{"id":48270,"date":"2023-02-06T10:58:28","date_gmt":"2023-02-06T10:58:28","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/?p=48270"},"modified":"2023-02-06T10:58:28","modified_gmt":"2023-02-06T10:58:28","slug":"como-preparar-uma-loja-para-periodos-promocionais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/como-preparar-uma-loja-para-periodos-promocionais\/","title":{"rendered":"Como preparar uma loja para per\u00edodos promocionais"},"content":{"rendered":"

Segundo Cleber Brand\u00e3o, especialista em gest\u00e3o e varejo, datas espec\u00edficas podem ser grandes oportunidades<\/i><\/strong><\/p>\n

POR: Lara Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

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O\u00a0com\u00e9rcio ao redor de todo o mundo costuma se programar para per\u00edodos de promo\u00e7\u00f5es e ofertas nos mais diversos setores. Alguns segmentos espec\u00edficos, no entanto, devem estar atentos para atender, especialmente, seu p\u00fablico-alvo durante as datas promocionais<\/p>\n

De acordo com\u00a0Cleber Brand\u00e3o<\/a>, especialista em neg\u00f3cios de produtos naturais, gest\u00e3o de lojas e empreendedor focado no varejo, durante esses per\u00edodos os estabelecimentos devem se posicionar para oferecer vantagens. \u201c\u00c9 importante aproveitar o momento. Os consumidores j\u00e1 ficam preparados e esperando por esse dia e caso a empresa n\u00e3o se posicione, certamente ter\u00e1 o seu neg\u00f3cio exclu\u00eddo da prefer\u00eancia. Inclusive, \u00e9 um bom momento para aproveitar e trazer mais movimento para a loja\u201d, relata.<\/p>\n

Para Brand\u00e3o, qualquer promo\u00e7\u00e3o sem uma divulga\u00e7\u00e3o de marketing efetiva ir\u00e1 gerar frustra\u00e7\u00e3o. \u201cVejo muitos lojistas se frustrarem por criarem combos e promo\u00e7\u00f5es maravilhosas, mas n\u00e3o venderem nada porque n\u00e3o divulgaram. Costumo dizer que \u2018quem \u00e9 e visto \u00e9 lembrado e quem \u00e9 lembrado \u00e9 comprado\u2019. Ent\u00e3o, independentemente de promo\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o, \u00e9 preciso ser visto a todo instante. Vale ressaltar que a divulga\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve acontecer apenas no momento de uma a\u00e7\u00e3o promocional ou data comemorativa, mas sim em diversos per\u00edodos com o intuito de criar um hist\u00f3rico de relacionamento com quem se deseja atingir\u201d, pontua.<\/p>\n

O especialista acredita que a principal estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 se antecipar em rela\u00e7\u00e3o a esses per\u00edodos promocionais. \u201c\u00c9 preciso deixar claro para os clientes que haver\u00e1, por exemplo, promo\u00e7\u00f5es nas lojas e avisar com certa anteced\u00eancia de pelo menos tr\u00eas semanas. Trabalhar essa comunica\u00e7\u00e3o antecipadamente \u00e9 um dos grandes medos que lojistas inexperientes possuem, porque acreditam que alguns clientes v\u00e3o esperar somente aquele dia espec\u00edfico para comprar. Mas n\u00e3o \u00e9 bem assim que as coisas acontecem. Com essa antecipa\u00e7\u00e3o frente aos concorrentes na divulga\u00e7\u00e3o, quem compra regularmente n\u00e3o vai ter essa atitude\u201d, declara.<\/p>\n

Al\u00e9m de atrair o p\u00fablico que j\u00e1 \u00e9 fiel, uma a\u00e7\u00e3o promocional tem o objetivo de alcan\u00e7ar novos consumidores. \u201cA grande vantagem \u00e9 aproveitar essa onda de destaque comercial para atrair a aten\u00e7\u00e3o de pessoas que n\u00e3o conhecem a marca ou um determinado produto. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para realizar um bom atendimento e gera satisfa\u00e7\u00e3o. Estas a\u00e7\u00f5es podem cativar e fazer com que eles voltem ao neg\u00f3cio depois do per\u00edodo de promo\u00e7\u00f5es\u201d, revela Brand\u00e3o.<\/p>\n

De acordo com o gestor, preparar o estoque para esse tipo de situa\u00e7\u00e3o \u00e9 algo primordial, mas \u00e9 preciso ter cautela. \u201cDeve-se analisar o hist\u00f3rico dos anos anteriores para realizar novos pedidos. Comprar apenas por estar na promo\u00e7\u00e3o pode ser um grande problema caso n\u00e3o exista movimento para consumir os produtos em alguns meses, por exemplo. \u00c9 importante mencionar, tamb\u00e9m, que n\u00e3o se deve colocar todos os itens de um com\u00e9rcio em promo\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso ter foco para alcan\u00e7ar os melhores resultados\u201d, pontua.<\/p>\n

Para o especialista, os ganhos alcan\u00e7ados nas vendas n\u00e3o devem apagar o fato de que \u00e9 poss\u00edvel ter lucro, tamb\u00e9m, no momento de comprar produtos para um com\u00e9rcio. \u201cDiversos fornecedores oferecem valores promocionais durante datas espec\u00edficas. Parte desses produtos poder\u00e3o ser vendidos durante a campanha, ou em uma outra oportunidade sem redu\u00e7\u00f5es. Se o lojista possuir um bom capital de giro para investimento, essa \u00e9 uma boa chance de aumentar o cat\u00e1logo\u201d, relata.<\/p>\n

Outro ponto interessante, segundo Brand\u00e3o, \u00e9 a necessidade de montar estrat\u00e9gias para as promo\u00e7\u00f5es e n\u00e3o, simplesmente, colocar todo o neg\u00f3cio com descontos de 50%. \u201cNegociando com fornecedores e alcan\u00e7ando um bom desconto, ser\u00e1 poss\u00edvel disponibilizar alguns itens com margens menos agressivas e outros com at\u00e9 80% de redu\u00e7\u00e3o\u201d, afirma.<\/p>\n

O empreendedor acredita que uma equipe bem treinada pode ser o principal diferencial em per\u00edodos promocionais. \u201cTer um time bem preparado faz toda a diferen\u00e7a nesses casos, j\u00e1 que \u00e9 o momento ideal para conquistar o cora\u00e7\u00e3o dos clientes que costumam frequentar a concorr\u00eancia. Ofere\u00e7a produtos para atrair clientes, mas n\u00e3o fique preso, apenas, aos itens promocionais. Apresente alternativa e capriche na entrega e experi\u00eancia do cliente para que ele sinta o desejo de retornar e comprar mais vezes, mesmo fora de per\u00edodos conhecidos pelos descontos\u201d, finaliza.<\/p>\n

Sobre Cleber Brand\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Cleber Brand\u00e3o \u00e9 o criador do maior curso sobre como montar e gerir lojas de Produtos Naturais no Brasil. Empres\u00e1rio no segmento h\u00e1 mais de uma d\u00e9cada, fundou a Trilha Emp\u00f3rio Natural e Ektus Produtos Saud\u00e1veis. Tem ajudado centenas de futuros lojistas a montarem neg\u00f3cios com suas aulas e motiva\u00e7\u00f5es di\u00e1rias. Nasceu em fam\u00edlia humilde do interior de Goi\u00e1s, vendeu lim\u00e3o, alface, ovos e galinhas na cidade em que morava e se orgulha muito de seu passado. Cl\u00e9ber j\u00e1 foi professor universit\u00e1rio e fez diversos MBA\u2019s, mas a sua paix\u00e3o est\u00e1 no com\u00e9rcio e nas vendas. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse\u00a0https:\/\/www.cleberbrandao.com.br\/<\/a>\u00a0ou pelas redes @cleberbrandao.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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