{"id":43600,"date":"2022-07-19T10:43:07","date_gmt":"2022-07-19T10:43:07","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=43600"},"modified":"2022-07-19T10:43:07","modified_gmt":"2022-07-19T10:43:07","slug":"a-importancia-da-trilha-do-conhecimento-no-processo-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/a-importancia-da-trilha-do-conhecimento-no-processo-de-vendas\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia da trilha do conhecimento no processo de vendas"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right;\"><strong>POR: Piar Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Ter conhecimento em qualquer \u00e1rea de neg\u00f3cio tanto para o gestor como para o colaborador \u00e9 estar um passo \u00e0 frente no mercado. Por essa raz\u00e3o, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que as organiza\u00e7\u00f5es invistam em estrat\u00e9gias de treinamento para que tenham profissionais cada vez mais preparados para executarem suas atividades com \u00eaxito. Em vendas, o processo de forma\u00e7\u00e3o do vendedor inicia desde o momento da contrata\u00e7\u00e3o, ao selecionar o profissional que corresponda aos requisitos comportamentais e t\u00e9cnicos da \u00e1rea.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">De acordo com a pesquisa realizada pela revista Voc\u00ea S\/A, 87% das\u00a0demiss\u00f5es s\u00e3o\u00a0por\u00a0problemas comportamentais e apenas 13%\u00a0por\u00a0problemas t\u00e9cnicos. Ou seja, o problema est\u00e1 no baixo n\u00edvel de intelig\u00eancia emocional.\u00a0\u201cAo contratar um vendedor com experi\u00eancias anteriores \u00e9 preciso lembrar que ele j\u00e1 vem com alguns v\u00edcios e percep\u00e7\u00f5es, caso ele n\u00e3o\u00a0tenha os valores que igualem com a cultura da sua empresa, trar\u00e1 alguns problemas durante o caminho. Com um vendedor inexperiente h\u00e1 uma grande vantagem: a vontade de aprender, mas a rampagem dele \u00e9 mais lenta.\u00a0Em ambos os casos temos riscos e benef\u00edcios, por isso no momento da contrata\u00e7\u00e3o \u00e9 imprescind\u00edvel identificar o perfil do vendedor\u201d comenta F\u00e1bio Oliveira, CEO da SalesFarm.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">Independentemente do tempo de viv\u00eancia do profissional na \u00e1rea, \u00e9 preciso adotar metodologias de aprendizado para formar profissionais ainda mais qualificados na sua empresa atrav\u00e9s da trilha do conhecimento. \u201cA trilha nada mais \u00e9 do que o caminho que voc\u00ea deve seguir para chegar de maneira mais f\u00e1cil. Assim, vale para a trilha do conhecimento, \u00e9 a forma de guiar o vendedor no processo de aprendizado para que o caminho seja mais assertivo e atinja o resultado esperado, minimizando erros\u201d comenta o CEO.<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">O executivo lista os principais pontos para as empresas implementarem a Trilha do Conhecimento:<\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">\n<ol start=\"1\" type=\"1\">\n<li class=\"v1MsoListParagraph\"><b>Identificar profissionais certos:\u00a0<\/b>Para a \u00e1rea de vendas, o setor de sele\u00e7\u00e3o e recrutamento precisa se atentar a dois pontos para identificar bons vendedores \u2013 mapear as compet\u00eancias t\u00e9cnicas e comportamentais. Para ter um processo mais assertivo de contrata\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso entender que a parte t\u00e9cnica \u00e9 mais f\u00e1cil de ser treinada, j\u00e1 a parte comportamental pode ser ajustava, mas n\u00e3o modificada.<b><\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"v1MsoNormal\"><b>\u00a0<\/b><\/p>\n<ol start=\"2\" type=\"1\">\n<li class=\"v1MsoListParagraphCxSpFirst\"><b>Conhecer o perfil do time de vendas:\u00a0<\/b>Para planejar a trilha do conhecimento \u00e9 preciso conhecer o perfil do time de vendas, quais s\u00e3o suas motiva\u00e7\u00f5es, os pontos fracos para alcan\u00e7ar as compet\u00eancias que ainda n\u00e3o foram desenvolvidas, e assim formar vendedores de alta performance.<b><\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"v1MsoListParagraphCxSpMiddle\"><b>\u00a0<\/b><\/p>\n<ol start=\"3\" type=\"1\">\n<li class=\"v1MsoListParagraphCxSpLast\"><b>Apostar em diferentes formatos de aprendizado:<\/b>\u00a0Existem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de transmitir conhecimento utilizando diferentes formatos de treinamento de vendas com conte\u00fado mais din\u00e2mico \u2013 palestras, workshops, cursos e webinars- para que os vendedores tenham cada vez mais confian\u00e7a ao falar com o cliente.<b><\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"v1MsoNormal\">\n<p class=\"v1MsoNormal\"><b><u>Sobre a SalesFarm<\/u><\/b><\/p>\n<p class=\"v1MsoNormal\">A\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesfarm.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SalesFarm<\/a>\u00a0\u00e9 a primeira plataforma que terceiriza a for\u00e7a de vendas por meio de um software e tem como objetivo conectar empreendedores a vendedores, sendo a primeira plataforma de\u00a0<i>Sales as a Service<\/i>\u00a0do Brasil. Fundada em mar\u00e7o de 2020, a empresa inova ao oferecer uma ferramenta completa para vendedores terem a oportunidade de garantir sua renda de forma totalmente remota, e para empreendedores que est\u00e3o em busca de solu\u00e7\u00f5es inteligentes para capilarizar ainda mais seus neg\u00f3cios. Com investimentos de Alfredo Soares e Marcos Segui, a SalesFarm tem mais de dez mil vendedores em sua base.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>POR: Piar Comunica\u00e7\u00e3o Ter conhecimento em qualquer \u00e1rea de neg\u00f3cio tanto para o gestor como para o colaborador \u00e9 estar um passo&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":43601,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8806],"tags":[11135],"ppma_author":[13249],"class_list":{"0":"post-43600","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-vendas","8":"tag-processo-de-vendas"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>A import\u00e2ncia da trilha do conhecimento no processo de vendas - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/a-importancia-da-trilha-do-conhecimento-no-processo-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"A import\u00e2ncia da trilha do conhecimento no processo de vendas - 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