{"id":47688,"date":"2023-01-12T14:17:08","date_gmt":"2023-01-12T14:17:08","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=47688"},"modified":"2023-01-12T14:17:08","modified_gmt":"2023-01-12T14:17:08","slug":"novo-governo-apresenta-cenario-positivo-para-licitacoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/novo-governo-apresenta-cenario-positivo-para-licitacoes\/","title":{"rendered":"Novo governo apresenta cen\u00e1rio positivo para licita\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"

Com 37 minist\u00e9rios, o mercado ser\u00e1 aquecido para empreendedores<\/strong><\/p>\n

Por: Rodolpho dos Anjos<\/strong><\/p>\n

O novo governo \u00e9 um dos temas mais comentados nos \u00faltimos dias, podemos inclusive dizer que \u00e9 um assunto quente nos \u00faltimos meses. Para uma parcela de brasileiros, a transi\u00e7\u00e3o de Bolsonaro (PL) para o governo de Lula (PT) ainda \u00e9 de muita incerteza. Mas no campo das licita\u00e7\u00f5es e neg\u00f3cios, avaliamos o cen\u00e1rio, e ele promete ser bastante positivo em 2023, principalmente para os empres\u00e1rios que querem vender seus produtos e servi\u00e7os para o governo e aumentar a receita.<\/p>\n

Um dos pontos ben\u00e9ficos \u00e9 que a nova gest\u00e3o trar\u00e1 37 minist\u00e9rios, antes eram 23, com isso, a demanda de produtos e servi\u00e7os tamb\u00e9m aumentar\u00e1. Para atender a popula\u00e7\u00e3o em geral, essas pastas precisar\u00e3o de itens b\u00e1sicos como mesas, cadeiras, canetas e muitos outros, todas essas compras passam pelo processo de licita\u00e7\u00e3o, e o que muita gente n\u00e3o sabe, \u00e9 que qualquer pessoa pode vender neste processo.<\/p>\n

Al\u00e9m dos itens b\u00e1sicos, o governo de Lula tamb\u00e9m precisar\u00e1 de servi\u00e7os prestados, e mais uma vez, esses servi\u00e7os passam pelo processo de licita\u00e7\u00e3o. Pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios geralmente s\u00e3o os mais beneficiados, pois as contrata\u00e7\u00f5es acontecem nas cidades onde esses empreendedores residem, e isso, gera uma movimenta\u00e7\u00e3o na economia local, que \u00e9 positiva tanto para quem vende, quanto para quem compra.<\/p>\n

Atualmente, o governo \u00e9 um excelente cliente para se ter na carteira. Anualmente s\u00e3o destinados mais de R$100 bilh\u00f5es para as licita\u00e7\u00f5es, e diariamente acontecem em m\u00e9dia 4 mil licita\u00e7\u00f5es pelo pa\u00eds, e algumas, finalizam sem ao menos uma proposta enviada. Com o governo de Lula e o aumento de minist\u00e9rios, esse valor tende a ser maior.<\/p>\n

E agora, como vender?
\nAbaixo, deixarei seis dicas que voc\u00ea precisa se atentar para realizar vendas assertivas:<\/p>\n

Documenta\u00e7\u00e3o
\nUma das d\u00favidas frequentes nas minhas redes sociais \u00e9 sobre a documenta\u00e7\u00e3o. Para isso, trago boas not\u00edcias, se voc\u00ea quer vender como aut\u00f4nomo, apenas com o CPF \u00e9 poss\u00edvel. Mas, se voc\u00ea \u00e9 MEI, dono de m\u00e9dias e grandes empresas, tamb\u00e9m poder\u00e1 vender seus produtos e servi\u00e7os, e a documenta\u00e7\u00e3o b\u00e1sica que a sua empresa possui \u00e9 o suficiente para o credenciamento.<\/p>\n

Vantagens para pequenas empresas
\nEsse \u00e9 outro assunto que eu sempre gosto de ressaltar. As empresas pequenas possuem uma s\u00e9rie de vantagens quando est\u00e3o concorrendo com as grandes, um dos maiores benef\u00edcios \u00e9 que os governos sempre priorizam os microempres\u00e1rios, o motivo, \u00e9 que eles s\u00e3o os que mais movimentam a economia local.<\/p>\n

Facilidade nas vendas
\nHoje podemos dizer que vivemos em um dos melhores cen\u00e1rios, podemos vender para v\u00e1rias empresas ao mesmo tempo e o melhor, de casa, sem ter que sair do seu conforto e bater de porta em porta, gastar com passagens a\u00e9reas ou transportes para longas dist\u00e2ncias. Todos os processos para credenciar sua empresa para as licita\u00e7\u00f5es acontecem de forma online.<\/p>\n

Esse avan\u00e7o trouxe v\u00e1rios benef\u00edcios, pois antes era presencial, e esse m\u00e9todo abria margem para corrup\u00e7\u00e3o, e muita gente ainda associa licita\u00e7\u00f5es com algo il\u00edcito, e n\u00e3o \u00e9, tudo acontece de forma bem transparente no meio digital. Se voc\u00ea parar para analisar, quando voc\u00ea se depara com corrup\u00e7\u00e3o em licita\u00e7\u00f5es, pode ter certeza de que essa licita\u00e7\u00e3o aconteceu de uma forma presencial.<\/p>\n

Vender mesmo se voc\u00ea n\u00e3o tem estoque
\nSim, voc\u00ea pode iniciar suas vendas sem ao menos ter um estoque, temos aqui mais uma vantagem. Toda vez que voc\u00ea fechar uma venda, voc\u00ea tem um prazo para cumprir a sua entrega, que pode ir de 15 a 30 dias, e esse \u00e9 o tempo que seu fornecedor tem para entregar a mercadoria no seu endere\u00e7o. Sendo assim, se voc\u00ea se organizar, essa \u00e9 uma vantagem que pode ser um divisor de \u00e1guas para a sua empresa.<\/p>\n

Siga Preg\u00e3o
\nO Siga Preg\u00e3o \u00e9 a sua ferramenta amiga para todas as horas. Falo isso, n\u00e3o apenas pelos alertas que ela vai mandar quando os \u00f3rg\u00e3os lan\u00e7arem a abertura das licita\u00e7\u00f5es, mas \u00e9 um sistema que veio para somar com muitas empresas, principalmente com as pequenas e m\u00e9dias. Tudo, porque ela funciona como se fosse um time empresarial, todo dia ter\u00edamos que ter uma pessoa apenas para olhar as oportunidades que aparecem no mercado, ter\u00edamos tamb\u00e9m que ter um analista de licita\u00e7\u00e3o para analisar o edital, identificar fornecedores, identificar os concorrentes, pre\u00e7o m\u00e9dio de mercado, e sem contar o campo jur\u00eddico, que muitas vezes essa empresa que est\u00e1 come\u00e7ando, ainda n\u00e3o tem recursos para investir nessas fun\u00e7\u00f5es, e o Siga Preg\u00e3o faz tudo isso de forma autom\u00e1tica, e ainda disponibiliza mais de 200 mil modelos de impugna\u00e7\u00e3o, recursos e esclarecimentos para somar na jornada empreendedora.<\/p>\n

A ferramenta funciona como uma assinatura, mas o valor \u00e9 justo e acess\u00edvel, levando em conta que ser\u00e1 um caminho mais r\u00e1pido para as suas vendas.<\/p>\n

Estude os editais e as necessidades de cada comprador
\nDeixei esse item por \u00faltimo, mas assim como os t\u00f3picos acima, ele \u00e9 uma pe\u00e7a fundamental para uma venda de sucesso. Sempre gosto de deixar bem claro para os meus alunos que entender o processo tamb\u00e9m faz parte de uma venda de sucesso.<\/p>\n

Quando a gente fala de vendas para o governo \u00e9 muito comum ter v\u00e1rias empresas que est\u00e3o se aventurando, empresas que n\u00e3o sabem o que est\u00e3o fazendo, que n\u00e3o sabem fazer uma composi\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, elas n\u00e3o fazem an\u00e1lise de mercado, elas n\u00e3o estudam os editais, os \u00f3rg\u00e3os, e para conseguir vender os produtos e ter uma margem de lucro boa, voc\u00ea precisa ter essas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Muitas das vezes as pessoas afundam o pre\u00e7o, eles jogam o que eu chamo de \u201cjogo do pre\u00e7o\u201d. Mas voc\u00ea precisa vender o produto mais adequado, ou prestar o melhor servi\u00e7o poss\u00edvel dentro do que o \u00f3rg\u00e3o est\u00e1 querendo comprar, nem sendo inferior, e nem superior. Se voc\u00ea vende um produto inferior ou servi\u00e7o, voc\u00ea ser\u00e1 desclassificado, assim como o superior, o seu pre\u00e7o tende a ser maior do que aquela empresa que vende exatamente aquele produto.<\/p>\n

Tudo o que passei acima s\u00e3o resultados dos meus 17 anos de experi\u00eancia. Hoje, tenho uma empresa que fatura mais de R$35 milh\u00f5es de reais somente vendendo para o governo e ajudo outras empresas a fecharem mais de 1 bilh\u00e3o de reais em contratos, espero que as dicas ajudem muita gente a aumentar seus ganhos e realizar sonhos, de serem empreendedores de sucesso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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