{"id":46163,"date":"2022-10-31T10:49:45","date_gmt":"2022-10-31T10:49:45","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=46163"},"modified":"2022-10-31T10:49:45","modified_gmt":"2022-10-31T10:49:45","slug":"varejistas-catarinenses-preparam-acoes-para-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/varejistas-catarinenses-preparam-acoes-para-black-friday\/","title":{"rendered":"Varejistas catarinenses preparam a\u00e7\u00f5es para Black Friday"},"content":{"rendered":"

Vendas no e-commerce devem bater recordes, mas lojas f\u00edsicas ainda respondem por mais de 80% da venda no per\u00edodo. Especialista indica a\u00e7\u00f5es a serem desenvolvidas neste ano<\/i><\/strong><\/p>\n

POR: \u00a0Davi Paes e Lima<\/span><\/strong><\/p>\n

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A Black Friday, considerada uma das principais datas do varejo mundial, tem se consolidado como o maior movimento de vendas anual tamb\u00e9m no Brasil. Pesquisas feitas em 2022 apontam que 71% dos brasileiros pretendem aproveitar a data, que ocorrer\u00e1 em 25 de novembro, para fazer compras de final de ano, antecipando, inclusive, os presentes de Natal. As proje\u00e7\u00f5es da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico (ABComm) tamb\u00e9m est\u00e3o bem otimistas e indicam que\u00a0o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nacional deve movimentar mais de R$ 6 bilh\u00f5es neste ano<\/b>. As lojas f\u00edsicas tamb\u00e9m seguem este ritmo, por\u00e9m, com um desafio: oferecer experi\u00eancias que valham a visita dos consumidores.<\/p>\n

De acordo com o empres\u00e1rio, mentor e autor do livro \u201cA loja que vende\u201d,\u00a0Dino Gueno<\/a>, frente a conveni\u00eancia e competitividade de pre\u00e7o do\u00a0e-commerce<\/i>, as lojas f\u00edsicas precisam ser convenientes, atraentes, acolhedoras, al\u00e9m de entregar um atendimento altamente consultivo. \u201cDo contr\u00e1rio, elas estar\u00e3o em desvantagem com as lojas virtuais. Para isso, varejistas precisar\u00e3o de novas estrat\u00e9gias, come\u00e7ando sempre com uma meta ousada e bem estruturada de aumento de faturamento e cobertura de estoque, porque \u00e9 isso que vai guiar toda a a\u00e7\u00e3o da campanha Black Friday\u201d, ressalta Dino.<\/p>\n

O especialista catarinense, que j\u00e1 atuou como estrategista de marketing de grandes varejistas,\u00a0ajudando a vender mais de R$ 4 bilh\u00f5es no varejo brasileiro nos \u00faltimos 20 anos,\u00a0atuando\u00a0<\/b>inclusive em campanhas de Black Friday de 820 lojas<\/b>, destaca que uma comunica\u00e7\u00e3o altamente impactante e persuasiva \u00e9 um dos pontos-chaves para a data. \u201c\u00c9 preciso investir em publicidade proporcionalmente ao desafio, afinal, este \u00e9 um per\u00edodo de muitos an\u00fancios e disputa pela aten\u00e7\u00e3o do consumidor. Al\u00e9m disso, \u00e9 crucial alinhar os canais de venda para que todos falem a mesma l\u00edngua, das vitrines f\u00edsicas \u00e0s virtuais, da decora\u00e7\u00e3o de loja \u00e0s redes sociais, e preparar a equipe para que tamb\u00e9m esteja em conson\u00e2ncia. Assim, os vendedores entender\u00e3o claramente os objetivos, as metas e poder\u00e3o entregar o que foi prometido na comunica\u00e7\u00e3o\u201d, aconselha.<\/p>\n

Armadilhas que devem ser evitadas<\/p>\n

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Para Dino, que \u00e9 natural de Xaxim (SC) e, depois de atuar em S\u00e3o Paulo no 3\u00ba maior grupo varejista do Brasil, hoje reside em Florian\u00f3polis, algumas armadilhas devem ser evitadas durante as campanhas deste ano. A principal \u00e9, em hip\u00f3tese alguma, exagerar na promessa ao consumidor, promover algo que n\u00e3o vai ser cumprido. \u201cNo come\u00e7o da Black Friday no Brasil houve muita promessa exagerada e, por consequ\u00eancia, n\u00e3o cumprida. Isso criou um certo descr\u00e9dito com a data, inclusive a express\u00e3o \u2018Black Fraude\u2019 se popularizou. Por\u00e9m, o consumidor \u00e9 muito bem informado, pesquisa e sabe o que deseja e n\u00e3o compra sem antes comparar\u201d, relembra.<\/p>\n

Al\u00e9m desta armadilha, o empres\u00e1rio com mais de 400 empresas de varejo mentoradas no curr\u00edculo recomenda que os varejistas avaliem cuidadosamente a cobertura de estoques proporcional \u00e0 meta do per\u00edodo, mas tamb\u00e9m comprem para promover iscas na campanha de Black Friday e n\u00e3o apenas trabalham estoques antigos. \u201cMuitos varejistas ainda insistem em trabalhar somente com estoques antigos, que n\u00e3o s\u00e3o atraentes e n\u00e3o v\u00e3o trazer o fluxo desejado, e acabam n\u00e3o comprando para anunciar nem incrementar a oferta em loja, o que aumentaria seu volume de vendas\u201d, acrescenta. Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental avaliar o tamanho da equipe, afinal os vendedores t\u00eam um limite de atendimento, e assim adequar suas equipes, mesmo que de forma\u00a0freelancer,<\/i>\u00a0no per\u00edodo da Black e do Natal.<\/p>\n

Outra armadilha, segundo ele, \u00e9 colocar todos os produtos de exposi\u00e7\u00e3o \u2013 ou estoque \u2013 em promo\u00e7\u00e3o na Black Friday. \u201cH\u00e1 muitos itens que, mesmo antigos, ainda podem ser vendidos com boas margens e que n\u00e3o giraram por conta de uma exposi\u00e7\u00e3o ruim, ou porque n\u00e3o foram bem assimilados pelos vendedores (e ningu\u00e9m vende o que n\u00e3o compra primeiro), n\u00e3o por causa do pre\u00e7o. Ou seja, baixar o pre\u00e7o destes produtos na Black Friday n\u00e3o vai ser garantia de vendas. O correto \u00e9 selecionar os produtos que sejam mais atrativos para aplicar descontos mais agressivos para os an\u00fancios, vitrines e pontos promocionais, funcionando como iscas mais poderosas, al\u00e9m de uma lista de descontos em loja; nos demais, manter sua margem e trabalhar como itens adicionais para aqueles clientes\u201d, aponta.<\/p>\n

Black Friday deve ser aproveitada por todos os nichos
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Mesmo parte do calend\u00e1rio anual do varejo, a Black Friday ainda encontra resist\u00eancia de parte dos empres\u00e1rios que temem os efeitos negativos ou a desconex\u00e3o com seu posicionamento de marca. Um exemplo s\u00e3o os segmentos que t\u00eam uma jornada de compras mais longa, ou seja, o per\u00edodo entre o interesse de um consumidor e a compra final de fato, como \u00f3ticas ou lojas de acabamentos de constru\u00e7\u00e3o. Mas mesmo estes segmentos podem se beneficiar da a\u00e7\u00e3o, basta ter a estrat\u00e9gia certa. \u201cPor exemplo, eu j\u00e1 coordenei uma Black Friday de uma ind\u00fastria de sementes de soja e foi um sucesso. A empresa conseguiu crescer mais de 200% sobre o ano anterior, antecipando pedidos que iriam para a concorr\u00eancia\u201d, conta.<\/p>\n

Oportunidade para crescer e melhorar o faturamento
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As estrat\u00e9gias ensinadas pelo empres\u00e1rio e mentor\u00a0Dino Gueno<\/a>\u00a0aos varejistas catarinenses podem ser ampliadas no\u00a0evento Rede Milion\u00e1ria<\/a>, que ser\u00e1 realizado de forma presencial no Hotel Majestic, em Florian\u00f3polis, entre os dias 3 e 5 de novembro.<\/p>\n

O evento \u00e9 indicado para empres\u00e1rios varejistas que t\u00eam como desafio crescer seu faturamento e resultados em um cen\u00e1rio de grande competi\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m de oportunidades. \u201c\u00c9 um ponto de virada no faturamento das redes de lojas dos participantes. Na imers\u00e3o, eles recarregam as baterias por meio de inspira\u00e7\u00e3o, conhecimento, networking e motiva\u00e7\u00e3o, para voltar \u00e0s suas empresas com muito mais conhecimento e estrat\u00e9gia para um faturamento milion\u00e1rio\u201d, destaca.<\/p>\n

As inscri\u00e7\u00f5es para o evento Rede Milion\u00e1ria Ao Vivo em Florian\u00f3polis s\u00e3o limitadas a 150 lojistas e j\u00e1 est\u00e3o abertas. Acesse\u00a0https:\/\/lp.dinogueno.com.br\/imersao-nov22<\/a>\u00a0e tenha mais informa\u00e7\u00f5es ou escreva para o\u00a0WhatsApp<\/i>: (11) 93286-4462<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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