{"id":61574,"date":"2025-06-03T16:03:03","date_gmt":"2025-06-03T19:03:03","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=61574"},"modified":"2025-06-03T16:03:04","modified_gmt":"2025-06-03T19:03:04","slug":"empresas-b2b-investem-em-inteligencia-comercial-para-acelerar-vendas-com-foco-e-previsibilidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/empresas-b2b-investem-em-inteligencia-comercial-para-acelerar-vendas-com-foco-e-previsibilidade\/","title":{"rendered":"Empresas B2B investem em intelig\u00eancia comercial para acelerar vendas com foco e previsibilidade"},"content":{"rendered":"\n
\"Cr\u00e9ditos
Cr\u00e9ditos da Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Plataformas de dados transformam a prospec\u00e7\u00e3o e aumentam a efici\u00eancia dos times comerciais em mercados cada vez mais competitivos<\/em><\/p>\n\n\n\n

Empresas B2B est\u00e3o cada vez mais determinadas em escalar suas opera\u00e7\u00f5es comerciais com intelig\u00eancia, previsibilidade e efici\u00eancia. Para isso, t\u00eam investido em plataformas que automatizam a gera\u00e7\u00e3o de leads, estruturam a prospec\u00e7\u00e3o e permitem decis\u00f5es baseadas em dados \u2014 reduzindo desperd\u00edcio de tempo e aumentando o desempenho de vendas de forma consistente.<\/p>\n\n\n\n

Entre as solu\u00e7\u00f5es que v\u00eam ganhando destaque nesse cen\u00e1rio est\u00e1 a Driva, plataforma paranaense que atende mais de 15 mil empresas em todo o pa\u00eds. A proposta da empresa \u00e9 clara: transformar a forma como os times de vendas operam, substituindo suposi\u00e7\u00f5es por decis\u00f5es guiadas por dados. Com tecnologia pr\u00f3pria e uma base robusta de informa\u00e7\u00f5es, a startup oferece recursos que ajudam a identificar o mercado endere\u00e7\u00e1vel, segmentar leads com precis\u00e3o e estruturar a\u00e7\u00f5es mais eficientes desde o primeiro contato com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Decis\u00f5es comerciais com base em dados concretos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Segundo Patrick de C\u00e9sar Francisco, CEO da Driva, muitas empresas ainda desperdi\u00e7am tempo e energia tentando gerar demanda a partir de bases gen\u00e9ricas e contatos pouco qualificados. \u201cO que enxergamos hoje \u00e9 uma mudan\u00e7a na l\u00f3gica operacional. Vender com previsibilidade exige leitura de mercado em tempo real, cruzamento de informa\u00e7\u00f5es e uma abordagem inteligente. A tecnologia entra como apoio, mas o foco est\u00e1 em entregar dados mais assertivos e ajudar na rotina do time comercial\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

Para viabilizar esse tipo de opera\u00e7\u00e3o, a plataforma permite acessar dados sobre empresas ativas com base em filtros personalizados. Informa\u00e7\u00f5es como segmento, localiza\u00e7\u00e3o, porte, faturamento estimado e presen\u00e7a digital servem como base para a cria\u00e7\u00e3o de listas mais coerentes com o perfil de cliente ideal. Ao inv\u00e9s de disparos massivos ou abordagens gen\u00e9ricas, a proposta \u00e9 dar ao vendedor os insumos certos para que ele entre em contato com quem realmente tem potencial de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mais produtividade, menos desperd\u00edcio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da gera\u00e7\u00e3o de leads, a solu\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m automatiza fluxos de prospec\u00e7\u00e3o por m\u00faltiplos canais, integrando-se a ferramentas j\u00e1 utilizadas pelas equipes comerciais, como Whatsapp, Linkedin e E-mail. Com isso, os vendedores passam a gastar menos tempo com tarefas repetitivas e mais tempo com aquilo que realmente gera resultado: vender.<\/p>\n\n\n\n

L\u00edvia Alves, S\u00f3cia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, refor\u00e7a que a estrutura\u00e7\u00e3o da pr\u00e9-venda ainda \u00e9 um gargalo para muitas empresas. \u201c\u00c9 comum ver times perdendo produtividade por falta de crit\u00e9rios claros na prospec\u00e7\u00e3o. Quando o vendedor sabe exatamente com quem falar, e em que momento abordar, a taxa de convers\u00e3o sobe e o ciclo de vendas encurta\u201d, comenta.<\/p>\n\n\n\n

Com uma solu\u00e7\u00e3o em constante evolu\u00e7\u00e3o, a empresa\u00a0 segue ampliando suas funcionalidades, investindo em IA aplicada \u00e0 convers\u00e3o e expandindo sua equipe t\u00e9cnica e comercial. A expectativa \u00e9 encerrar 2025 com o dobro do faturamento atual, consolidando-se como a principal plataforma de intelig\u00eancia comercial do pa\u00eds. O foco continua o mesmo: tornar o processo de vendas mais estrat\u00e9gico, previs\u00edvel e escal\u00e1vel para empresas B2B.<\/p>\n\n\n\n

Sobre Patrick de C\u00e9sar Francisco<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Patrick \u00e9 CEO e fundador da Driva, plataforma especializada em intelig\u00eancia de dados aplicada a vendas B2B. \u00c0 frente da empresa, lidera o desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es baseadas em intelig\u00eancia artificial voltadas \u00e0 segmenta\u00e7\u00e3o, prospec\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de clientes com base em inten\u00e7\u00f5es de compra.

Atua com desenvolvimento de produtos h\u00e1 mais de 15 anos, tendo participado de M&As, projetos de\u00a0turnaround<\/em>, cria\u00e7\u00e3o e investimento em startups. Graduado em Engenharia Eletr\u00f4nica pela UTFPR, possui cursos de extens\u00e3o pelo KIT \u2013 Karlsruher Institut f\u00fcr Technologie, Stanford e Harvard. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0linkedin<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Sobre L\u00edvia Alves<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u00edvia \u00e9 S\u00f3cia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, onde lidera as estrat\u00e9gias de crescimento comercial da startup especializada em intelig\u00eancia de dados para vendas B2B. Com mais de 17 anos de experi\u00eancia na \u00e1rea, atua na estrutura\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es escal\u00e1veis, expans\u00e3o de mercados e desenvolvimento de times de alta performance.<\/p>\n\n\n\n

Formada em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas, com MBAs em Gest\u00e3o Comercial e Auditoria e Controladoria, tamb\u00e9m \u00e9 mentora de empreendedores. Ao longo da carreira, passou por empresas de alto crescimento, conduzindo projetos voltados \u00e0 otimiza\u00e7\u00e3o da jornada do cliente e ao posicionamento estrat\u00e9gico das \u00e1reas de vendas. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0linkedin<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Sobre a Driva<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Driva \u00e9 uma plataforma brasileira de intelig\u00eancia comercial que combina big data, intelig\u00eancia artificial e automa\u00e7\u00e3o para transformar a forma como empresas B2B geram demanda e estruturam suas estrat\u00e9gias de vendas. Atuando em todas as etapas da jornada comercial \u2014 do mapeamento de mercado \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o automatizada \u2014, a solu\u00e7\u00e3o entrega listas segmentadas, identifica oportunidades e integra dados internos e externos para apoiar decis\u00f5es mais r\u00e1pidas e precisas.<\/p>\n\n\n\n

Com bases de dados propriet\u00e1rias e uma abordagem consultiva, a Driva permite que as equipes comerciais atuem com mais foco e produtividade. Sua tecnologia inclui recursos como cad\u00eancias multicanal automatizadas e um copiloto de IA integrado ao WhatsApp, que gera dossi\u00eas estrat\u00e9gicos em tempo real. Reconhecida por empresas de diferentes segmentos, a plataforma tem se consolidado como uma aliada na constru\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es comerciais escal\u00e1veis e orientadas por dados. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0linkedin<\/a>, canal do\u00a0youtube<\/a>\u00a0ou o\u00a0site<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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