uma estrat\u00e9gia em itens valiosos de luxo ou de alto custo. Com pre\u00e7os premium, o objetivo \u00e9 comunicar que seus produtos ou sua marca s\u00e3o renomados e\/ou significam status. Um dos maiores exemplos disso s\u00e3o roupas e acess\u00f3rios de grife.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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O pre\u00e7o premium pode ser uma estrat\u00e9gia lucrativa porque voc\u00ea est\u00e1 segmentando apenas indiv\u00edduos que podem comprar seus produtos. Com a segmenta\u00e7\u00e3o aprimorada, voc\u00ea tem custos de an\u00fancios mais baixos, pois n\u00e3o est\u00e1 buscando o mercado geral. O pre\u00e7o premium tamb\u00e9m significa que seus produtos s\u00e3o mais propensos a serem usados por celebridades ou pessoas famosas. Voc\u00ea pode usar isso para obter o apoio de celebridades ou executar campanhas de marketing com estrelas para aumentar o reconhecimento da marca e ter como objetivo ser um neg\u00f3cio de luxo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Combinando estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico quando necess\u00e1rio<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Ao usar uma combina\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, voc\u00ea pode melhorar ainda mais os lucros e as vendas. Pode exigir testes e tentativa e erro, mas otimiza\u00e7\u00f5es podem ser feitas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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H\u00e1 muitos fatores a serem considerados ao desenvolver uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. A concorr\u00eancia, as expectativas dos clientes em constante mudan\u00e7a, os custos de material e o envio desempenham um papel na precifica\u00e7\u00e3o de seus produtos. Mas as marcas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico que continuam reavaliando sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, bem como sua estrat\u00e9gia de log\u00edstica, continuar\u00e3o competitivas e lucrativas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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*Renan Mota, co-CEO e founder da Corebiz \u2013\u00a0<\/em>corebiz@nbpress.com<\/em><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Sobre a Corebiz<\/u><\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

A Corebiz \u00e9 uma ag\u00eancia especializada em omnichannel, com grandes clientes de varejo e ind\u00fastria de v\u00e1rios segmentos. Com ampla gama de servi\u00e7os, atua desde a consultoria at\u00e9 a execu\u00e7\u00e3o dos projetos, distribu\u00eddos em tr\u00eas unidades de neg\u00f3cios: Experi\u00eancia, Marketing e Tecnologia. Conta com escrit\u00f3rios no Brasil, M\u00e9xico, Chile, Argentina e Espanha, e j\u00e1 executou projetos em mais de 29 pa\u00edses. Mais informa\u00e7\u00f5es: <\/span>https:\/\/www.corebiz.ag<\/span><\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

*Renan Mota\u00a0 \u00a0 A estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o pode escalar ou quebrar o neg\u00f3cio online. 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