{"id":59634,"date":"2025-05-06T16:41:40","date_gmt":"2025-05-06T19:41:40","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=59634"},"modified":"2025-05-06T16:41:41","modified_gmt":"2025-05-06T19:41:41","slug":"o-preco-oculto-do-sistema-so-paga-se-vender-taxas-que-afetam-o-lucro-e-crescimento-das-pmes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/o-preco-oculto-do-sistema-so-paga-se-vender-taxas-que-afetam-o-lucro-e-crescimento-das-pmes\/","title":{"rendered":"O pre\u00e7o oculto do sistema &#8216;s\u00f3-paga-se-vender&#8217;: taxas que afetam o lucro e crescimento das PMEs"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Andre-Cruz-CEO-e-cofundador-da-Digital-Manager-Guru-Creditos-DigitalBird-8.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-59635\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Por\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/pt.linkedin.com\/in\/andreladocruz#:~:text=%E2%80%9CAndr%C3%A9%20%C3%A9%20uma%20pessoa%20extremamente,%C3%A9%20ousado%20na%20medida%20certa.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Andr\u00e9 Cruz<\/em><\/a><em>, CEO da\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/digitalmanager.guru\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Digital Manager Guru<\/em><\/a><strong><em>*<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O panorama empresarial brasileiro n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil para nenhuma empresa, mas \u00e9 ainda mais dif\u00edcil para pequenos e m\u00e9dios empreendedores. Neg\u00f3cios com pouca escala t\u00eam um desafio adicional para se manterem competitivos, pois torna-se muito mais dif\u00edcil negociar melhores condi\u00e7\u00f5es comerciais com fornecedores e parceiros tecnol\u00f3gicos. Como um avi\u00e3o na pista do aeroporto, conseguir velocidade para decolar \u00e9 a parte mais delicada de toda a jornada.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo o Instituto Locomotiva, as PMEs s\u00e3o respons\u00e1veis por 30% do PIB brasileiro, geram 50% dos empregos e impactam diretamente mais de 80 milh\u00f5es de brasileiros. Entretanto, estrangulados pela baixa capacidade de investimento e pela necessidade de \u201cjogar em todas as posi\u00e7\u00f5es do campo\u201d, os empreendedores n\u00e3o t\u00eam tempo para se especializar ou mesmo para buscar ajuda especializada.<\/p>\n\n\n\n<p>Dos 98% de pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios que participam diretamente das decis\u00f5es estrat\u00e9gicas da empresa, 37% assumem sozinhos todas as decis\u00f5es e direcionamentos estrat\u00e9gicos de pelo menos uma \u00e1rea \u2013 isso quando n\u00e3o decidem o rumo de todo o neg\u00f3cio sozinhos. Esse fen\u00f4meno faz com que as empresas fiquem presas em um ciclo negativo, em que a necessidade de \u201capagar inc\u00eandios\u201d torna dif\u00edcil enxergar alternativas que tragam mais efici\u00eancia, produtividade e resultados. Com o tempo, a dist\u00e2ncia entre quem \u00e9 pequeno e tenta salvar o dia a dia, e quem tem mais escala e consegue operar com mais estrutura, aumenta a ponto de inviabilizar as iniciativas empreendedoras.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo dessa realidade s\u00e3o as taxas praticadas por plataformas de vendas digitais. O e-commerce, as redes sociais e os marketplaces se tornaram caminhos importantes para a veia empreendedora, mas comiss\u00f5es que podem chegar a at\u00e9 30% da venda para a intermedia\u00e7\u00e3o de venda de ingressos, ou produtos digitais e f\u00edsicos, colocam tudo a perder.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses modelos de neg\u00f3cio baseados em \u201cs\u00f3 paga se vender\u201d podem parecer vantajosos \u00e0 primeira vista, mas refletem um desconhecimento financeiro, fruto de um amadorismo por parte do empreendedor. Esse amadorismo acontece quando a gest\u00e3o n\u00e3o sabe quanto do seu caixa est\u00e1 migrando para a plataforma, quando h\u00e1 pregui\u00e7a de migrar para uma solu\u00e7\u00e3o mais eficiente ou por puro conformismo. Esse amadorismo cobra um peso muito alto, pois asfixia as pequenas e m\u00e9dias empresas e impede que elas tenham recursos para investir no que \u00e9 mais importante: perpetuar seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Plataformas de\u00a0<em>checkout\u00a0<\/em>que cobram por comiss\u00e3o ganham nas duas pontas (a taxa cobrada do vendedor e uma diferen\u00e7a entre esse valor e aquilo que paga para o terceiro que realiza o servi\u00e7o). Mas existem possibilidades para livrar o empreendedor desse ciclo negativo. A principal delas \u00e9 buscar parceiros comerciais que n\u00e3o criem exclusividade e impe\u00e7am o neg\u00f3cio de buscar condi\u00e7\u00f5es mais competitivas.<\/p>\n\n\n\n<p>O modelo de mensalidade fixa e, principalmente, sem intermedi\u00e1rios, pode ser extremamente vantajoso para muitos neg\u00f3cios. Neste caso, o\u00a0 custo do fornecedor \u00e9 dilu\u00eddo entre a base de clientes, enquanto a possibilidade de uso de um ecossistema de ferramentas que inclua recursos como um\u00a0<em>checkout\u00a0<\/em>de alta convers\u00e3o, integra\u00e7\u00f5es para marketing e p\u00f3s-venda, rastreamento e m\u00e9tricas em tempo real permite um salto na gest\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Em um sistema que o fornecedor da plataforma \u00e9 remunerado de maneira fixa, o empreendedor tem autonomia para escolher o processador de pagamento mais vantajoso, sem incorrer em custos ocultos sobre as vendas efetuadas. Os ganhos desse modelo t\u00eam sido percebidos pelo mercado: os neg\u00f3cios de recorr\u00eancia, com modelos de assinatura ou pagamentos peri\u00f3dicos, vem crescendo significativamente no Brasil. Segundo o SEBRAE, os clubes de assinatura voltados ao consumidor final j\u00e1 superam R$ 1 bilh\u00e3o em vendas anuais \u2013 e o mercado potencial B2B \u00e9 muito maior.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, vale a pena repensar os modelos de remunera\u00e7\u00e3o dos seus fornecedores. Provavelmente, a praticidade do \u201cs\u00f3 pague pelas vendas que voc\u00ea fizer\u201d est\u00e1 escondendo uma s\u00e9rie de custos ocultos \u2013 e diminuindo sua capacidade de disputar o consumidor com empresas maiores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>*<\/strong><a href=\"https:\/\/pt.linkedin.com\/in\/andreladocruz#:~:text=%E2%80%9CAndr%C3%A9%20%C3%A9%20uma%20pessoa%20extremamente,%C3%A9%20ousado%20na%20medida%20certa.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Andr\u00e9 Cruz<\/em><\/strong><\/a><strong><em>\u00a0possui mais de 20 anos de experi\u00eancia em cria\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es inteligentes por meio de sistemas, al\u00e9m de s\u00f3lida trajet\u00f3ria no setor de e-commerce. Atuou como Gerente de Relacionamento na VTEX, onde desenvolveu estrat\u00e9gias para otimizar opera\u00e7\u00f5es de e-commerce; foi S\u00f3cio e Gestor de TI do BioStore Ecommerce Group, consultoria especializada em e-commerce, sendo o primeiro parceiro 100% nacional da Magento. A frente da Digital Manager Guru, plataforma de vendas online que centraliza tudo o que \u00e9 necess\u00e1rio para uma estrat\u00e9gia digital eficaz, incluindo checkouts de alta convers\u00e3o, m\u00e9tricas e indicadores, ROI em tempo real e centenas de integra\u00e7\u00f5es com ferramentas de marketing e p\u00f3s-vendas. A empresa cria um ecossistema completo para turbinar vendas online, movimentando mais de R$3 bilh\u00f5es por ano e com atua\u00e7\u00e3o no Brasil, Europa e Estados Unidos.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por\u00a0Andr\u00e9 Cruz, CEO da\u00a0Digital Manager Guru* O panorama empresarial brasileiro n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil para nenhuma empresa, mas \u00e9 ainda mais dif\u00edcil para&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":59635,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[],"ppma_author":[],"class_list":{"0":"post-59634","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-negocios"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>O pre\u00e7o oculto do sistema &#039;s\u00f3-paga-se-vender&#039;: taxas que afetam o lucro e crescimento das PMEs - 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