{"id":53319,"date":"2024-08-06T18:39:23","date_gmt":"2024-08-06T21:39:23","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=53319"},"modified":"2024-08-06T18:39:25","modified_gmt":"2024-08-06T21:39:25","slug":"royalties-conheca-sete-formas-de-cobra-los-no-mercado-de-franquias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/royalties-conheca-sete-formas-de-cobra-los-no-mercado-de-franquias\/","title":{"rendered":"Royalties: conhe\u00e7a sete formas de cobr\u00e1-los no mercado de franquias"},"content":{"rendered":"\n

Consultor avalia diferentes maneiras de recolher os valores e manter a franquia financeiramente saud\u00e1vel<\/em><\/p>\n\n\n\n

Todo empreendedor passa a ter novas preocupa\u00e7\u00f5es ao expandir sua marca e torn\u00e1-la franquia. Estimar e definir valores de investimento inicial, prazo de retorno e, claro, os\u00a0royalties<\/strong>\u00a0\u2013 taxas peri\u00f3dicas que ser\u00e3o cobradas pela franqueadora, pagas pelo franqueado pela utiliza\u00e7\u00e3o do nome da empresa e do suporte que \u00e9 recebido por ela.<\/p>\n\n\n\n

Um momento importante nesse processo \u00e9 o de elaborar o valor e a forma da cobran\u00e7a de royalties a ser realizada. A exig\u00eancia pelo equil\u00edbrio entre um valor necess\u00e1rio para cobrir os custos da franqueadora e n\u00e3o assustar poss\u00edveis franqueados \u00e9 grande, o que faz com que alguns travem nessa etapa. No entanto, qual \u00e9 a forma ideal de cobr\u00e1-los? Erlon Labatut, consultor de franquias e especialista em varejo, aborda algumas maneiras para cobrar os royalties sem comprometer os resultados da franquia.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Royalties sobre o faturamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A primeira forma de cobran\u00e7a que Labatut menciona \u00e9 a mais comum, feita sobre um percentual do faturamento gerado na franquia, sendo um modelo que pode ser aplicado quando existe a possibilidade de monitorar com precis\u00e3o o faturamento das unidades. Al\u00e9m disso, o franqueador mostrar\u00e1 ao franqueado que est\u00e1 comprometido com o sucesso, visto que ele ir\u00e1 ganhar somente se a unidade em quest\u00e3o estiver rendendo bem.<\/p>\n\n\n\n

Percentual em cima das compras<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A segunda maneira, que tamb\u00e9m \u00e9 bem comum, \u00e9 recolher o percentual sobre as compra. O formato \u00e9 v\u00e1lido quando o franqueador \u00e9 o principal fornecedor do franqueado. Assim, ele tem o acesso direto \u00e0 informa\u00e7\u00e3o sobre quanto o parceiro est\u00e1 comprando e \u00e9 interessante para o ponto de vista de quem comanda a rede de franquias, j\u00e1 que ele n\u00e3o precisa se preocupar em controlar o faturamento, cobrar\u00e1 os royalties independentemente do valor vendido pelas unidades.<\/p>\n\n\n\n

Royalties fixos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Outro modo bastante usado, principalmente nas microfranquias ou em franquias de servi\u00e7os, s\u00e3o os royalties fixos, em que todos os meses o valor pago ao franqueador ser\u00e1 o mesmo, independente do faturamento ou da compra do franqueado. \u201cNeste formato, os reajustes, que geralmente acontecem anualmente, s\u00e3o apenas para corre\u00e7\u00e3o monet\u00e1ria em fun\u00e7\u00e3o da economia do pa\u00eds. Essa forma de cobran\u00e7a \u00e9 bem comum em franquias nas quais \u00e9 dif\u00edcil monitorar e controlar o faturamento dos franqueados\u201d, pontua Erlon.<\/p>\n\n\n\n

Varia\u00e7\u00f5es de royalties<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m dessas formas, o consultor avalia que tamb\u00e9m h\u00e1 varia\u00e7\u00f5es que s\u00e3o um desdobramento do formato simples dos royalties fixos. Uma dessas variantes refere-se ao modelo de cobran\u00e7as por tempo de contrato. Aqui, \u00e9 feito um escalonamento por tempo em que, por exemplo, o franqueado paga R$1 mil por m\u00eas \u2013 durante o primeiro ano \u2013 no ano seguinte, R$2 mil mensais e assim por diante at\u00e9 atingir um teto pr\u00e9-definido pelo contrato de franquia.<\/p>\n\n\n\n

Escalonamentos e parcerias<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Labatut ainda afirma que ainda existe uma outra forma de cobrar por meio dos escalonamentos. \u201cOutro m\u00e9todo interessante \u00e9 o escalonamento por faturamento. Neste modelo, h\u00e1 uma tabela de valores e, \u00e0 medida que o faturamento do franqueado vai aumentando, cresce tamb\u00e9m o valor dos royalties cobrados de acordo com a faixa pr\u00e9-determinada correspondente ao novo faturamento\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n

Diante dessas possibilidades, Erlon avalia que \u201ca cobran\u00e7a por meio de percentuais se torna interessante pelo fato de o franqueado ter a sensa\u00e7\u00e3o de que o franqueador est\u00e1 junto com ele (se um lucra, o outro tamb\u00e9m). Por outro lado, o dono da marca pode ficar preocupado se os parceiros deixar\u00e3o de se dedicar adequadamente para buscar um bom resultado nas suas unidades e, assim, ele deixe de ter a sua receita recorrente. Para resolver situa\u00e7\u00f5es semelhantes, algumas franqueadoras adotam o modelo de fixar um valor m\u00ednimo, mesmo que o faturamento n\u00e3o seja gerado\u201d, exp\u00f5e, estimulando que o franqueado busca um resultado minimamente satisfat\u00f3rio para a sua opera\u00e7\u00e3o, sendo cobrado os royalties a partir desse ponto. Assim, \u00e9 feito o sexto modo de cobran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Royalties? N\u00e3o quero<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A s\u00e9tima forma de cobrar royalties que Labatut caracteriza \u00e9 simplesmente n\u00e3o cobrar os royalties. Para ele, \u00e9 poss\u00edvel haver uma franqueadora que n\u00e3o fa\u00e7a a cobran\u00e7a. Por\u00e9m, ele alerta para o fato de ela precisar gerar uma receita para poder dar suporte a fim de desenvolver todo o seu papel. \u201cEssa receita n\u00e3o vir\u00e1 diretamente dos royalties, mas sim da venda de produtos ou servi\u00e7os para os franqueadores ou at\u00e9 do chamado \u2018rebate\u2019, que \u00e9 uma comiss\u00e3o que fornecedores homologados pagam \u00e0 franqueadora\u201d, finaliza.<\/p>\n\n\n\n

Para muitos, gerenciar uma franquia n\u00e3o \u00e9 simples e acabam ficando impactados e, at\u00e9 mesmo, estagnados em alguns pontos, sendo os royalties um dos principais. Seu valor \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para a sa\u00fade financeira de uma marca, e a forma de cobr\u00e1-lo \u00e9 essencial para fazer com que ele renda positivamente dentro do neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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