{"id":46545,"date":"2022-11-16T12:29:21","date_gmt":"2022-11-16T12:29:21","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=46545"},"modified":"2022-11-16T12:29:21","modified_gmt":"2022-11-16T12:29:21","slug":"vendas-de-fim-de-ano-especialista-da-dicas-para-aproveitar-melhor-o-periodo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/vendas-de-fim-de-ano-especialista-da-dicas-para-aproveitar-melhor-o-periodo\/","title":{"rendered":"Vendas de fim de ano: especialista d\u00e1 dicas para aproveitar melhor o per\u00edodo"},"content":{"rendered":"

Eventos marcados para os \u00faltimos meses do ano prometem aquecer o mercado varejista, que est\u00e1 com boas expectativas para o encerramento de 2022\u00a0<\/i><\/strong><\/p>\n

POR: TREVO COMUNICA<\/strong><\/p>\n

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Os \u00faltimos dois meses do ano concentram algumas das datas mais esperadas pelos comerciantes: Black Friday, Natal e, excepcionalmente em 2022, a Copa do Mundo tamb\u00e9m \u00e9 realizada nesse per\u00edodo (de 20 de novembro a 18 de dezembro). Tais eventos refletem no aumento das vendas no com\u00e9rcio: uma pesquisa divulgada pelo Think with Google mostrou que sete em cada 10 brasileiros pretendem comprar nesta Black Friday, realizada no pr\u00f3ximo dia 25.<\/p>\n

A previs\u00e3o do varejo \u00e9 encerrar o segundo semestre de 2022 com aumento de 12% nas vendas, em rela\u00e7\u00e3o aos primeiros seis meses do ano, segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira do Varejo (ABV), que considera o resultado t\u00edmido, mas positivo. Para o mentor de neg\u00f3cios e especialista em estrat\u00e9gia comercial, Roberto Vilela, quem trabalha com vendas deve se preparar e pensar em a\u00e7\u00f5es para aproveitar o momento e n\u00e3o perder a oportunidade de atrair novos clientes e vender mais.<\/p>\n

\u201c\u00c9 um cen\u00e1rio favor\u00e1vel para quem atua no segmento, seja no varejo ou representante comercial. Ser\u00e1 o primeiro Natal sem restri\u00e7\u00f5es depois da pandemia e temos, ainda, Copa do Mundo e Black Friday, com as pessoas querendo voltar a festejar, se reunir, dar presentes, retomar as comemora\u00e7\u00f5es como eram antes, e, animadas, tamb\u00e9m, para comprar mais\u201d, comenta o especialista.<\/p>\n

Vilela elenca alguns pontos que merecem aten\u00e7\u00e3o dos profissionais da \u00e1rea, com foco na divulga\u00e7\u00e3o, disponibilidade de produtos e atendimento qualificado. Mas, lembra que antes de pensar nos novos clientes, \u00e9 importante lembrar o la\u00e7o com os j\u00e1 conquistados.<\/p>\n

Segundo ele, manter contato constante ajuda que seu nome ou a marca que representa seja lembrada quando o cliente precisar de novo. O que deve acontecer com a proximidade do final do ano, tanto para o empres\u00e1rio que precisar\u00e1 refor\u00e7ar o estoque, quanto para o consumidor final que se prepara para as festas e datas comemorativas.<\/p>\n

Como se preparar e vender mais<\/strong><\/p>\n

Segundo o especialista, o principal fator para aproveitar bem o per\u00edodo\u00a0 \u00e9 o planejamento, a come\u00e7ar pelo estoque, a fim de garantir a disponibilidade e prevenir a falta de produtos, assim como o excesso. Pensar na quest\u00e3o financeira tamb\u00e9m \u00e9 primordial,\u00a0 para idealizar com anteced\u00eancia as promo\u00e7\u00f5es, assim como os descontos e liquida\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A divulga\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m merece aten\u00e7\u00e3o especial, e, nesse quesito, as redes sociais s\u00e3o aliadas importantes para atrair clientes. \u201cDivulgue seus produtos e aposte em conte\u00fados que agregam valor, com informa\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre o seu ramo e que fa\u00e7am as pessoas quererem acompanhar sua p\u00e1gina. Outra forma de atrair clientes \u00e9 oferecendo vantagens reais, como descontos por quantidade, entrega gr\u00e1tis e kits de produtos, com pre\u00e7os mais vantajosos. A facilita\u00e7\u00e3o do pagamento, com certeza, tamb\u00e9m \u00e9 um atrativo\u201d, recomenda Vilela<\/p>\n

No final de ano as empresas costumam apostar na contrata\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios tempor\u00e1rios. \u00c9 importante pensar nessa possibilidade, para atender a demanda durante o per\u00edodo. Em se tratando de equipe, o especialista em estrat\u00e9gia comercial destaca a import\u00e2ncia de ter um time bem treinado. \u201cO colaborador que entende do produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 oferecendo e consegue dar uma consultoria ao cliente, com certeza vai conseguir trazer mais resultados para a empresa\u201d, refor\u00e7a.<\/p>\n

Depois de conquistados os clientes e o sucesso no faturamento, o atendimento a quem comprou de voc\u00ea continua no p\u00f3s-venda. As vendas de final de ano s\u00e3o uma \u00f3tima oportunidade de atrair novos clientes e manter esse relacionamento por mais tempo.<\/p>\n<\/div>\n

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Sobre o especialista<\/strong><\/p>\n

Roberto Vilela \u00e9 mentor e estrategista de neg\u00f3cios, com atua\u00e7\u00e3o nas \u00e1reas comercial e de gest\u00e3o. Atua em todo o Brasil com clientes de m\u00e9dio e grande porte realizando palestras, treinamentos e apoiando na elabora\u00e7\u00e3o de t\u00e1ticas empresariais. \u00c9 autor dos livros\u00a0Em Busca do Ritmo Perfeito<\/a>, em que tra\u00e7a um paralelo entre as li\u00e7\u00f5es do universo das corridas para a rotina de trabalho, e\u00a0Ca\u00e7ador de Neg\u00f3cios<\/a>, com dicas para performances de excel\u00eancia profissional. Produz ainda s\u00e9ries de podcasts sobre estes assuntos, dispon\u00edveis nas plataformas\u00a0Spotify<\/a>\u00a0e Itunes. No\u00a0Instagram<\/a>, o profissional tamb\u00e9m traz dicas, insights, bate-papo com gestores e outros conte\u00fados relacionados a gest\u00e3o, lideran\u00e7a e performance. E-books, artigos, \u00e1udios e v\u00eddeos dispon\u00edveis em\u00a0www.orobertovilela.com.br<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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