{"id":46135,"date":"2022-10-28T12:41:25","date_gmt":"2022-10-28T12:41:25","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=46135"},"modified":"2022-10-28T12:41:25","modified_gmt":"2022-10-28T12:41:25","slug":"black-friday-a-vista-como-entender-o-cenario-para-extrair-o-maximo-das-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/black-friday-a-vista-como-entender-o-cenario-para-extrair-o-maximo-das-vendas\/","title":{"rendered":"Black Friday \u00e0 vista: como entender o cen\u00e1rio para extrair o m\u00e1ximo das vendas?"},"content":{"rendered":"

*Ricardo Ramos, CEO da\u00a0Precifica<\/span>\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n

No dia 25 de novembro teremos mais uma edi\u00e7\u00e3o da Black Friday \u2013 uma das datas promocionais mais importantes para o varejo. Parece estar longe, mas quem deseja vender bem durante o evento precisa se preparar a partir de agora. Principalmente neste ano, em que o pa\u00eds e o mundo passam por intenso aumento de pre\u00e7os. Reflexo da crise gerada pela pandemia, da guerra na Ucr\u00e2nia, dos desentendimentos envolvendo os Estados Unidos e a China, da alta do d\u00f3lar, das elei\u00e7\u00f5es presidenciais no Brasil. Enfim, tudo segue contribuindo para que o atual cen\u00e1rio\u00a0\u00a0se mantenha dif\u00edcil.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00c9 nesse contexto turbulento que a Black Friday ser\u00e1 realizada, e justamente nesse enredo h\u00e1 o \u201ccentro\u201d das promo\u00e7\u00f5es: o consumidor. Mais de 80% dos compradores na internet pertencem \u00e0s classes C, D e E. Enquadram-se nas classes D e E pessoas com rendas de at\u00e9 R$ 2,9 mil e na classe C com rendas de R$ 2,9 mil at\u00e9 R$ 7,1 mil.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

A disposi\u00e7\u00e3o a pagar e a taxa de juros<\/h2>\n

Olhar para a renda \u00e9 importante porque assim\u00a0\u00a0fazemos uma leitura a respeito da disposi\u00e7\u00e3o para pagar, ou seja, da capacidade de adquirir os bens que ser\u00e3o disponibilizados na Black Friday. Analisando o mercado atual, temos uma taxa de juros bastante elevada, de 13,75% ao ano. Esse percentual afeta o poder de compra das pessoas que t\u00eam menor renda e s\u00e3o muito dependentes do parcelamento das compras, principalmente as de t\u00edquetes mais elevados como, por exemplo, bens dur\u00e1veis e eletr\u00f4nicos mais sofisticados.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Infla\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Outro componente \u00e9 a infla\u00e7\u00e3o mais alta. Apesar dos esfor\u00e7os do Banco Central, os pre\u00e7os continuam subindo. Curiosamente, a demanda n\u00e3o tem reduzido na mesma propor\u00e7\u00e3o da eleva\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os. Dessa maneira,\u00a0\u00a0a trajet\u00f3ria de eleva\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. Ali\u00e1s, grandes fabricantes globais j\u00e1 declararam nos ve\u00edculos de imprensa que enxergam o cen\u00e1rio de aumento de pre\u00e7os at\u00e9 o final do ano e que, na Am\u00e9rica Latina, ainda n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel observar uma redu\u00e7\u00e3o da demanda que justifique o arrefecimento dos valores.<\/p>\n

Isso significa que estamos em um momento praticamente inel\u00e1stico, que \u00e9 quando se aumenta o pre\u00e7o e a demanda reduz em uma propor\u00e7\u00e3o muito menor do que a eleva\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os. Para frear a alta inflacion\u00e1ria, \u00e9 preciso que a demanda tenha retra\u00e7\u00e3o numa velocidade superior \u00e0 eleva\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os. Ainda n\u00e3o conseguimos ver esse cen\u00e1rio. Tudo isso deixa o consumidor mais inseguro, com medo de gastar muito. Ent\u00e3o, a perspectiva \u00e9 de que as pessoas estejam dispostas a gastar com produtos de menor t\u00edquete, a exemplo do que aconteceu no ano passado, quando houve a primeira queda no n\u00famero de pedidos, desde 2010 pelo menos.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

A Copa do Mundo<\/h2>\n

A favor das vendas, teremos a Copa do Mundo. \u00c9 poss\u00edvel que as pessoas ainda tenham disposi\u00e7\u00e3o para gastar com televisores. Existe tamb\u00e9m o movimento do 5G. As empresas do setor se preparam para o grande lan\u00e7amento de suas campanhas para que os consumidores substituam smartphones 4G por aparelhos com a nova tecnologia. S\u00e3o dois fatores que podem trazer um pouco mais de \u00e2nimo. Mas considerando o cen\u00e1rio geral, eu diria que as empresas v\u00e3o precisar se preparar mais e melhor, com anteced\u00eancia para extrair o m\u00e1ximo de valor dessa Black Friday.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Dicas para se preparar:<\/h2>\n

<\/h2>\n

1)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Acompanhe o pre\u00e7o dos concorrentes desde j\u00e1<\/h3>\n

Entre as dicas que posso deixar, uma delas \u00e9 referente ao\u00a0timing<\/i>. \u00c9 importante j\u00e1 come\u00e7ar a acompanhar os movimentos de pre\u00e7os dos concorrentes. Existem categorias mais sens\u00edveis \u00e0 concorr\u00eancia, outras menos. Portanto, come\u00e7ar a entender os movimentos de pre\u00e7os dos concorrentes diretos e saber como afetam a pr\u00f3pria venda \u00e9 essencial para come\u00e7ar a se planejar em rela\u00e7\u00e3o aos produtos mais e menos sens\u00edveis aos valores. Com menos dinheiro no bolso, o consumidor estar\u00e1 mais criterioso. Ou seja, seguir a tend\u00eancia de trabalhar um per\u00edodo maior para a Black Friday \u00e9 interessante.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Trabalhe promo\u00e7\u00f5es na semana ou at\u00e9 no m\u00eas da Black Friday<\/h3>\n

Vale ressaltar que o consumidor vai pesquisar mais, dedicar mais tempo para escolher o que comprar. Ent\u00e3o, seria bastante interessante trabalhar n\u00e3o s\u00f3 a quinta e a sexta-feira de Black Friday, mas a semana e, possivelmente, todo o m\u00eas de novembro.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Conhe\u00e7a a elasticidade dos seus produtos<\/h3>\n

\u00c9 importante ainda conhecer a elasticidade de pre\u00e7os dos seus produtos. De nada adianta formar um grande estoque para campanhas que s\u00e3o pouco sens\u00edveis ao pre\u00e7o e n\u00e3o devem responder com mais demanda em fun\u00e7\u00e3o do planejamento de promo\u00e7\u00f5es. No contraponto, podem existir produtos que s\u00e3o sens\u00edveis ao pre\u00e7o e talvez o varejista n\u00e3o tenha planejado o estoque. Nesse caso, ele perderia a oportunidade de atender \u00e0 demanda. Ent\u00e3o, conhecer a elasticidade e seus consumidores \u00e9 muito importante para que os investimentos no estoque e nas promo\u00e7\u00f5es sejam mais assertivos.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

4)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Entrega r\u00e1pida<\/h3>\n

Por fim, eu chamaria a aten\u00e7\u00e3o para a entrega r\u00e1pida. O consumidor est\u00e1 cada vez mais exigente n\u00e3o s\u00f3 em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o como tamb\u00e9m \u00e0 velocidade de entrega. Seria uma boa ideia trazer o olhar do consumidor para produtos que o varejista poderia enviar mais rapidamente, criando vitrines com promo\u00e7\u00e3o e entrega r\u00e1pida, por exemplo. Isso talvez possa agregar nessa data t\u00e3o esperada pelo consumidor. Mas sempre prometa um prazo que voc\u00ea possa cumprir.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Agora, \u00e9 preciso lembrar que acompanhar pre\u00e7os de concorrentes, monitorar a elasticidade, as rupturas de estoque e definir pre\u00e7os competitivos n\u00e3o s\u00e3o tarefas f\u00e1ceis. Manualmente, ou com apoio de ferramentas anal\u00f3gicas, \u00e9 quase imposs\u00edvel ter sucesso nessa jornada.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

As empresas precisam perceber que a digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos \u00e9 a \u00fanica maneira de levar essas estrat\u00e9gias adiante de forma escal\u00e1vel e com a velocidade necess\u00e1ria. Com o aumento exponencial da concorr\u00eancia e das facilidades que os meios digitais trazem para mudan\u00e7as de pre\u00e7os e estrat\u00e9gias, quem j\u00e1 conta com a tecnologia no suporte \u00e0s t\u00e1ticas de\u00a0pricing<\/i>\u00a0sai na frente. Afinal, a\u00a0\u00a0luta \u00e9 vender bastante extraindo o m\u00e1ximo de rentabilidade e colocando o pre\u00e7o certo no momento certo.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

*Ricardo Ramos \u00e9 CEO e fundador da\u00a0Precifica<\/span>, uma das maiores empresas brasileiras especializadas em solu\u00e7\u00f5es de\u202fpricing.\u202f\u202f\u202f\u00a0\u00a0<\/i><\/p>\n

Sobre a\u00a0Precifica<\/span>:<\/u><\/b>\u202f\u202f\u202f\u202f\u00a0\u00a0<\/u><\/p>\n

Criada em 2013, a\u00a0Precifica<\/span>\u00a0\u00e9 uma empresa brasileira l\u00edder em solu\u00e7\u00f5es de\u202fpricing<\/i>. Por meio de seus servi\u00e7os, traduz o comportamento do mercado em informa\u00e7\u00f5es precisas, auxiliando varejistas, OTAs e ind\u00fastrias a tomarem as melhores decis\u00f5es de acordo com a concorr\u00eancia, o consumidor e a demanda, definindo assertivamente sua estrat\u00e9gia de\u00a0pricing<\/i>. A companhia tamb\u00e9m atende gestoras de fundo e conta com solu\u00e7\u00f5es completas para o monitoramento de dados prim\u00e1rios do setor de e-commerce, al\u00e9m de consolida\u00e7\u00e3o em forma de \u00edndices e s\u00e9ries temporais modelados especificamente para esse setor. A empresa monitora mais de 1 bilh\u00e3o de\u00a0data points<\/i>\/m\u00eas, em mais de 1.200 sites, e integra mais de 1.500 usu\u00e1rios em seis pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse:\u202fwww.precifica<\/span>.com.br<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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