{"id":41077,"date":"2022-04-14T00:58:42","date_gmt":"2022-04-14T00:58:42","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=41077"},"modified":"2022-04-14T00:58:42","modified_gmt":"2022-04-14T00:58:42","slug":"a-importancia-da-ia-para-determinar-o-preco-certo-na-hora-certa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/a-importancia-da-ia-para-determinar-o-preco-certo-na-hora-certa\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia da IA para determinar o pre\u00e7o certo na hora certa"},"content":{"rendered":"

Por Ricardo Ramos<\/strong><\/p>\n

Conhecer plenamente os custos envolvidos em qualquer neg\u00f3cio \u00e9 essencial para a defini\u00e7\u00e3o de uma precifica\u00e7\u00e3o mais assertiva dos produtos que ser\u00e3o colocados \u00e0 venda. E mesmo que os valores estabelecidos sejam bem aceitos pelos consumidores, e a loja obtenha bom faturamento e lucro satisfat\u00f3rios, \u00e9 poss\u00edvel que o estabelecimento ainda esteja bem abaixo de seu potencial. Isso porque, nos dias de hoje, os pre\u00e7os se comportam de forma din\u00e2mica, e \u00e9 preciso melhorar constantemente.<\/p>\n

Essa melhoria cont\u00ednua ficou mais r\u00e1pida e simples com o advento de solu\u00e7\u00f5es baseadas em intelig\u00eancia artificial que possibilitam melhorar a performance nas vendas. Para quem duvida, estudos de caso comprovam isso por meio do acompanhamento di\u00e1rio do processo de comercializa\u00e7\u00e3o, demonstrando um incremento entre 25% e 30%, em curto espa\u00e7o de tempo. E isso se deu quando a intelig\u00eancia artificial foi implantada, momento a partir do qual foi poss\u00edvel comparar os resultados com os per\u00edodos em que todo o trabalho de precifica\u00e7\u00e3o era manual.<\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0As vendas di\u00e1rias se tornam mais constantes<\/b><\/p>\n

Em um dos levantamentos realizados, foi constatado o crescimento de 27,8% no volume m\u00e9dio di\u00e1rio de vendas do produto durante os primeiros 30 dias de uso da solu\u00e7\u00e3o. Tal comprova\u00e7\u00e3o aconteceu porque as vendas se tornaram mais constantes e previs\u00edveis. Por exemplo, o gr\u00e1fico abaixo mostra que as vendas estavam fracas, havendo um pico de vendas na semana da Black Friday. Em situa\u00e7\u00e3o normal, as vendas voltariam a cair logo depois da data promocional. Por\u00e9m, com a implanta\u00e7\u00e3o da IA (parte do gr\u00e1fico em amarelo), as vendas se mantiveram altas e constantes, ao contr\u00e1rio do que ocorria nas primeiras tr\u00eas semanas de novembro.<\/p>\n

\n

\"cid:image008.png@01D84F3A.ABC48470\"<\/p>\n

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\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0As vendas aumentam sem prejudicar a margem<\/b><\/p>\n

O melhor de tudo \u00e9 que a precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica n\u00e3o prejudica a lucratividade da opera\u00e7\u00e3o. Isso porque as restri\u00e7\u00f5es de margem s\u00e3o par\u00e2metros fundamentais para a opera\u00e7\u00e3o da intelig\u00eancia artificial. Com mais vendas, a loja obteve mais retorno financeiro. Antes, por ser definido manualmente, o pre\u00e7o quase nunca era revisado, ficando na casa dos R$ 34,99. A solu\u00e7\u00e3o de intelig\u00eancia artificial possibilitou uma mudan\u00e7a de estrat\u00e9gia. Foram estabelecidos limites m\u00ednimos e m\u00e1ximos de pre\u00e7os, entre R$ 30,99 e R$ 61,99. A partir dessa defini\u00e7\u00e3o, a pr\u00f3pria solu\u00e7\u00e3o passou a testar os diversos cen\u00e1rios e a indicar o pre\u00e7o certo na hora certa. Ou seja, a precifica\u00e7\u00e3o foi sendo ajustada de uma forma mais assertiva e din\u00e2mica conforme a demanda, extraindo o m\u00e1ximo poss\u00edvel de rentabilidade do produto.<\/p>\n

Para facilitar a compreens\u00e3o, os pre\u00e7os n\u00e3o devem ser compostos baseados apenas nos custos. H\u00e1 outras vari\u00e1veis que devem ser consideradas. Por exemplo: \u00e9 essencial saber quanto o mercado est\u00e1 disposto a pagar por determinado item ou, por outro \u00e2ngulo, quantas pessoas est\u00e3o dispostas a pagar X e quantas desejam o produto, mas s\u00f3 aceitam pagar Y. Descobrir sem ajuda da tecnologia \u00e9 muito dif\u00edcil. Com IA, no entanto, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer um pre\u00e7o e, de acordo com a demanda, subir ou baixar o valor num piscar de olhos.<\/p>\n

Neste outro gr\u00e1fico abaixo, observamos o hist\u00f3rico de pre\u00e7os no per\u00edodo de 30 dias estipulado pela solu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica. Observe que, apesar de ficar determinado que o valor m\u00e1ximo seria de R$ 61,99, em nenhum momento o produto foi comercializado a esse pre\u00e7o. Da mesma forma, nunca ficou parado no m\u00ednimo, de R$ 30,99. Isso porque a IA \u00e9 capaz de avaliar os mais diversos dados, como sazonalidade e previs\u00e3o de demanda, aceita\u00e7\u00e3o dos novos pre\u00e7os pelos consumidores, al\u00e9m da meta para cobertura de estoque estabelecida em 60 dias.<\/p>\n

\"cid:image009.png@01D84F3A.ABC48470\"<\/p>\n

E mesmo que em algum momento o produto seja vendido a um valor menor do que na \u00e9poca em que a precifica\u00e7\u00e3o era manual, o faturamento e o lucro tendem a ser maiores porque boa parte do estoque foi desovada a pre\u00e7os mais atraentes para o vendedor. \u00c9 que todo o dinamismo da IA permite desenvolver e colocar em pr\u00e1tica uma estrat\u00e9gia para n\u00e3o haver sobra nem falta no estoque. Nunca falta o produto, o que frustraria o consumidor, nem sobra, o que aumentaria os custos do dono da loja.<\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0O faturamento aumenta mesmo com eventuais redu\u00e7\u00f5es no pre\u00e7o<\/b><\/p>\n

Por \u00faltimo, no gr\u00e1fico abaixo, observamos que houve aumento de 29,1% no faturamento ao longo dos primeiros 30 dias de uso da solu\u00e7\u00e3o em compara\u00e7\u00e3o aos 30 dias anteriores.<\/p>\n

Como se v\u00ea, a intelig\u00eancia artificial \u00e9 um divisor de \u00e1guas quando se trata de estrat\u00e9gias de pricing. Por isso, determinar o pre\u00e7o certo na hora certa \u00e9 tudo o que uma empresa precisa para vender de forma constante e extrair o m\u00e1ximo de rentabilidade dos produtos ofertados aos clientes.<\/p>\n

*Ricardo Ramos \u00e9 CEO e Fundador da Precifica,\u00a0<\/i>uma das maiores empresas brasileiras especializadas em solu\u00e7\u00f5es de\u202fpricing<\/i><\/span>\u00a0<\/i><\/span><\/i><\/p>\n

Sobre a Precifica:<\/u><\/b><\/span>\u202f<\/u><\/span>\u00a0<\/u><\/span><\/u><\/p>\n

Criada em 2013, a Precifica \u00e9 uma empresa brasileira l\u00edder\u00a0<\/span>em\u00a0solu\u00e7\u00f5es de<\/span>\u202f<\/span>pricing. Por meio de seus servi\u00e7os traduz o comportamento do mercado em informa\u00e7\u00f5es precisas, auxiliando varejistas, OTAs e Ind\u00fastrias a tomar as melhores decis\u00f5es de acordo com a concorr\u00eancia, consumidor e demanda, definindo assertivamente sua estrat\u00e9gia de pricing. A companhia tamb\u00e9m atende gestoras de fundos, possuindo solu\u00e7\u00f5es completas para o\u00a0<\/span>monitoramento de dados prim\u00e1rios do setor de e-commerce, e consolida\u00e7\u00e3o em forma de \u00edndices e s\u00e9ries temporais modelados especificamente para este setor.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

A empresa monitora mais de 1 bilh\u00e3o de data points m\u00eas, em mais de 1200 sites e possui mais de 1500 usu\u00e1rios em\u00a0<\/span>6\u00a0pa\u00edses da\u00a0Am\u00e9rica\u00a0Latina. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse:<\/span>\u202f<\/span>www.precifica.com.br<\/span>\u202f<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u202f<\/span> Cr\u00e9dito: divulga\u00e7\u00e3o\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Ricardo Ramos Conhecer plenamente os custos envolvidos em qualquer neg\u00f3cio \u00e9 essencial para a defini\u00e7\u00e3o de uma precifica\u00e7\u00e3o mais assertiva dos…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":41078,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[145],"ppma_author":[13249],"class_list":{"0":"post-41077","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-negocios","8":"tag-vendas"},"yoast_head":"\nA import\u00e2ncia da IA para determinar o pre\u00e7o certo na hora certa - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/a-importancia-da-ia-para-determinar-o-preco-certo-na-hora-certa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"A import\u00e2ncia da IA para determinar o pre\u00e7o certo na hora certa - 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