{"id":58247,"date":"2025-03-28T09:52:28","date_gmt":"2025-03-28T12:52:28","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=58247"},"modified":"2025-03-28T09:52:29","modified_gmt":"2025-03-28T12:52:29","slug":"4-principais-desafios-enfrentados-por-grandes-marcas-em-marketplaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/4-principais-desafios-enfrentados-por-grandes-marcas-em-marketplaces\/","title":{"rendered":"4 principais desafios enfrentados por grandes marcas em marketplaces"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Compreens\u00e3o das plataformas, an\u00e1lise da concorr\u00eancia e pre\u00e7os irregulares s\u00e3o alguns dos citados por Juliana Vital, CRO da Nubimetrics<\/em><\/p>\n\n\n\n

De acordo com o relat\u00f3rio Retail X Top500 Brands, existe uma crescente na estrat\u00e9gia de venda direta ao consumidor (D2C) por meio de\u00a0marketplaces<\/em>, reduzindo a depend\u00eancia de redes sociais ou canais pr\u00f3prios. Em 2024, as grandes marcas representavam 31% do Top1000 do e-commerce europeu, enquanto os marketplaces ampliaram sua participa\u00e7\u00e3o para 26%. A mesma tend\u00eancia segue para o Brasil e Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA estrat\u00e9gia de mercado \u00e9 fundamental para o sucesso das empresas nos marketplaces. As mesmas precisam entender o ecossistema das plataformas envolvidas e agir proativamente para otimizar seu\u00a0mix\u00a0<\/em>de produtos, planejar lan\u00e7amentos eficientes e melhorar continuamente t\u00edtulos, caracter\u00edsticas e pre\u00e7os. Fortalecer vendedores e lojas oficiais amplia a visibilidade, melhora a convers\u00e3o e incentiva a cataloga\u00e7\u00e3o correta das mercadorias\u201d, afirma Juliana Vital, Global Chief Revenue Officer na Nubimetrics, plataforma l\u00edder em fornecer dados inteligentes para\u00a0sellers<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Em um cen\u00e1rio de\u00a0marketplaces<\/em>\u00a0em crescimento, entender os desafios e percal\u00e7os que precisam ser enfrentados auxilia a super\u00e1-los de forma assertiva. Pensando nisso,\u00a0 a especialista indica os 4 principais para este nicho e como a tecnologia pode auxiliar.<\/p>\n\n\n\n

1. Compreens\u00e3o do funcionamento das plataformas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cPara atuar com efici\u00eancia no setor, \u00e9 essencial entender como as diferentes categorias performam, e a melhor forma de\u00a0 identificar padr\u00f5es de demanda e oferta, al\u00e9m de acompanhar tend\u00eancias e analisar a localiza\u00e7\u00e3o dos compradores. Saber identificar os n\u00fameros de crescimento tamb\u00e9m ajuda nas futuras oportunidades e permite estruturar estrat\u00e9gias mais assertivas para aumentar a visibilidade e a convers\u00e3o dos produtos. Neste sentido, optar por solu\u00e7\u00f5es que possibilitem a personaliza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os pode auxiliar a alcan\u00e7ar melhores objetivos\u201d, aponta a profissional.<\/p>\n\n\n\n

2. Monitoramento de posicionamento e concorr\u00eancia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De acordo com o ranking das 300 maiores varejistas em faturamento feito pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC), a concorr\u00eancia nos marketplaces brasileiros tem se intensificado, refletindo o crescimento acelerado do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico no pa\u00eds. Nos \u00faltimos anos, os principais canais desse ramo concentraram aproximadamente 78% das vendas online no Brasil, totalizando um faturamento de R$203,4 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAcompanhar o\u00a0market share (participa\u00e7\u00e3o de uma empresa\/marca no setor em rela\u00e7\u00e3o ao total de vendas do setor em um determinado per\u00edodo)<\/em>, serve para garantir presen\u00e7a competitiva. Isso envolve a an\u00e1lise detalhada dos produtos mais vendidos, da aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e das avalia\u00e7\u00f5es recebidas. Al\u00e9m disso, mapear os vendedores que atuam com a marca, bem como o desempenho das lojas oficiais, ajuda a entender quais estrat\u00e9gias est\u00e3o funcionando e onde h\u00e1 oportunidades de melhoria. Aqui na Nubimetrics, fornecemos informa\u00e7\u00f5es inteligentes processadas com algoritmos avan\u00e7ados de intelig\u00eancia artificial, para decis\u00f5es estrat\u00e9gicas. Isso inclui hist\u00f3ricos, atuais e preditivos, entregues de maneira eficiente em m\u00faltiplos formatos\u201d, ressalta a CRO da Nubimetrics.<\/p>\n\n\n\n

3. Identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades e amea\u00e7as:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O ambiente de\u00a0marketplaces<\/em>\u00a0ainda est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o, impulsionado por avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, mudan\u00e7as no comportamento do consumidor e novas regulamenta\u00e7\u00f5es. Por isso, acompanhar essas transforma\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial para que marcas consigam se posicionar estrategicamente e aproveitar oportunidades antes da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA capacidade de antecipar mudan\u00e7as no cen\u00e1rio desses canais\u00a0<\/em>e ajustar rapidamente as opera\u00e7\u00f5es \u00e9 um diferencial competitivo, permitindo que empresas maximizem seu potencial de crescimento e se consolidem em um mercado din\u00e2mico e desafiador\u201d, comenta\u00a0<\/strong>Juliana Vital.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

4. Falsifica\u00e7\u00f5es e pre\u00e7os irregulares<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com base em n\u00fameros divulgados pelo\u00a0 Minist\u00e9rio do Consumidor, na Black Friday de 2023, foi descoberto que mais de 20% dos produtos analisados violavam a lei e que 60% das organiza\u00e7\u00f5es investigadas podem ter se envolvido em \u2018descontos enganosos\u2019. Entende-se por isso, que um operador aumenta o pre\u00e7o de alguns itens antes da data real e depois os reduz ao pre\u00e7o original.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA presen\u00e7a de mercadorias falsificadas e a varia\u00e7\u00e3o descontrolada de pre\u00e7os podem comprometer a reputa\u00e7\u00e3o e a credibilidade da marca. Implementar mecanismos eficazes de monitoramento e den\u00fancia, al\u00e9m de refor\u00e7ar parcerias com\u00a0sellers\u00a0<\/em>oficiais, ajuda a mitigar esses riscos. A padroniza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e a ado\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o competitivas tamb\u00e9m s\u00e3o essenciais para manter a atratividade e evitar desgastes na percep\u00e7\u00e3o do consumidor\u201d, finaliza a especialista.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 medida que o\u00a0e-commerce<\/em>\u00a0evolui e os\u00a0marketplaces\u00a0<\/em>se tornam cada vez mais relevantes para seu p\u00fablico, a ado\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia baseada em intelig\u00eancia de mercado ser\u00e1 um diferencial para marcas que desejam crescer de forma sustent\u00e1vel. Investir em tecnologia, monitoramento e an\u00e1lise de dados permitir\u00e1 \u00e0s organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o apenas superarem desafios, mas tamb\u00e9m se destacarem em um ambiente altamente competitivo, garantindo maior visibilidade e fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Sobre a Nubimetrics:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fundada em 2010 na Argentina, a Nubimetrics destaca-se por capacitar vendedores de e-commerce com an\u00e1lises profundas de dados de mercado e tend\u00eancias, utilizando um modelo de software as a service (SaaS) que processa informa\u00e7\u00f5es do Mercado Livre. A marca est\u00e1 presente em 18 pa\u00edses, entre eles EUA e M\u00e9xico. Com selos Platinum (Brasil) e Gold (Argentina) do Mercado Livre, a startup opera na Am\u00e9rica Latina, com presen\u00e7a destacada no Brasil. Saiba mais no\u00a0site<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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