{"id":58420,"date":"2025-04-01T10:07:33","date_gmt":"2025-04-01T13:07:33","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=58420"},"modified":"2025-04-01T10:07:33","modified_gmt":"2025-04-01T13:07:33","slug":"os-passos-de-uma-startup-da-captacao-ao-equilibrio-financeiro-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/os-passos-de-uma-startup-da-captacao-ao-equilibrio-financeiro-2\/","title":{"rendered":"Os passos de uma startup da capta\u00e7\u00e3o ao equil\u00edbrio financeiro"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Por Wana Schulze, Gerente de Investimentos e Portf\u00f3lio na Wayra Brasil e Vivo Ventures*<\/em><\/p>\n\n\n\n

Identificar um gap de mercado, desenvolver um modelo de neg\u00f3cio para san\u00e1-lo, captar recursos e provar sua tese ao mercado, com retorno financeiro e lucratividade. Esse \u00e9 o sonho de qualquer fundador de startup, mas a realidade deste mercado ainda \u00e9 distante do desejado. Com a maioria dos neg\u00f3cios operando por anos em preju\u00edzo, mais de dois ter\u00e7os delas fecham antes de completar 20 meses no pa\u00eds, segundo c\u00e1lculo da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Startups (Abstartups).<\/p>\n\n\n\n

Seja por falta de demanda vi\u00e1vel, problemas de financiamento, m\u00e1 gest\u00e3o do capital ou incapacidade em gerar receita suficiente para cobrir os custos operacionais, muitos podem ser os empecilhos para que uma startup alcance o equil\u00edbrio financeiro ideal. Muitas vezes h\u00e1 falhas na lideran\u00e7a, falta de experi\u00eancia gerencial ou conflitos internos que podem levar ao fracasso. Tra\u00e7ar um caminho com um plano de a\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor forma de garantir que o neg\u00f3cio tenha sa\u00fade financeira e alcance o breakeven, quando custos e despesas se igualam \u00e0 receita.<\/p>\n\n\n\n

Criar um plano de neg\u00f3cios \u00e9 fundamental para o\u00a0passo a passo da jornada da startup.\u00a0Embora seja uma tarefa\u00a0desafiadora, especialmente quando se \u00e9 a primeira vez que algu\u00e9m decide empreender, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia, planejar os caminhos que se pretende seguir para atingir os resultados estimados, com metas claras. Ter um objetivo claro e entender quem ser\u00e3o seus concorrentes e fornecedores te coloca alguns passos \u00e0 frente.\u00a0 \u00c9 preciso definir e estudar quem ser\u00e1 o p\u00fablico-alvo do neg\u00f3cio e qual proposta de valor e diferencial de mercado a startup pode oferecer.<\/p>\n\n\n\n

Aprimorar o MVP (Minimum Viable Product) tamb\u00e9m \u00e9 indispens\u00e1vel para crescer. Criar uma vers\u00e3o mais simples de um produto ou servi\u00e7o com o m\u00ednimo de recursos poss\u00edveis contribuir\u00e1 para que\u00a0os investidores de capital de risco entendam a proposta de valor da solu\u00e7\u00e3o desenvolvida, despertando interesse para investir.\u00a0 Al\u00e9m de fundos de Venture Capital, o mercado conta com outras op\u00e7\u00f5es como investidores anjo e capta\u00e7\u00e3o de recursos via plataformas de crowdfunding.<\/p>\n\n\n\n

Outro ponto relevante \u00e9 o de construir um bom pitch\u00a0<\/strong>para convencer poss\u00edveis investidores sobre a lucratividade e import\u00e2ncia do neg\u00f3cio. Para isso, \u00e9 imprescind\u00edvel come\u00e7ar explicando qual problema ser\u00e1 resolvido e de que maneira a startup pretende fazer isso, indicando o est\u00e1gio de matura\u00e7\u00e3o da iniciativa e proje\u00e7\u00f5es para o futuro.\u00a0 Por fim, ap\u00f3s a capta\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso manter o foco em seu objetivo principal com estrat\u00e9gias de marketing para atrair mais clientes, realizar um planejamento financeiro que atenda proje\u00e7\u00f5es, lan\u00e7ar novos produtos ou servi\u00e7os, expandir para novos mercados, gerenciar o caixa para prov\u00e1veis custos adicionais e tra\u00e7ar diferentes cen\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Se necess\u00e1rio, o empreendedor deve reavaliar e ajustar o neg\u00f3cio para garantir que ele seja sustent\u00e1vel a longo prazo. Isso pode envolver a mudan\u00e7a para um modelo de assinatura, a oferta de servi\u00e7os adicionais ou a altera\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo. Tamb\u00e9m \u00e9 importante, buscar financiamento adicional por meio de investidores, empr\u00e9stimos ou programas de acelera\u00e7\u00e3o para impulsionar o crescimento, al\u00e9m de acompanhar de perto m\u00e9tricas como CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente), LTV (Valor Vital\u00edcio do Cliente) e MRR (Receita Recorrente Mensal). Trilhando este caminho, aumenta-se as chances de atingir o equil\u00edbrio financeiro, alcan\u00e7ando o t\u00e3o sonhado breakeven, e assim escalar o neg\u00f3cio. ,\u00a0<\/p>\n\n\n\n

*Wana Schulze\u00a0<\/em>\u00e9 graduada em Engenharia Civil pela Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP). Possui MBA em Finan\u00e7as pela Universidade de Chicago Booth. Profissional com experi\u00eancia no mercado financeiro e consultoria estrat\u00e9gica, com passagens pelo Ita\u00fa BBA, Societ\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale, PIMCO e McKinsey. Atualmente, \u00e9<\/em>\u00a0Gerente de Investimentos e Portf\u00f3lio da Wayra e Vivo Ventures<\/em>, liderando a equipe com um foco central em origina\u00e7\u00e3o, constru\u00e7\u00e3o de teses de investimento e desenvolvimento de processos.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n


<\/strong>Sobre a Wayra & Vivo Ventures<\/strong>
<\/strong>A\u00a0Wayra<\/a>, fundo early stage de Corporate Venture Capital da Vivo no Brasil e da Telef\u00f3nica no mundo, investe, escala e conecta startups com corpora\u00e7\u00f5es e outros parceiros. O objetivo \u00e9 gerar oportunidades de neg\u00f3cios e inova\u00e7\u00e3o em conjunto. Criada em 2011, a Wayra opera em nove pa\u00edses (Argentina, Brasil, Chile, Col\u00f4mbia, Alemanha, M\u00e9xico, Peru, Espanha e Reino Unido) e j\u00e1 investiu mais de 66 milh\u00f5es de euros em startups. Atualmente, mais de 550 startups fazem parte do portf\u00f3lio de inova\u00e7\u00e3o aberta global da Telef\u00f3nica. Presente no Brasil desde 2012, a Wayra aportou cheques \u2013 que podem chegar at\u00e9 R$2 milh\u00f5es \u2013 em 85 startups brasileiras, o que representa aproximadamente 10% das startups investidas pela Telef\u00f3nica globalmente. Atualmente, mais de 43% de suas startups ativas em portf\u00f3lio possuem contratos ativos com a Vivo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Por sua vez, o Vivo Ventures, lan\u00e7ado em 2022, \u00e9 um CVC com R$320 milh\u00f5es para investir em startups \u201cgrowth\u201d (s\u00e9ries A ou B) com o objetivo de alavancar a estrat\u00e9gia de novos neg\u00f3cios da Vivo e a entrada em novos mercados. O Vivo Ventures j\u00e1 investiu R$ 65 milh\u00f5es \u2013 20% do capital alocado no fundo \u2013 em quatro startups.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ambos os ve\u00edculos de investimento, Wayra e Vivo Ventures, t\u00eam atua\u00e7\u00f5es integradas, para aproveitar ao m\u00e1ximo as oportunidades em prol da Vivo e do grupo Telef\u00f3nica, refor\u00e7ando a empresa como hub digital. A gest\u00e3o dos dois fundos \u00e9 feita pela Wayra Brasil, e as \u00e1reas priorit\u00e1rias que buscamos s\u00e3o Entretenimento, Casa Conectada, Marketplace, Educa\u00e7\u00e3o, Energia, Sa\u00fade e Servi\u00e7os Financeiros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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