{"id":46172,"date":"2022-10-31T10:56:29","date_gmt":"2022-10-31T10:56:29","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=46172"},"modified":"2022-10-31T10:56:29","modified_gmt":"2022-10-31T10:56:29","slug":"vale-a-pena-abrir-uma-franquia-nos-estados-unidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/vale-a-pena-abrir-uma-franquia-nos-estados-unidos\/","title":{"rendered":"Vale a pena abrir uma franquia nos Estados Unidos?"},"content":{"rendered":"

De acordo com Leandro Sobrinho, especialista em empreendimentos, an\u00e1lises financeiras e culturais s\u00e3o fundamentais para n\u00e3o realizar um movimento equivocado<\/i><\/strong><\/p>\n

POR: Lara Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

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A primeira assinatura de contrato no modelo de franquia aconteceu em 1850, nos Estados Unidos. A fabricante de m\u00e1quinas de costura Singer estendeu a venda dos seus produtos em todo o solo nacional, expandindo sua marca com um baixo investimento. Com o movimento, outras empresas passaram a adotar esse sistema, como as gigantes Coca-Cola e McDonald\u2019s.<\/p>\n

O formato \u00e9 um dos mais seguros, otimizados e efetivos para empreendimentos. Com isso, muitas pessoas consideram a hip\u00f3tese de levar suas marcas para o exterior e, de acordo com a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franquias, os Estados Unidos \u00e9 o principal destino desse tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n

Para o especialista em empreendedorismo e mercado americano\u00a0Leandro Ot\u00e1vio Sobrinho<\/a>, que j\u00e1 atuou em diferentes ramos como moda, varejo e constru\u00e7\u00e3o, as franquias s\u00e3o um modelo de neg\u00f3cio de sucesso nos EUA, mas algumas \u00e1reas s\u00e3o mais comuns para franqueados brasileiros. \u201cO conceito funciona muito bem dentro em solo americano, mas \u00e9 preciso ter cautela na hora de realizar esse tipo de investimento. As franquias mais comuns no pa\u00eds s\u00e3o as que oferecem servi\u00e7os ou atuam na \u00e1rea de alimenta\u00e7\u00e3o. Isso porque demandam mais da presen\u00e7a do s\u00f3cio-operador ou franqueado. No Brasil, \u00e9 comum ver franquias na \u00e1rea de moda, que s\u00e3o nomes fortes do varejo, n\u00e3o s\u00e3o franquias\u201d, relata.<\/p>\n

De acordo com Sobrinho, existem diferen\u00e7as legislativas e culturais que devem ser levadas em considera\u00e7\u00e3o ao pensar em abrir uma franquia em solo norte-americano. \u201cTanto no Brasil quanto nos Estados Unidos, existe uma legisla\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria que regulamenta o\u00a0franchising<\/em>, cada uma com as peculiaridades legais de cada pa\u00eds. H\u00e1 tamb\u00e9m uma quest\u00e3o cultural. No Brasil vemos diversas franquias pequenas e as pessoas acham que virar franqueador \u00e9 um\u00a0business<\/em>, enquanto nos EUA o formato do neg\u00f3cio \u00e9 levado mais a s\u00e9rio, com franquias mais maduras no mercado. Mas, de modo geral, a ess\u00eancia e os objetivos s\u00e3o os mesmos\u201d, pontua.<\/p>\n

O especialista afirma que as grandes franqueadoras americanas dificilmente d\u00e3o espa\u00e7o para franqueados estrangeiros, preferindo investidores j\u00e1 familiarizados com o mercado nacional. \u201cComo eu vim do\u00a0franchising<\/em>\u00a0no Brasil, fui franqueado de v\u00e1rias marcas e, obviamente, pesquisei sobre o mercado local antes de mudar para c\u00e1. De fato, as grandes marcas n\u00e3o t\u00eam interesse em franqueados estrangeiros. N\u00e3o \u00e9 uma regra, mas \u00e9 um posicionamento que tive de v\u00e1rias marcas, pois eles afirmam dar prefer\u00eancia apenas para franqueados estrangeiros que sejam residentes do pa\u00eds e possuem o\u00a0Green Card<\/em>, por uma quest\u00e3o de v\u00ednculo e compromisso. Isso acontece porque as franqueadoras esperam do franqueado um relacionamento de gest\u00e3o pr\u00f3ximo do neg\u00f3cio, com presen\u00e7a no ponto de venda e um relacionamento com os funcion\u00e1rios. Se for para administrar a dist\u00e2ncia, o pr\u00f3prio franqueador coloca um gerente para cuidar do\u00a0business<\/em>\u201d, revela.<\/p>\n

Sobre levar uma marca brasileira para os Estados Unidos, Sobrinho acredita que deve-se realizar uma an\u00e1lise cultural profunda antes de efetivar o movimento. Diversos restaurantes bem-posicionados no Brasil vieram para os Estados Unidos, n\u00e3o conseguiram se adaptar, fecharam as portas e foram embora. Nos EUA as margens s\u00e3o menores, ent\u00e3o tem que ter volume de venda. Restaurantes que tem um posicionamento forte com a venda de frutos do mar no Brasil, por exemplo, n\u00e3o se deram t\u00e3o bem porque aqui o camar\u00e3o \u00e9 t\u00e3o barato quanto a carne mo\u00edda no Brasil. N\u00e3o \u00e9 uma iguaria como \u00e9 considerada em solo brasileiro e cobrar valores altos por esse tipo de alimento \u00e9 um tiro no p\u00e9 por aqui. \u00c9 preciso ter humildade cultural para se posicionar de maneira correta nos Estados Unidos\u201d, ensina.<\/p>\n

Ainda no ramo de alimentos, existem redes que se posicionam muito bem, como a Churrascaria Fogo de Ch\u00e3o, que tem mais unidades nos Estados Unidos do que no Brasil. \u201cA CEO da rede \u00e9 uma brasileira que mora no pa\u00eds h\u00e1 anos, tendo conhecido a cultura nacional e se adaptou muito bem, sendo um dos principais\u00a0cases<\/em>\u00a0de sucesso quando falamos de restaurante brasileiros nos EUA\u201d, finaliza.<\/p>\n

Sobre Leandro Sobrinho<\/strong><\/p>\n

Especialista em empreendedorismo desde os 22 anos, Leandro Ot\u00e1vio Sobrinho graduou-se em Direito, mas foi na gest\u00e3o de diversos neg\u00f3cios que se encontrou profissionalmente. Foi propriet\u00e1rio de restaurante, franquias no segmento de moda, escola profissionalizante e investidor imobili\u00e1rio. Hoje, morando nos EUA, Leandro conseguiu adaptar seu modelo de trabalho em diferentes segmentos a uma empresa de investimentos e incorporadora de im\u00f3veis. Atuando na Fl\u00f3rida com foco no p\u00fablico local americano e residentes.<\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse\u00a0www.raiseinvestor.com<\/a>\u00a0ou pelo Instagram @raise.investor<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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