{"id":54869,"date":"2024-09-17T14:00:37","date_gmt":"2024-09-17T17:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=54869"},"modified":"2024-09-17T14:00:37","modified_gmt":"2024-09-17T17:00:37","slug":"5-dicas-para-prospeccao-de-clientes-no-direito-ex-juiz-federal-jurista-e-empresario-erik-navarro-ensina-taticas-para-acelerar-os-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/5-dicas-para-prospeccao-de-clientes-no-direito-ex-juiz-federal-jurista-e-empresario-erik-navarro-ensina-taticas-para-acelerar-os-negocios\/","title":{"rendered":"5 dicas para prospec\u00e7\u00e3o de clientes no Direito: Ex-juiz federal, jurista e empres\u00e1rio Erik Navarro ensina t\u00e1ticas para acelerar os neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n

Com mais de 140 mil seguidores nas redes, o empreendedor acredita em uma nova forma de comunica\u00e7\u00e3o para o mercado jur\u00eddico\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n

Com a miss\u00e3o de ajudar a mudar a mentalidade do sistema judici\u00e1rio brasileiro, o empreendedor do Direito Erik Navarro acredita que a prospec\u00e7\u00e3o digital e \u00e9tica de clientes pode transformar a trajet\u00f3ria de qualquer escrit\u00f3rio de advocacia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Para isso, o ex-juiz federal explica, de forma detalhada, as melhores estrat\u00e9gias para ampliar a atua\u00e7\u00e3o dos profissionais da \u00e1rea e prospectar projetos. \u201cMais do que encontrar novos clientes, \u00e9 tamb\u00e9m importante construir relacionamentos s\u00f3lidos e duradouros. Nesse sentido, a prospec\u00e7\u00e3o pode ser a chave de um crescimento sustent\u00e1vel, de forma\u00e7\u00e3o de LTV, e do fortalecimento da presen\u00e7a no competitivo mercado jur\u00eddico\u201d, explica Navarro.<\/p>\n\n\n\n

Ele tamb\u00e9m fala sobre os caminhos que podem facilitar a ascens\u00e3o da nova gera\u00e7\u00e3o de advogados brasileiros a partir de um profundo conhecimento em comunica\u00e7\u00e3o. A primeira dica, portanto, \u00e9 procurar teses que sejam aceitas na jurisprud\u00eancia e que envolvam m\u00faltiplas pessoas lesionadas, como, por exemplo, determinadas demandas previdenci\u00e1rias ou tribut\u00e1rias.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s esse primeiro contato, Navarro sugere que o advogado enfatize solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas que promovam uma transforma\u00e7\u00e3o na vida da pessoa que tem o direito a ser perseguido. A partir disso, \u00e9 fundamental manter uma comunica\u00e7\u00e3o simples, objetiva e f\u00e1cil de compreender. \u201cVoc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 falando com outro advogado, mas com uma pessoa leiga\u201d, pontua.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o jurista, \u00e9 muito comum que, ap\u00f3s o atendimento humanizado e de qualidade, garantindo o direito do cliente, esse mesmo cliente apresente ao advogado outras demandas. \u201cPor exemplo, se voc\u00ea resolve um problema de cobertura de tratamento m\u00e9dico para uma pessoa com c\u00e2ncer, \u00e9 poss\u00edvel que essa pessoa fa\u00e7a jus a uma determinada isen\u00e7\u00e3o fiscal\u201d, comenta.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A partir dessa ideia, vem o que se denomina de LTV ou\u00a0Lifetime Value<\/em>, que \u00e9 o valor de um cliente ao longo do tempo para cada neg\u00f3cio. \u201cQuando um advogado n\u00e3o \u00e9 especializado em uma demanda apresentada, como a tribut\u00e1ria, ao inv\u00e9s de procurar uma parceria e deixar metade dos honor\u00e1rios com outro advogado especializado, voc\u00ea pode buscar plataformas que fazem a an\u00e1lise do caso utilizando a tecnologia, que tamb\u00e9m produzem minutas de documentos jur\u00eddicos a custos baixos\u201d, orienta Navarro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante lembrar que a prospec\u00e7\u00e3o inicial desses clientes se faz com a tecnologia hoje dispon\u00edvel e isso envolve respeito \u00e0s normas da OAB, principalmente do provimento 205\/2001, que permite que o advogado explore o\u00a0 marketing digital, inclusive impulsionando tr\u00e1fego, mas sempre apresentando conte\u00fados meramente educativos e que resolvam o problema das pessoas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 fundamental sempre realizar uma\u00a0call to action<\/em>\u00a0para que a pessoa procure um advogado para uma consultoria mais aprofundada. A escolha natural do prospecto ser\u00e1 voc\u00ea. Assim, voc\u00ea aproveita o melhor da internet e o melhor da advocacia. Sempre repito que o Brasil \u00e9, definitivamente, \u201cuma terra de oportunidades\u201d, conclui Navarro.<\/p>\n\n\n\n

5 dicas para prospec\u00e7\u00e3o de clientes no Direito, por Erik Navarro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Buscar teses vencedoras, que sejam escal\u00e1veis;<\/li>\n\n\n\n
  2. Utilizar marketing digital para a prospec\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n
  3. Realizar um atendimento humanizado para aumentar o LTV do cliente;<\/li>\n\n\n\n
  4. Fechar contratos de outras demandas que os clientes eventualmente tenham;<\/li>\n\n\n\n
  5. Buscar plataformas de baixo custo ao inv\u00e9s de parcerias para atender demandas para as quais o advogado n\u00e3o \u00e9, de in\u00edcio, especializado.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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