{"id":55195,"date":"2024-10-03T10:23:22","date_gmt":"2024-10-03T13:23:22","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=55195"},"modified":"2024-10-03T10:23:23","modified_gmt":"2024-10-03T13:23:23","slug":"7-formas-para-melhorar-o-potencial-de-vendas-na-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/7-formas-para-melhorar-o-potencial-de-vendas-na-industria\/","title":{"rendered":"7 formas para melhorar o potencial de vendas na ind\u00fastria"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Ap\u00f3s primeiro semestre de queda, setor deve buscar retomada a partir de julho, com foco em datas importantes como a Black Friday e o Natal<\/em><em><br><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Apesar das boas proje\u00e7\u00f5es tra\u00e7adas para a ind\u00fastria no come\u00e7o do ano, o setor ainda n\u00e3o performou como o esperado. Dados da Pesquisa Industrial Mensal \u2013 Produ\u00e7\u00e3o F\u00edsica (PIM-PF), divulgada no come\u00e7o de julho pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica), revelam que a produ\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria brasileira caiu 0,9% em maio ante abril. Em um cen\u00e1rio desafiador, \u00e9 preciso pensar em estrat\u00e9gias que reflitam em uma melhora nos resultados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cTradicionalmente, o segundo semestre oferece boas oportunidades pelas fortes datas comerciais para o varejo como Black Friday e Natal, o que impacta a produ\u00e7\u00e3o industrial. Algumas pr\u00e1ticas s\u00e3o decisivas para alavancar as vendas, o que requer avalia\u00e7\u00e3o e investimento em treinamento e tecnologia\u201d, analisa Andr\u00e9 Correa, Diretor Comercial da\u00a0<a href=\"https:\/\/trademaster.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Trademaster<\/strong><\/a>, fintech que potencializa as vendas de grandes ind\u00fastrias e distribuidores ao varejo,<br><\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, o especialista apresenta seis formas de impulsionar os resultados das equipes comerciais e aumentar o volume de pedidos da ind\u00fastria. Confira!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1 \u2013 Investir em treinamento em vendas e negocia\u00e7\u00e3o para a\u00a0 equipe<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Treinamentos regulares para a equipe comercial, focando em t\u00e9cnicas de vendas, conhecimento de produtos e habilidades de negocia\u00e7\u00e3o devem ser uma pr\u00e1tica constante. \u201c\u00c9 importante criar mecanismos de incentivos, com recompensas claras e atrativas, para motivar os colaboradores a atingirem e superarem as metas\u201d, explica.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>2 \u2013 Conhecer profundamente o mercado em que voc\u00ea atua e suas lacunas de oportunidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cada vez mais a an\u00e1lise de dados torna-se imprescind\u00edvel na rotina dos profissionais de vendas. Conhecer o potencial do seu mercado, monitorar os clientes atendidos , sua recorr\u00eancia e o churn, ir\u00e1 orient\u00e1-lo onde alocar seus esfor\u00e7os\u00a0 , bem como campanhas promocionais e incentivos. Utilize ferramentas que possam levar esta informa\u00e7\u00e3o em real time na m\u00e3o do seu vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3 \u2013 Foco na qualidade dos produtos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A qualidade de um produto \u00e9 um dos fatores que mais geram impacto na decis\u00e3o de compra, independentemente do segmento. Na ind\u00fastria, al\u00e9m de seguir as normas que fiscalizam a produ\u00e7\u00e3o, deve-se ir mais longe, oferecendo um controle rigoroso em todos os processos. \u201cInvista em tecnologia, profissionais capacitados e em insumos de alto n\u00edvel para assegurar que o resultado ao final da linha de produ\u00e7\u00e3o atenda ou supere as expectativas\u201d, ensina o diretor.<br><br><strong>4 \u2013 Pesquisar e compreender profundamente seu mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cada vez mais a an\u00e1lise de dados torna-se imprescind\u00edvel na rotina dos profissionais de vendas. Conhecer o potencial do seu mercado, monitorar os clientes atendidos, sua recorr\u00eancia e o churn, ir\u00e1 orienta-lo onde alocar seus esfor\u00e7os, bem como campanhas promocionais e incentivos. Utilize ferramentas que possam levar esta informa\u00e7\u00e3o em real time na m\u00e3o do seu vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a pesquisas cont\u00ednuas de satisfa\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise de feedbacks e estudos de comportamento dos varejistas e distribuidores pode indicar caminhos para melhorar a oferta. \u201cEstas pr\u00e1ticas geram economias em outros setores, como nas a\u00e7\u00f5es de marketing e manuten\u00e7\u00e3o do relacionamento com os clientes. A participa\u00e7\u00e3o em feiras e f\u00f3runs nacionais e internacionais tamb\u00e9m podem trazer novas vis\u00f5es, tend\u00eancias e tecnologias que ajudar\u00e3o a entender as necessidades do mercado\u201d, recomenda Correa.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>5 \u2013 Oferecer descontos para incremento do volume de vendas e mix de produtos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uma das formas de potencializar as vendas \u00e9 com o aumento de drop size. \u201cCrie faixas de desconto progressivas que incentivem os clientes a comprar ,\u00a0 maiores quantidades e variedades de skus. Lance promo\u00e7\u00f5es sazonais tempor\u00e1rias, que ofere\u00e7am melhores condi\u00e7\u00f5es para compras maiores em per\u00edodos espec\u00edficos e crie pacotes de produtos que ofere\u00e7am um valor agregado quando comprados em combos personalizados\u201d, indica o diretor.<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><br><\/strong><strong>6 \u2013 Investir na oferta de mais prazo para pagamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O prazo de pagamento costuma ser uma das dores principais dos clientes de ind\u00fastrias. Em geral, prazos menores comprometem o fluxo de caixa de varejistas e distribuidores, porque isso significa que h\u00e1 menos tempo dispon\u00edvel para vender os itens e obter lucro. Nesse contexto, uma forma de fidelizar o p\u00fablico envolve oferecer prazos mais el\u00e1sticos para o pagamento das compras. Isso permitir\u00e1 que os lojistas, por exemplo, equilibrem melhor as entradas e sa\u00eddas financeiras de seus neg\u00f3cios. \u201cCom mais tempo para pagar, os lojistas realizam compras mais elaboradas. Atualmente o mercado conta com fintechs que facilitam essa opera\u00e7\u00e3o\u201d, acredita Correa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong><br><\/strong><strong>7 \u2013 Avaliar a efici\u00eancia da jornada no p\u00f3s-vendas\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O relacionamento com o cliente n\u00e3o deve se encerrar ap\u00f3s a conclus\u00e3o da venda \u2014 e isso tamb\u00e9m vale para a ind\u00fastria. Tenha uma equipe respons\u00e1vel por entrar em contato com cada tomador de decis\u00e3o para assegurar uma boa experi\u00eancia da compra at\u00e9 o recebimento dos pedidos. \u201cConfira se todos os itens chegaram adequadamente, se houve dificuldades e se todas as expectativas foram atendidas. Utilize essas informa\u00e7\u00f5es para fortalecer suas estrat\u00e9gias e garantir resultados melhores\u201d, encerra Correa.<\/p>\n\n\n\n<p><br><br><strong>Sobre a Trademaster:<\/strong><strong><br><\/strong>No mercado desde 2015, a Trademaster \u00e9 uma fintech que potencializa as vendas de grandes ind\u00fastrias e distribuidores para pequenos e m\u00e9dios varejistas.\u00a0 Em oito anos de mercado, transacionou mais de R$ 35 bilh\u00f5es e ultrapassou a marca de 270 mil opera\u00e7\u00f5es mensais. Com 200 ind\u00fastrias e distribuidores conveniados e mais de 1 milh\u00e3o de varejistas cadastrados, utiliza dados e intelig\u00eancia comercial, a partir do uso intensivo de IA e machine learning, para desenvolver modelos propriet\u00e1rios de servi\u00e7os financeiros, assumindo em 100% o risco das opera\u00e7\u00f5es. Acesse o site clicando\u00a0<a href=\"http:\/\/www.trademaster.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aqui<\/a>.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ap\u00f3s primeiro semestre de queda, setor deve buscar retomada a partir de julho, com foco em datas importantes como a Black Friday&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":55196,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8806],"tags":[],"ppma_author":[],"class_list":{"0":"post-55195","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-vendas"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>7 formas para melhorar o potencial de vendas na ind\u00fastria - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/7-formas-para-melhorar-o-potencial-de-vendas-na-industria\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"7 formas para melhorar o potencial de vendas na ind\u00fastria - 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