{"id":42966,"date":"2022-06-24T11:24:03","date_gmt":"2022-06-24T11:24:03","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=42966"},"modified":"2022-06-24T11:24:03","modified_gmt":"2022-06-24T11:24:03","slug":"markup-na-formacao-do-preco-um-fator-chave-para-o-sucesso-das-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/markup-na-formacao-do-preco-um-fator-chave-para-o-sucesso-das-empresas\/","title":{"rendered":"Markup na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o: Um fator-chave para o sucesso das empresas"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: right;\"><strong>*Por Ricardo Ramos, CEO da Precifica\u00a0<\/strong><\/div>\n<div><\/div>\n<div>A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 uma das principais atividades estrat\u00e9gicas de qualquer neg\u00f3cio. \u00c9 um processo que necessita de uma an\u00e1lise profunda e pode ser o fator-chave para o sucesso da sua empresa. De uma forma bastante simples, podemos dizer que esta etapa consiste em comprar o produto por um valor e determinar qual ser\u00e1 o seu pre\u00e7o de venda ao p\u00fablico.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Mas a precifica\u00e7\u00e3o precisa ser feita de forma inteligente e estruturada. Afinal, se um pre\u00e7o for baixo demais, isso pode ter impacto na margem de lucro do seu neg\u00f3cio. Contudo, se o pre\u00e7o for alto demais, pode prejudicar as vendas. Assim, \u00e9 preciso encontrar o ponto ideal de pre\u00e7o garantido que esteja corretamente calculado.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Um equ\u00edvoco comum, durante essa atividade, \u00e9 adotar somente o markup para determinar o pre\u00e7o de venda. O markup \u00e9 um \u00edndice importante a ser considerado na composi\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, mas n\u00e3o deve ser utilizado isoladamente. Esta \u00e9 uma forma usual de fazer a precifica\u00e7\u00e3o, mas deixa de considerar fatores-chave, como vamos ver abaixo. Torna-se, portanto, necess\u00e1rio ter aten\u00e7\u00e3o a tr\u00eas pontos muito relevantes para n\u00e3o cair em erros ao fazer a precifica\u00e7\u00e3o:<\/div>\n<div>O primeiro \u00e9 a forma como se estrutura o c\u00e1lculo do pre\u00e7o \u2013 a forma como somamos ao custo da mercadoria vendida (CMV) \u00e0 margem de contribui\u00e7\u00e3o desejada e \u00e0s despesas sobre a venda, tais como impostos, comiss\u00f5es, despesas e provis\u00f5es financeiras, etc.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Neste passo, \u00e9 necess\u00e1rio ter em mente que, caso pretenda conceder desconto sobre o pre\u00e7o de venda, sua margem de contribui\u00e7\u00e3o ser\u00e1 imediatamente reduzida numa propor\u00e7\u00e3o superior ao desconto aplicado.<\/div>\n<div>O segundo \u00e9 a distin\u00e7\u00e3o entre markup e margem de contribui\u00e7\u00e3o, pois n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa \u2013 enquanto o markup representa um fator multiplicador sobre o custo da mercadoria vendida (CMV) para chegar ao pre\u00e7o de venda, a margem de contribui\u00e7\u00e3o indica o quanto do pre\u00e7o de venda \u2013 ap\u00f3s a dedu\u00e7\u00e3o das despesas como impostos e comiss\u00f5es \u2013 sobra para contribuir com o pagamento das despesas do neg\u00f3cio. Logo, a margem de um produto \u00e9 na pr\u00e1tica muito inferior ao seu markup.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Outro ponto muito relevante \u00e9 a correta rela\u00e7\u00e3o das despesas vari\u00e1veis utilizadas para formar o pre\u00e7o de venda \u2013 precisamos ser muito criteriosos ao fazer essa rela\u00e7\u00e3o, pois ela tem impacto direto sobre o pre\u00e7o de venda obtido.<\/div>\n<div>Voc\u00ea precisa entender muito bem e diferenciar quais s\u00e3o os custos \u2013 valores exclusivamente devidos a cada venda do produto, e despesas \u2013 gastos que s\u00e3o devidos independentemente da venda ou n\u00e3o do produto.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Precisamos listar e considerar como despesas vari\u00e1veis todos os impostos, todas as despesas financeiras, as comiss\u00f5es, as taxas de intermedia\u00e7\u00e3o entre outros itens, pois, se n\u00e3o forem lan\u00e7adas, essas despesas vari\u00e1veis sobre vendas acabam se transformando numa surpresa negativa, influenciando criticamente o resultado final do neg\u00f3cio.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Como mensagens finais para esta etapa do processo de precifica\u00e7\u00e3o, vale lembrar que se deve usar sempre a mesma estrutura de c\u00e1lculo para evitar erros durante a precifica\u00e7\u00e3o do seu produto. Al\u00e9m disso, verifique periodicamente a rela\u00e7\u00e3o de despesas vari\u00e1veis ligadas ao dia a dia da sua empresa, pois \u00e9 comum a pessoa se esquecer de relacionar alguma delas no pre\u00e7o do produto.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Por \u00faltimo, um assunto j\u00e1 abordado no artigo, mas que \u00e9 de suma import\u00e2ncia: nunca adicione uma despesa vari\u00e1vel ao pre\u00e7o final do produto. Elas t\u00eam de ser sempre adicionadas dentro da estrutura de c\u00e1lculo do pre\u00e7o de venda. Ao organizar-se dessa forma, voc\u00ea garante que a sua forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o est\u00e1 calculada de forma correta, o que garantidamente contribuir\u00e1 para o sucesso do seu neg\u00f3cio.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014<\/p>\n<div><\/div>\n<div>*Por Ricardo Ramos \u00e9 CEO da\u00a0<span class=\"v1x_markq9haq96y3\">Precifica<\/span>, especializada em monitoramento de pre\u00e7os e\u00a0<span class=\"v1x_markq9haq96y3\">precifica<\/span>\u00e7\u00e3o din\u00e2mica para o e-commerce<\/div>\n<div><\/div>\n<div><b><u>Sobre a\u00a0<span class=\"v1x_markq9haq96y3\">Precifica<\/span>\u00a0\u00a0<\/u><\/b><\/div>\n<div><b><u>\u00a0<\/u><\/b><\/div>\n<div>Lan\u00e7ada em 2013, a\u00a0<span class=\"v1x_markq9haq96y3\">Precifica<\/span>\u00a0\u00e9 uma das maiores empresas brasileiras especializadas em solu\u00e7\u00f5es de pricing. Por meio de sua plataforma, realiza o monitoramento de pre\u00e7os no e-commerce e auxilia em estrat\u00e9gias de\u00a0<span class=\"v1x_markq9haq96y3\">precifica<\/span>\u00e7\u00e3o din\u00e2mica. O objetivo \u00e9 transformar o comportamento do mercado em informa\u00e7\u00f5es, auxiliando o varejista a tomar as melhores decis\u00f5es de acordo com a concorr\u00eancia e o consumidor, al\u00e9m de auxiliar a ind\u00fastria a conferir o posicionamento de suas marcas e seus concorrentes. Al\u00e9m do Brasil, a empresa atende clientes na Argentina, Chile, Col\u00f4mbia e M\u00e9xico. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse:\u00a0<a href=\"http:\/\/www.precifica.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.<span class=\"v1x_markq9haq96y3\">precifica<\/span>.com.br<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>*Por Ricardo Ramos, CEO da Precifica\u00a0 A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 uma das principais atividades estrat\u00e9gicas de qualquer neg\u00f3cio. \u00c9 um processo&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":42967,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3997],"tags":[10980],"ppma_author":[13249],"class_list":{"0":"post-42966","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-empreender","8":"tag-um-fator-chave-para-o-sucesso-das-empresas"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Markup na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o: Um fator-chave para o sucesso das empresas - 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