{"id":45667,"date":"2022-10-10T11:21:39","date_gmt":"2022-10-10T11:21:39","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=45667"},"modified":"2022-10-10T11:21:39","modified_gmt":"2022-10-10T11:21:39","slug":"planejamento-e-fundamental-para-empresas-que-querem-atuar-nos-eua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/planejamento-e-fundamental-para-empresas-que-querem-atuar-nos-eua\/","title":{"rendered":"Planejamento \u00e9 fundamental para empresas que querem atuar nos EUA"},"content":{"rendered":"

Para o empres\u00e1rio e investidor Leandro Sobrinho, \u00e9 preciso realizar uma s\u00e9rie de estudos e an\u00e1lises para identificar o melhor lugar e momento<\/i><\/strong><\/p>\n

POR: Lara Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

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Pelo fato de ser a maior economia do mundo, os Estados Unidos s\u00e3o o destino perfeito para empreendedores que querem expandir as suas opera\u00e7\u00f5es em outros pa\u00edses. S\u00e3o diversos os benef\u00edcios, principalmente por usufruir de uma cultura de negocia\u00e7\u00f5es com menos burocracias e contar com uma s\u00e9rie de incentivos de apoio aos neg\u00f3cios. Para se ter uma ideia, de acordo com um relat\u00f3rio emitido pela Casa Branca, s\u00f3 em 2021 foram abertas cerca de 4,5 milh\u00f5es de empresas, 20% maior do que o ano anterior.<\/p>\n

De acordo com o especialista em empreendedorismo e mercado americano,\u00a0Leandro Ot\u00e1vio Sobrinho<\/a>, que j\u00e1 atuou em diferentes ramos como moda, varejo e constru\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel abrir uma empresa nos Estados Unidos e seguir morando no Brasil, mas isso n\u00e3o significa ter livre acesso ao pa\u00eds. \u201cCom a ajuda de um contador licenciado, constituir um neg\u00f3cio nos EUA \u00e9 uma tarefa que n\u00e3o oferece grandes empecilhos. No entanto, isso n\u00e3o pode ser confundido com a possibilidade de estar fisicamente presente na companhia. Ter um empreendimento aberto no pa\u00eds n\u00e3o d\u00e1 a garantia de um visto que ofere\u00e7a moradia. Mas, de modo geral, existe a possibilidade de investidores estrangeiros, n\u00e3o residentes, terem uma empresa em solo americano\u201d, pontua.<\/p>\n

Nesse contexto, a elabora\u00e7\u00e3o de um\u00a0business plan<\/em>\u00a0(plano de neg\u00f3cios) robusto \u00e9 capaz de orientar empreendedores em cada etapa da abertura e gerenciamento de um neg\u00f3cio em outro pa\u00eds. Utilizado como um roteiro para estruturar, administrar e expandir, o plano de neg\u00f3cios \u00e9 respons\u00e1vel, muitas vezes, pela obten\u00e7\u00e3o de financiamento e novos parceiros para a execu\u00e7\u00e3o de um empreendimento.<\/p>\n

Para Leandro, o desenvolvimento de um\u00a0business plan<\/em>\u00a0pede uma s\u00e9rie de an\u00e1lises para que a estrutura\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio aconte\u00e7a sem surpresas. \u201cTodos os pilares devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o. Desde pesquisa de mercado, pre\u00e7o m\u00e9dio do produto ou servi\u00e7o naquela regi\u00e3o, concorrentes e outros aspectos que s\u00e3o fundamentais para estruturar o plano de neg\u00f3cio. E isso n\u00e3o \u00e9 algo que pode ser feito pelo Google. \u00c9 preciso realizar pesquisas de campo e contar com o aux\u00edlio de profissionais qualificados\u201d, relata.<\/p>\n

Expandir internacionalmente \u00e9 desafiador e custoso, mas um\u00a0business plan<\/em>\u00a0bem feito vai mostrar se o projeto ser\u00e1 vi\u00e1vel. \u201cN\u00e3o s\u00e3o s\u00f3 os custos de desenvolvimento que devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o. O primeiro passo \u00e9 saber em que \u00e1rea o seu produto ou servi\u00e7o precisa estar, se vai ter aceita\u00e7\u00e3o pelo p\u00fablico americano e se chegar\u00e1 a um pre\u00e7o competitivo. Coisas simples como alugar um ponto comercial bem localizado em um mall ou rua de destaque, para ter um bom posicionamento, podem ser alguns dos desafios, pois existem restri\u00e7\u00f5es para empresas novas, em especial com donos estrangeiros\u201d, aponta o especialista.<\/p>\n

Um empreendedor pode fazer seu pr\u00f3prio plano de neg\u00f3cio, desde que tenha conhecimento do que n\u00e3o pode faltar nessa organiza\u00e7\u00e3o e sobre o setor de atua\u00e7\u00e3o em que vai investir. \u201cSe a pessoa quer agir por conta pr\u00f3pria, ter\u00e1 que realizar visitas de campo e estudos presenciais. N\u00e3o \u00e9 algo que pode ser feito de forma remota. Caso n\u00e3o exista essa possibilidade, buscar uma empresa especializada, certificada e com anos de atua\u00e7\u00e3o \u00e9 o mais recomendado. Nesse caso, o empreendedor pode dar sugest\u00f5es para que o plano tenha rela\u00e7\u00e3o direta com suas viv\u00eancias e experi\u00eancias\u201d, destaca.<\/p>\n

Entretanto, nem sempre o que esse plano de neg\u00f3cios mostra se concretiza. Leandro lamenta que alguns propriet\u00e1rios de \u00e1reas comerciais, muitas vezes, prefiram deixar um im\u00f3vel fechado a alugar para uma empresa nova e amadora. \u201cO receio \u00e9 que a empresa possa fechar e sair do local, deixando d\u00edvidas e diversos problemas\u201d, explica.<\/p>\n

Vale lembrar que nos Estados Unidos os contratos de aluguel funcionam de uma forma diferente, e isso deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o ao planejar o empreendimento. \u201cQuando a loca\u00e7\u00e3o \u00e9 v\u00e1lida por cinco anos por exemplo, existe um compromisso por aquele per\u00edodo. N\u00e3o \u00e9 como no Brasil, em que h\u00e1 a possibilidade de sair antes do prazo estipulado apenas mediante pagamento de uma multa proporcional ao per\u00edodo restante, ou seja, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar acreditando que vai arriscar e se der certo pode mudar para outro local melhor ou maior \u201c, alerta Leandro.<\/p>\n

Para saber o melhor lugar de atua\u00e7\u00e3o, Leandro acredita que antes \u00e9 preciso definir o p\u00fablico-alvo. \u201cPesquise sobre localiza\u00e7\u00e3o, posicionamento estrat\u00e9gico da marca, forma\u00e7\u00e3o de equipe e executivos que entendam quem vai consumir aquele produto ou servi\u00e7o sem perder a identidade da marca. De nada adianta iniciar a atividade comercial se o p\u00fablico daquela regi\u00e3o n\u00e3o tem conex\u00e3o com o seu prop\u00f3sito. Ja vi algumas empresas renomadas no Brasil n\u00e3o decolarem nos EUA por n\u00e3o estarem posicionadas de formas estrat\u00e9gica e por conta disto, simplesmente fecharam as portas antes de completar cinco anos, amargando um prejuizo e deixando de operar no pa\u00eds\u201d.<\/p>\n

Maturar uma marca em uma l\u00edngua totalmente diferente, com h\u00e1bitos de consumo distintos, exige humildade cultural. \u201c\u00c9 um desafio audacioso que demanda muito preparo e f\u00f4lego financeiro. N\u00e3o \u00e9 para amadores\u201d, declara Leandro.<\/p>\n

De olho em uma vitrine internacional, diversas franquias brasileiras tamb\u00e9m est\u00e3o de olho nos Estados Unidos. \u201cNomes como Dellano, Portobello, Chilli Beans e Sodi\u00ea Doces s\u00e3o exemplos disso e ter esse posicionamento nos Estados Unidos, com lojas em cidades como Miami, Orlando, Nova Iorque ou Los Angeles \u00e9 fundamental em uma negocia\u00e7\u00e3o ou em um plano de expans\u00e3o, por exemplo. Ter uma unidade em um desses lugares mostrar\u00e1 que a marca j\u00e1 tem capacidade para realizar esse tipo de movimento\u201d, finaliza.<\/p>\n

De acordo com os dados da IFA, o pa\u00eds norte-americano ganhou cerca de 409 novas marcas de franquia entre 2020 e 2022. A pesquisa foi apresentada durante um evento do setor e repercutida pelo especialista Erlon Labatut, da franqueador.com no evento da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franquias.<\/p>\n

Sobre Leandro Sobrinho<\/strong><\/p>\n

Especialista em empreendedorismo desde os 22 anos, Leandro Ot\u00e1vio Sobrinho graduou-se em Direito, mas foi na gest\u00e3o de diversos neg\u00f3cios que se encontrou profissionalmente. Foi propriet\u00e1rio de restaurante, franquias no segmento de moda, escola profissionalizante e investidor imobili\u00e1rio. Hoje, morando nos EUA, Leandro conseguiu adaptar seu modelo de trabalho em diferentes segmentos a uma empresa de investimentos e incorporadora de im\u00f3veis. Atuando na Fl\u00f3rida com foco no p\u00fablico local americano e residentes.<\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse\u00a0www.raiseinvestor.com<\/a>\u00a0ou pelo Instagram @raise.investor<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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