{"id":55774,"date":"2024-11-11T13:47:20","date_gmt":"2024-11-11T16:47:20","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=55774"},"modified":"2024-11-11T13:47:21","modified_gmt":"2024-11-11T16:47:21","slug":"4-fases-para-otimizar-os-kpis-nas-campanhas-de-marketing-de-performance-e-lucrar-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/4-fases-para-otimizar-os-kpis-nas-campanhas-de-marketing-de-performance-e-lucrar-mais\/","title":{"rendered":"4 fases para otimizar os KPIs nas campanhas de marketing de performance e lucrar mais"},"content":{"rendered":"\n

Conceito chamado de Incrementalidade ajuda as marcas a medirem os avan\u00e7os e o impacto de suas a\u00e7\u00f5es de forma mais assertiva<\/em><\/p>\n\n\n\n

Todos os profissionais de marketing s\u00e3o respons\u00e1veis por desenvolver, orquestrar e executar estrat\u00e9gias e programas que entreguem valor tang\u00edvel para\u00a0 seus neg\u00f3cios. \u00c9 preciso garantir a medi\u00e7\u00e3o de forma tang\u00edvel. Nesse sentido, o conceito da incrementalidade, valor adicional para os\u00a0 neg\u00f3cios impulsionado por\u00a0 um canal ou parceiro de marketing singular, tornou-se o padr\u00e3o para capturar o impacto de iniciativas espec\u00edficas em seus objetivos e KPIs. Med\u00ed-la, no entanto, embora seja algo desafiador, pode apoiar as marcas a lucrarem mais, melhorando suas m\u00e9tricas de performance.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201cPor defini\u00e7\u00e3o, a incrementalidade \u00e9 destinada a capturar precisamente quanto impacto uma iniciativa de marketing individual tem em seus objetivos gerais de marketing. Embora ela pare\u00e7a dif\u00edcil, n\u00e3o a usar\u00edamos se ela n\u00e3o permitisse obter respostas, ajudando a identificar, por exemplo, qual campanha realmente levou \u00e0 venda final ou a um KPI crucial\u201d, explica Salom\u00e3o Ara\u00fajo, VP Comercial da\u00a0Rakuten Advertising<\/strong><\/a>, rede global l\u00edder de marketing de performance.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A seguir, o executivo fala sobre as 4 fases para implementar um sistema de incrementalidade de sucesso e melhorar a medi\u00e7\u00e3o dos KPIs das campanhas. Confira!<\/p>\n\n\n\n


Fase 1:\u00a0 Defina o que \u00e9 incrementalidade para sua marca<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Incrementalidade pode significar coisas diferentes, entre as mais comuns est\u00e3o o aumento de vendas, a chegada de novos clientes, o aumento de receita destes novos clientes, etc. Para introduzir, entender, provar ou melhorar este conceito, a empresa primeiro precisa alinhar sobre o que vai medir. \u201cNa Rakuten Advertising, por exemplo, trabalhamos com anunciantes, afiliados e ag\u00eancias l\u00edderes ao redor do mundo, reunindo mais dados do que qualquer um no mercado de afiliados. Algumas perguntas podem ajudar nesta defini\u00e7\u00e3o, s\u00e3o: \u2018estamos calculando a incrementalidade em Reais ou em clientes ativados? O valor da primeira compra de um cliente conta como incremental?\u00a0 E qual per\u00edodo de tempo estamos medindo? Seis meses? Um ano fiscal?\u2019, tudo isto ajuda a criar as m\u00e9tricas certas\u201d, acredita Salom\u00e3o Ara\u00fajo.<\/p>\n\n\n\n

Fase 2: Diversifique e aprofunde os relacionamentos\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tendo claramente definido os objetivos e como trabalhar\u00e1 para alcan\u00e7\u00e1-los, \u00e9 hora das marcas investirem na busca por parceiros ideais para atenderem suas necessidades. Para isso, \u00e9 preciso equilibrar quantidade e qualidade. \u201cA gama certa de parceiros diversos oferece as melhores oportunidades, o alcance mais amplo, a maior resili\u00eancia. J\u00e1 os relacionamentos de confian\u00e7a com esses parceiros garantem suporte cont\u00ednuo, melhores ofertas e a oportunidade de realmente focar campanhas para cada p\u00fablico e mensagem\u201d, garante Ara\u00fajo. Uma boa forma de fazer isto \u00e9 influenciando a jornada do cliente em m\u00faltiplos pontos de contato ao longo do funil, da conscientiza\u00e7\u00e3o de uma marca \u00e0 considera\u00e7\u00e3o, e por fim, at\u00e9 a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Fase 3: Construa a estrutura de medi\u00e7\u00e3o adequada\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c0 medida em que as marcas refor\u00e7am suas parcerias e desenvolvem programas espec\u00edficos e iniciativas de marketing, \u00e9 chegada a hora de trazer a incrementalidade \u00e0 tona. \u201cIsto permitir\u00e1 desenvolver uma estrutura confi\u00e1vel para medir as campanhas e determinar quais pontos de dados rastrear. \u201cEste processo sempre se resume a medi\u00e7\u00e3o, o que significa que \u00e9 preciso\u00a0 um esfor\u00e7o cont\u00ednuo para al\u00e9m de definir corretamente, explicar e justificar as decis\u00f5es para a lideran\u00e7a, a partir dos dados. Sem a aceita\u00e7\u00e3o executiva de que o que \u00e9 medido, e como isso \u00e9 feito, \u00e9 importante, mesmo os resultados mais promissores podem n\u00e3o ter impacto\u201d, alerta Ara\u00fajo.<\/p>\n\n\n\n

Fase 4: Teste, otimize e desenvolva um programa ideal de afiliados<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A medi\u00e7\u00e3o nem sempre precisa ser apenas sobre uma performance, mas ela pode tamb\u00e9m apontar caminhos sobre o que fazer em seguida. \u00c0 medida que as marcas come\u00e7am a ver o que funcionou e o que n\u00e3o, compreendendo melhor o desempenho das a\u00e7\u00f5es, h\u00e1 um suporte s\u00f3lido e baseado em evid\u00eancias para o pr\u00f3ximo canal, o pr\u00f3ximo parceiro, a pr\u00f3xima coloca\u00e7\u00e3o em performance. \u201cAo concentrar esses testes e an\u00e1lises, voc\u00ea pode come\u00e7ar a ver, nos m\u00ednimos detalhes, como a incrementalidade realmente se parece e como cada pe\u00e7a do quebra-cabe\u00e7a afetou cada KPI estabelecido. \u00c9 poss\u00edvel fazer testes por canal, tipo de parceiro, dados direcionados, formato de an\u00fancio, p\u00fablico, mensagem, oferta, entre outros meios\u201d, encerra o VP Comercial da Rakuten Advertising.<\/p>\n\n\n\n

Sobre a Rakuten Advertising:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Rakuten Advertising, rede l\u00edder global em marketing de performance, conecta ag\u00eancias, marcas e afiliados l\u00edderes a consumidores ativos e engajados em todo o mundo.\u00a0 Com acesso \u00e0s diversas propriedades de m\u00eddia e p\u00fablicos da Rakuten, combinados com uma rede de performance premiada, j\u00e1 alcan\u00e7ou mais de 1,2 bilh\u00e3o de consumidores em 25 anos de ind\u00fastria, por meio de mais de 200 milh\u00f5es de pedidos e 4,3 bilh\u00f5es de cliques. Com uma solu\u00e7\u00e3o robusta, apoia as marcas a aumentarem seu ticket m\u00e9dio em vendas online ao criar as condi\u00e7\u00f5es certas para alcan\u00e7ar novos clientes e manter uma lealdade duradoura. Sua base de tecnologia avan\u00e7ada, dados e servi\u00e7os estrat\u00e9gicos posiciona a companhia\u00a0<\/strong>para oferecer um conjunto diferenciado em\u00a0 marketing e publicidade, ao mesmo tempo em que impulsiona continuamente o setor. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0site<\/a>.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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