{"id":57304,"date":"2025-02-25T18:19:10","date_gmt":"2025-02-25T21:19:10","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=57304"},"modified":"2025-02-25T18:19:11","modified_gmt":"2025-02-25T21:19:11","slug":"como-o-mercado-b2b-pode-transformar-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/como-o-mercado-b2b-pode-transformar-as-vendas\/","title":{"rendered":"Como o mercado B2B pode transformar as vendas"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

*Por Matheus Weigand, fundador da\u00a0<\/em><\/strong>SalesBud<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Mais do que nunca, quem n\u00e3o mudar a mentalidade de Go-to-Market vai ficar para tr\u00e1s. O mercado mudou, e as empresas precisam se reinventar para acompanhar o ritmo das transforma\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, comportamentais e econ\u00f4micas.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 dez anos, a realidade das empresas era bem diferente, com produtos escondidos a sete chaves, por medo dos concorrentes, e posicionamentos como entidades corporativas, sem rostos humanos \u00e0 frente. Os neg\u00f3cios dependiam de vendedores fazendo\u00a0cold calls<\/em>, gerando um volume enorme de\u00a0leads<\/em>\u00a0desqualificados e gastando fortunas em m\u00eddia paga.<\/p>\n\n\n\n

Se o mercado apostava em produtos gen\u00e9ricos para mercados amplos, sem especializa\u00e7\u00e3o, hoje as empresas que seguir\u00e3o em crescimento desenvolvem produtos nichados, para p\u00fablicos espec\u00edficos. Elas tamb\u00e9m impulsionam fundadores e executivos como influenciadores de seus setores, educando o mercado antes de abordar os clientes, por meio de canais diversos e com estruturas mais enxutas, priorizando o\u00a0bootstrap<\/em>\u00a0e a gera\u00e7\u00e3o de caixa.<\/p>\n\n\n\n

E o que est\u00e1 por tr\u00e1s dessa mudan\u00e7a? O primeiro ponto \u00e9 o mercado saturado: abordagens de prospec\u00e7\u00e3o parecidas, concorr\u00eancia exponencial e custo de m\u00eddia paga cada vez maior. As novas formas de consumir conte\u00fado s\u00e3o outro fator, com mais pessoas buscando informa\u00e7\u00f5es com especialistas, em vez de materiais impessoais de empresas.<\/p>\n\n\n\n

A segunda raz\u00e3o est\u00e1 nas condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas e tecnol\u00f3gicas. Investidores est\u00e3o mais exigentes, diante de fundos que apostaram em grandes rodadas e que agora repensam suas estrat\u00e9gias. Somado a isso, h\u00e1 o avan\u00e7o da IA e No-Code, que permite que produtos sejam criados e validados com menos investimento, impulsionando cada vez mais o surgimento de micro-SaaS.<\/p>\n\n\n\n

Algumas medidas s\u00e3o determinantes para acompanhar essas mudan\u00e7as e manter-se \u00e0 frente da concorr\u00eancia. Primeiramente, pelo posicionamento dos C-Levels como refer\u00eancias, com especializa\u00e7\u00e3o em diferentes personas do produto e incentivo \u00e0 produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado aut\u00eantico e frequente.<\/p>\n\n\n\n

Segmenta\u00e7\u00e3o e foco s\u00e3o outro fator-chave, mapeando mercados segmentados com contas fechadas e expandindo as redes dos C-Levels, para conect\u00e1-los com os principais decisores. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial priorizar estrat\u00e9gias e trabalhar menos produtos simultaneamente, com abordagens distintas para novos\u00a0leads<\/em>\u00a0e expans\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n

As empresas ainda precisam estar totalmente alinhadas com as metas de receita, que devem ser responsabilidade de todas as \u00e1reas. Para isso, outra boa medida \u00e9 automatizar e reduzir fric\u00e7\u00f5es, utilizando ferramentas de IA para cumprir tarefas operacionais dos vendedores, simplificar processos e cortar etapas desnecess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

As formas de abordar o mercado em 2025 s\u00e3o bem diferentes das estrat\u00e9gias de dez anos atr\u00e1s. O mundo mudou, e \u00e9 hora de mudar com ele. \u00c9 preciso ser transparente, enxuto e agregar valor ao cliente, direcionando o seu or\u00e7amento para o que realmente traz impacto. Quem n\u00e3o se adaptar vai desaparecer \u2013 mas quem entender essas mudan\u00e7as pode prosperar em um mercado cada vez mais competitivo.<\/p>\n\n\n\n

*<\/strong>Matheus Weigand<\/strong><\/a>\u00a0\u00e9 especialista no mercado de vendas B2B e s\u00f3cio-fundador da SalesBud, solu\u00e7\u00e3o de IA que impulsiona vendas<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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