{"id":42889,"date":"2022-06-20T11:12:58","date_gmt":"2022-06-20T11:12:58","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=42889"},"modified":"2022-06-20T11:14:51","modified_gmt":"2022-06-20T11:14:51","slug":"startups-precisam-vender-mais-para-se-manterem-ativas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/startups-precisam-vender-mais-para-se-manterem-ativas\/","title":{"rendered":"Startups precisam vender mais para se manterem ativas"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right;\"><strong><i>*Almir Neves<\/i><\/strong><\/p>\n<div>\n<p>As startups precisam\u00a0<a href=\"https:\/\/hubkn.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vender mais<\/a>. E se o atual cen\u00e1rio global aponta para a desvaloriza\u00e7\u00e3o das empresas de tecnologia listadas em bolsa, estamos no momento preciso para que estas coloquem em pr\u00e1tica uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es que podem lev\u00e1-las a virar este jogo. Abandonar alguns \u201cv\u00edcios\u201d e alinhar estrat\u00e9gias s\u00e3o algumas atitudes.<\/p>\n<p>O mercado come\u00e7ou a apontar uma tend\u00eancia de que muitos valuations em startups privadas estavam realmente inflacionados. Somando-se a isso, o aumento da taxa b\u00e1sica de juros que contribui para que a busca por lugares mais seguros, para investir, devam demonstram um potencial fluxo de dinheiro migrando de investimento de alto risco para opera\u00e7\u00f5es mais tradicionais e seguras.<\/p>\n<p>N\u00e3o basta apenas a redu\u00e7\u00e3o das despesas. Aumentar as receitas \u00e9 outro caminho a ser adotado pelas startups, mas com cautela e intelig\u00eancia. Temos aqui um dilema, pois muitas vezes para aumentar o fluxo ser\u00e3o necess\u00e1rios investimentos em v\u00e1rias pontas, mas muitos ciclos de produto e de desenvolvimento dever\u00e3o ser acelerados para maximizar o resultado comercial, sendo que isso requer planejamento, m\u00e9todos, processos e tecnologias corretas alinhadas ao talento humano.<\/p>\n<p>O primeiro passo \u00e9 alinhar as estrat\u00e9gias de mercado e de vendas para maximizar a receita, reduzir o ciclo de vendas, expandir para outros mercados ou buscar canais alternativos de vendas. Sendo assim, foque em solu\u00e7\u00f5es que te permitam vender de forma mais organizada, com controle dos dados e visibilidade da informa\u00e7\u00e3o. Escolha ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o de vendas e de gest\u00e3o comercial que permitam aprimorar e maximizar o poder dos dados a favor da execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Outro passo est\u00e1 em n\u00e3o deixar as empresas atreladas a investidores, que apontam apenas para as suas startups investidas. Deve ser muito desafiador captar dinheiro para rodadas futuras de investimento, fazendo com seus fundadores tenham que apertados cintos. Esse movimento tem feito startups com alta queima de caixa rever sua opera\u00e7\u00e3o e infelizmente as demiss\u00f5es come\u00e7aram a se multiplicar e esse cen\u00e1rio n\u00e3o vai reduzir no curto prazo. \u00c9 preciso que as empresas comecem a buscar pelo menos o ponto de equil\u00edbrio.<\/p>\n<p>Para estruturar um departamento de vendas, \u00e9 preciso rever a performance individual de cada membro do time e identificar os gargalos que podem ser trabalhados. As mudan\u00e7as precisam acontecer de forma r\u00e1pida, e as adequa\u00e7\u00f5es imediatamente, para que os resultados apare\u00e7am o quanto antes, e n\u00e3o mais somente no m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n<p><strong>Sobre Almir Neves<\/strong><\/p>\n<p>Almir Neves \u00e9 fundador da hubkn, empreendedor serial e nos \u00faltimos sete anos criou e participou do crescimento de cinco startups. Especialista em Negocia\u00e7\u00e3o pelo PON (Program on Negotiation) da Universidade de Harvard, tem MBA em Gest\u00e3o de Empresas pela FGV e especializa\u00e7\u00e3o em Finan\u00e7as pela FAE.<\/p>\n<p><strong>Sobre a hubkn<\/strong><\/p>\n<p>Desde a sua funda\u00e7\u00e3o, a hubkn vem contribuindo para melhorar o dia a dia dos profissionais de vendas, fazendo com que eles tenham as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para executar seu trabalho, de forma que acelere o processo de vendas por meio de Intelig\u00eancia Artificial, o Jordan.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>*Almir Neves As startups precisam\u00a0vender mais. 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