{"id":58393,"date":"2025-04-01T09:30:31","date_gmt":"2025-04-01T12:30:31","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=58393"},"modified":"2025-04-01T09:30:32","modified_gmt":"2025-04-01T12:30:32","slug":"quando-e-a-hora-de-pivotar-uma-startup-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/quando-e-a-hora-de-pivotar-uma-startup-2\/","title":{"rendered":"Quando \u00e9 a hora de pivotar uma startup?"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Por\u00a0<\/em>Wana Schulze<\/em><\/a>, Head de Investimentos e Portf\u00f3lio na Wayra Brasil e Vivo Ventures*<\/em><\/p>\n\n\n\n

A jornada de uma startup \u00e9 repleta de altos e baixos e muitos fundadores se deparam com desafios como estagna\u00e7\u00e3o no crescimento, feedbacks negativos constantes ou mudan\u00e7as inesperadas no mercado. Esses sinais podem indicar que \u00e9 hora de pivotar. A pivotagem \u00e9 o processo de mudar estrat\u00e9gias significativas para adaptar o neg\u00f3cio \u00e0s novas realidades do mercado ou corrigir falhas identificadas ao longo do caminho. Isso pode envolver a altera\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios, o foco em um novo p\u00fablico-alvo ou at\u00e9 mesmo a modifica\u00e7\u00e3o do produto oferecido.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

De acordo com dados do Distrito, mais de 8.200 startups fecharam no Brasil entre 2015 e 2024, o que representa quase 50% das empresas que ainda est\u00e3o ativas no pa\u00eds. Diante desse cen\u00e1rio, a capacidade de identificar o momento certo para mudar a dire\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica \u00e9 essencial para garantir a continuidade e a sustentabilidade do neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Pivotar n\u00e3o significa fracasso. Pelo contr\u00e1rio, \u00e9 como uma manobra estrat\u00e9gica fundamental para as startups que desejam se manter competitivas em um mercado din\u00e2mico e em constante transforma\u00e7\u00e3o. Com a experi\u00eancia de acompanhar o desenvolvimento de muitas startups, percebo que a principal diferen\u00e7a entre as empresas que crescem e as que falham \u00e9 justamente a capacidade de reconhecer quando \u00e9 necess\u00e1rio ajustar a rota.<\/p>\n\n\n\n

Uma mudan\u00e7a estrat\u00e9gica deve ser baseada em dados concretos, e n\u00e3o apenas em intui\u00e7\u00f5es ou press\u00f5es externas. \u00c9 importante tomar decis\u00f5es informadas, baseadas em m\u00e9tricas de desempenho, como reten\u00e7\u00e3o de clientes, Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC) e Lifetime Value (LTV). Tamb\u00e9m \u00e9 essencial manter um di\u00e1logo constante com os clientes para entender suas reais necessidades e expectativas. Observar esses indicadores, aliados ao feedback cont\u00ednuo do p\u00fablico-alvo, \u00e9 fundamental para entender o que realmente deve ser alterado na estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Em uma pesquisa de 2021 do CB Insights, foi revelado que 42% das startups falharam devido \u00e0 falta de demanda de mercado, 29% devido a problemas de fluxo de caixa e 23% pela falta de uma equipe qualificada. No entanto, 40% dos fundadores afirmaram que a pivotagem foi crucial para evitar o fracasso. Para mim, isso refor\u00e7a a import\u00e2ncia de saber quando e como ajustar a estrat\u00e9gia de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n

Pivotar pode envolver, por exemplo, focar em uma caracter\u00edstica do produto que tenha mais ader\u00eancia ao mercado ou buscar um novo p\u00fablico-alvo que se alinhe melhor ao que a startup oferece. O fundamental \u00e9 estar disposto a adaptar a estrat\u00e9gia conforme o feedback do mercado e aprender com os erros e acertos. \u00c9 preciso entender que a flexibilidade e a capacidade de aprendizado cont\u00ednuo s\u00e3o essenciais para o crescimento da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Antes de tomar a decis\u00e3o de pivotar, acredito que os empreendedores devem se fazer algumas perguntas essenciais: \u201cEstou resolvendo um problema realmente relevante para meus clientes?\u201d ou \u201cMinha solu\u00e7\u00e3o atende \u00e0s necessidades reais do mercado?\u201d O monitoramento cont\u00ednuo ap\u00f3s a pivotagem tamb\u00e9m \u00e9 fundamental, pois os ajustes podem precisar ser feitos rapidamente. No meu ponto de vista, em um mundo em constante mudan\u00e7a, a habilidade de pivotar n\u00e3o \u00e9 apenas uma estrat\u00e9gia; ela \u00e9 a chave para a sobreviv\u00eancia e o sucesso das startups.

*Wana Schulze\u00a0<\/em><\/strong>\u00e9 graduada em Engenharia Civil pela Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP). Possui MBA em Finan\u00e7as pela Universidade de Chicago Booth. Profissional com experi\u00eancia no mercado financeiro e consultoria estrat\u00e9gica, com passagens pelo Ita\u00fa BBA, Societ\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale, PIMCO e McKinsey. Atualmente, \u00e9<\/em>\u00a0Head de Investimentos e Portf\u00f3lio da Wayra e Vivo Ventures<\/em><\/strong>, liderando a equipe com um foco central em origina\u00e7\u00e3o, constru\u00e7\u00e3o de teses de investimento e desenvolvimento de processos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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