{"id":54970,"date":"2024-09-19T12:09:30","date_gmt":"2024-09-19T15:09:30","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=54970"},"modified":"2024-09-19T12:10:23","modified_gmt":"2024-09-19T15:10:23","slug":"tres-casos-em-que-converter-o-negocioem-franquia-pode-ser-uma-boa-decisao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/tres-casos-em-que-converter-o-negocioem-franquia-pode-ser-uma-boa-decisao\/","title":{"rendered":"Tr\u00eas casos em que converter o neg\u00f3cio em franquia pode ser uma boa decis\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Com dificuldades para competir com gigantes, solu\u00e7\u00e3o para pequenos empreendimentos passa por uni\u00e3o com marcas estruturadas e consolidadas<\/strong><\/em>

Entre abril de 2022 e mar\u00e7o de 2024, 7.784 farm\u00e1cias fecharam as portas no Brasil. Deste total, conforme levantamento da IQVIA, quase nove a cada 10 unidades (87,6% do total) faziam parte das chamadas farm\u00e1cias independentes, estabelecimentos geralmente de pequeno porte que n\u00e3o integram grandes redes farmac\u00eauticas ou que n\u00e3o fazem parte de redes de franquias.<\/p>\n\n\n\n

O caso das farm\u00e1cias independentes \u00e9 emblem\u00e1tico. Sem condi\u00e7\u00f5es de competir sozinhos com as gigantes do varejo farmac\u00eautico, muitos empres\u00e1rios de pequeno porte encontram nas franquias o caminho para n\u00e3o apenas manterem-se no mercado, como at\u00e9 mesmo expandir os neg\u00f3cios, por meio da chamada convers\u00e3o de bandeira. \u00c9 o caso dos empres\u00e1rios Fernando Susin e Carlos Alberto Bogo, que converteram a bandeira de sua unidade em uma franquia da Farmais em Fazenda Rio Grande, na Regi\u00e3o Metropolitana de Curitiba.<\/p>\n\n\n\n

Rapidamente, a decis\u00e3o mostrou-se acertada. Oito meses depois da inaugura\u00e7\u00e3o da primeira unidade, os abriram as portas da segunda franquia. \u201cNossa parceria j\u00e1 tem 20 anos, desde os tempos da faculdade de farm\u00e1cia. Mas est\u00e1vamos insatisfeitos com o retorno que as lojas estavam dando e resolvemos trocar de marca\u201d, afirma Susin. \u201cEnt\u00e3o buscamos a Farmais, que j\u00e1 tinha hist\u00f3ria na cidade.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A decis\u00e3o de mudar consolidou-se em 2023, quando os s\u00f3cios viajaram a S\u00e3o Paulo para conhecer a nova Farmais, j\u00e1 sob nova administra\u00e7\u00e3o e com nova sede, na Avenida Paulista. No local, os dois receberam todo o suporte necess\u00e1rio para implantar o modelo no Paran\u00e1. Al\u00e9m da estrutura comprovada, outro fator decisivo para o encaminhamento da negocia\u00e7\u00e3o foi a exclusividade oferecida pela rede aos empres\u00e1rios na cidade. \u201cIsso nos d\u00e1 seguran\u00e7a e tranquilidade para tocar o neg\u00f3cio\u201d, elogia Susin.\u202f<\/p>\n\n\n\n

A perspectiva de mudan\u00e7a nos rumos do neg\u00f3cio logo se comprovou. \u201cDepois que migramos, j\u00e1 tivemos um crescimento de 40% nas vendas, e a proje\u00e7\u00e3o \u00e9 de chegarmos em 100%, dobrar\u202fas\u202fvendas\u201d, diz Susin.\u202f\u201cA Farmais tem as melhores ferramentas de benchmarking. N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 nome, \u00e9 a assist\u00eancia, o estoque, a diversidade de produtos, o atendimento\u201d, completa Bogo. \u201cTemos a certeza de que, com a estrutura oferecida pela franqueadora, vamos alcan\u00e7ar o mesmo rendimento da primeira unidade em muito pouco tempo.\u201d\u202f<\/p>\n\n\n\n

A seguir, confira tr\u00eas casos em que converter o neg\u00f3cio em franquia pode ser uma boa decis\u00e3o:<\/strong>

1. Farm\u00e1cias independentes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De abril de 2022 a mar\u00e7o de 2024, foram abertas no Brasil 16.386 novas farm\u00e1cias. Do total, 63,9% (10.479) eram farm\u00e1cias independentes. Entretanto, entre o n\u00famero de farm\u00e1cias que fecharam no pa\u00eds no per\u00edodo, as independentes representaram 87,6% do total. No balan\u00e7o geral, enquanto foram abertas 10.479 novas farm\u00e1cias independentes, outras 6.823 fecharam as portas no per\u00edodo. Nesse cen\u00e1rio, a convers\u00e3o de bandeiras \u00e9 uma boa decis\u00e3o a ser tomada pelos donos de pequenos estabelecimentos. Para os empres\u00e1rios que planejam investir no franchising, a Farmais \u00e9 uma das marcas mais tradicionais quando o assunto \u00e9 convers\u00e3o de bandeiras. Atualmente, a marca conta com mais de 200 franquias.

2. Consult\u00f3rios odontol\u00f3gicos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com mais de 400 mil profissionais e 52 mil cl\u00ednicas, o Brasil \u00e9 o pa\u00eds com mais dentistas em todo o mundo. A alta competitividade no setor dificulta a atua\u00e7\u00e3o de profissionais que atuam de forma individual. Para muitos, a solu\u00e7\u00e3o para conquistar maior competitividade \u00e9 unir-se a uma rede de franquias, obtendo acesso a ferramentas de gest\u00e3o, tecnologia, estrutura de marketing e melhores condi\u00e7\u00f5es de negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores. Entre as diversas marcas que atuam com convers\u00e3o de bandeiras no segmento destaca-se a OrthoDontic, maior rede especializada em ortodontia no pa\u00eds. O investimento para a convers\u00e3o de um consult\u00f3rio \u00e0 marca OrthoDontic \u00e9 a partir de R$ 80 mil.

3. Academias de bairro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Segundo a pesquisa \u201cGoogle Sports Study: os brasileiros e o esporte\u201d, 21% dos brasileiros frequentam academias, um mercado que est\u00e1 em constante crescimento, mas tamb\u00e9m se torna cada vez mais competitivo. Com 29.525 unidades, o Brasil \u00e9 o segundo pa\u00eds com maior n\u00famero de academias ativas, atr\u00e1s apenas dos Estados Unidos, com mais de 41.190 unidades. Por aqui, assim como as farm\u00e1cias independentes, as academias de bairro enfrentam diversos desafios para se manterem ativas e atra\u00edrem novos clientes, como a concorr\u00eancia com grandes redes, a falta de recursos para investimento e a dificuldade em se destacar no mercado. A Ultra Academia \u00e9 um exemplo de rede de academias que fornece a op\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o de bandeira para academias de bairro. O investimento m\u00ednimo para convers\u00e3o \u00e0 marca \u00e9 de R$ 500 mil. Em apenas tr\u00eas anos de atua\u00e7\u00e3o, a marca j\u00e1 possui 100 unidades assinadas, com mais de 40 em opera\u00e7\u00e3o \u2013 95 unidades dever\u00e3o estar em funcionamento at\u00e9 o final de 2025.

Os problemas que afligem os pequenos empres\u00e1rios:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u25cf Concorr\u00eancia com grandes redes: as grandes redes possuem mais recursos para investimento, o que lhes permite oferecer uma estrutura mais moderna e diversificada de servi\u00e7os, al\u00e9m de pre\u00e7os mais competitivos.
\u25cf Falta de recursos para investimento: os neg\u00f3cios de bairro geralmente possuem capital limitado para investir em melhorias na estrutura, equipamentos e marketing, o que dificulta sua competitividade.
\u25cf Dificuldade em se destacar no mercado: em um cen\u00e1rio cada vez mais disputado, empresas de pequeno porte precisam encontrar maneiras de se diferenciar da concorr\u00eancia e atrair novos clientes.

As vantagens da convers\u00e3o de bandeira:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u25cf Acesso a marca e know-how: a empresa ou consult\u00f3rio passa a ter acesso a uma marca reconhecida e consolidada da rede franqueada, al\u00e9m de receber treinamento e suporte em diversas \u00e1reas, como gest\u00e3o, marketing, opera\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de neg\u00f3cios.
\u25cf Melhoria na estrutura e nos servi\u00e7os: a rede franqueada geralmente fornece um modelo de neg\u00f3cio padronizado com foco na qualidade dos servi\u00e7os e na satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, o que pode impulsionar a fideliza\u00e7\u00e3o da clientela.
\u25cf Aumento da visibilidade e credibilidade: a convers\u00e3o de bandeira aumenta a visibilidade do neg\u00f3cio no mercado, al\u00e9m de conferir maior credibilidade \u00e0 marca.
\u25cf Redu\u00e7\u00e3o de custos: a rede franqueada pode oferecer economia em diversas \u00e1reas, como compras de produtos e servi\u00e7os, o que pode aumentar a lucratividade do neg\u00f3cio.
\u25cf Treinamento e capacita\u00e7\u00e3o: as franqueadoras oferecem treinamento completo aos seus franqueados, abrangendo desde a gest\u00e3o do neg\u00f3cio at\u00e9 o marketing e a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.
\u25cf Suporte operacional: a empresa fornece suporte cont\u00ednuo aos seus franqueados, auxiliando-os na gest\u00e3o do dia a dia.
\u25cf Marketing e publicidade: a franqueadora investe em marketing e publicidade para promover a marca e atrair novos clientes para as unidades franqueadas.
\u25cf Tecnologia: a empresa oferece solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas inovadoras para auxiliar os franqueados na gest\u00e3o do neg\u00f3cio, como um sistema de CRM e um aplicativo para os clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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