{"id":61642,"date":"2025-06-04T15:20:32","date_gmt":"2025-06-04T18:20:32","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=61642"},"modified":"2025-06-04T15:20:33","modified_gmt":"2025-06-04T18:20:33","slug":"7-tendencias-para-viralizar-as-suas-vendas-com-live-commerces-como-o-tiktok-shop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/7-tendencias-para-viralizar-as-suas-vendas-com-live-commerces-como-o-tiktok-shop\/","title":{"rendered":"7 tend\u00eancias para viralizar as suas vendas com live commerces como o TikTok Shop"},"content":{"rendered":"\n
\"Luciano
Luciano Basile, Head de Opera\u00e7\u00f5es LATAM , BASE<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

O live commerce j\u00e1 vinha ganhando espa\u00e7o nos marketplaces brasileiros e agora saltou com o lan\u00e7amento do TikTok Shop no Brasil. Muitas integradoras de e-commerces, lojistas, marcas e vendedores est\u00e3o de olho no crescimento de vendas pela rede social. Se espera que oTikTok Shop movimente cerca de R$ 39 bilh\u00f5es at\u00e9 2028, n\u00famero que impressiona e mostra a for\u00e7a que as vendas ao vivo ter\u00e3o com ajuda das redes sociais, al\u00e9m do movimento que elas fazem para assumirem um papel tamb\u00e9m de marketplaces.

Uma das caracter\u00edsticas mais conhecidas do TikTok est\u00e1 na capacidade dos creators em viralizar conte\u00fados rapidamente. E n\u00e3o \u00e9 diferente com as lives, que mant\u00eam um espa\u00e7o altamente relevante e rent\u00e1vel na plataforma. Muitas das tend\u00eancias em torno do live commerce este ano podem servir de guia para todos os marketplaces e sellers que estejam querendo aproveitar ferramentas e estrat\u00e9gias para vender mais com esse movimento.<\/p>\n\n\n\n

Aqui est\u00e3o sete tend\u00eancias que entendo como cruciais e que podem impulsionar suas vendas de live commerce:<\/p>\n\n\n\n

As pessoas querem ver conte\u00fados aut\u00eanticos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As redes sociais mudaram a forma como consumimos conte\u00fado e aquelas produ\u00e7\u00f5es elaboradas e de est\u00fadio perderam espa\u00e7o para a autenticidade do dia a dia. Segundo a pesquisa VisualGPS da iStock, 98% dos consumidores acham que o uso de imagens e v\u00eddeos \u201caut\u00eanticos\u201d s\u00e3o essenciais para estabelecer a confian\u00e7a, algo que se aprofundou com a explos\u00e3o da IA Generativa. Cada vez mais os consumidores valorizam a transpar\u00eancia e a genuinidade dos criadores de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Quando os criadores de live commerce mostram seus produtos em cen\u00e1rios reais, compartilhando rotinas e experi\u00eancias pessoais, eles criam ganchos de aten\u00e7\u00e3o poderosos baseados nessa autenticidade. Os consumidores querem ver e ouvir pessoas reais usando os produtos, compartilhando opini\u00f5es honestas com os seguidores.<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fados nichados geram conex\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fados gen\u00e9ricos raramente envolvem e emocionam os consumidores. As pessoas querem estabelecer conex\u00f5es com marcas e creators que entendam as necessidades e desejos delas. Uma live sobre \u201cdicas de jardinagem para apartamentos pequenos\u201d ou \u201creceitas veganas r\u00e1pidas\u201d envolve um p\u00fablico que quer a opini\u00e3o de quem entende.<\/p>\n\n\n\n

Um bom exemplo disto \u00e9 o Luccas Neto, um creator para o p\u00fablico infantil que adotou o visual e comportamento do p\u00fablico dele e trata dos assuntos que querem ouvir, o que ajuda a obter muitos resultados nas vendas durante as lives que ele promove, que incluem promo\u00e7\u00e3o de aplicativos, filmes e at\u00e9 livros dele.<\/p>\n\n\n\n

Gamifica\u00e7\u00e3o eleva a qualidade das intera\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na economia da aten\u00e7\u00e3o, capturar e manter o interesse do p\u00fablico \u00e9 um desafio constante. Plataformas como o TikTok j\u00e1 incorporam nativamente uma s\u00e9rie de recursos interativos para aumentar o engajamento durante as lives. Ferramentas como enquetes, envio de presentes, desafios entre creators e caixas de perguntas e c\u00f3digos especiais na live.<\/p>\n\n\n\n

Quem lembra da onda recente das lives de NPC (Non-Playable Character) no TikTok? Criadores de conte\u00fado agiam como personagens de videogame, respondendo a comandos dos espectadores para receber recompensas virtuais, depois trocadas por dinheiro. Esse tipo de intera\u00e7\u00e3o em formato de jogo mant\u00e9m o interesse das audi\u00eancias e ajuda a engajar na hora de vender produtos.<\/p>\n\n\n\n

Publis estrat\u00e9gicas com criadores de conte\u00fado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A parceria com influenciadores e criadores de conte\u00fado alinhados com sua marca e p\u00fablico-alvo continua sendo uma estrat\u00e9gia poderosa de convers\u00e3o. A autenticidade e a especializa\u00e7\u00e3o desses influenciadores com o p\u00fablico deles expande o alcance da pr\u00f3pria marca e atinge um p\u00fablico altamente interessado e com propens\u00e3o ao vi\u00e9s de afinidade.

As marcas de beleza, por exemplo, colaboram frequentemente com micro influenciadoras que fazem tutoriais e reviews de produtos de beleza. A audi\u00eancia confia na expertise dessas criadoras e se sente mais inclinada a experimentar os produtos recomendados. O Botic\u00e1rio \u00e9 uma das marcas que aposta nisso, e j\u00e1 convidou famosas como Preta Gil para apresentarem as lives com ofertas especiais.<\/p>\n\n\n\n

O poder amplificado da constru\u00e7\u00e3o de comunidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O live commerce vai al\u00e9m de uma simples transa\u00e7\u00e3o comercial. Incentivar a intera\u00e7\u00e3o por meio de perguntas e respostas ao vivo, criar grupos exclusivos para os participantes das lives (em outras plataformas, como o WhatsApp), e promover enquetes e desafios com hashtags no TikTok fortalece o senso de pertencimento e fideliza a audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

A influenciadora Virg\u00ednia Fonseca exemplifica isto ao incentivar a ades\u00e3o a grupos de dicas, comunicados e promo\u00e7\u00f5es especiais nos aplicativos de conversas. Em suas lives, ela vendeu cifras milion\u00e1rias dos produtos de beleza da pr\u00f3pria marca, que misturavam sua rotina pessoal com a demonstra\u00e7\u00e3o dos itens. Al\u00e9m da intera\u00e7\u00e3o em tempo real, ela tamb\u00e9m anuncia promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpago, c\u00f3digos especiais para o seguidores e mais, refor\u00e7ando o sentimento de pertencimento e exclusividade. A oportunidade de receber isto em primeira m\u00e3o e de fazer partes dos c\u00edrculos mais \u201c\u00edntimos\u201d ajudou na amplifica\u00e7\u00e3o dessas vendas.<\/p>\n\n\n\n

An\u00e1lise de dados e otimiza\u00e7\u00e3o cont\u00ednua<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O sucesso no live commerce n\u00e3o \u00e9 um evento isolado, mas um processo cont\u00ednuo de aprendizado. \u00c9 fundamental monitorar de perto as m\u00e9tricas de desempenho das lives, como o n\u00famero de pessoas participando, a taxa de engajamento (curtidas, coment\u00e1rios, compartilhamentos), cliques nos links de compra e, principalmente, as vendas geradas.<\/p>\n\n\n\n

A an\u00e1lise desses dados mostra pontos como quais tipos de produtos geram mais interesse, quais formatos de live s\u00e3o mais eficazes e quais hor\u00e1rios de transmiss\u00e3o atraem mais p\u00fablico. Com base nessas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode otimizar suas futuras transmiss\u00f5es, refinar sua sele\u00e7\u00e3o de produtos e ajustar suas estrat\u00e9gias. Por isso, tamb\u00e9m \u00e9 recomendado trabalhar com todas as ferramentas e funcionalidades de ecommerce integradas para que possa ter uma vis\u00e3o hol\u00edstica de todos os dados.<\/p>\n\n\n\n

Jornadas de compra fluidas e sem barreiras<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Boas experi\u00eancias vendem. E essas experi\u00eancias dependem de uma jornada sem atritos ou barreiras para os clientes. O live commerce ganha popularidade ao apostar na entrega de experi\u00eancias mais integradas e f\u00e1ceis. A capacidade de adicionar produtos ao carrinho e finalizar a compra diretamente durante a transmiss\u00e3o, sem sair do ambiente da live, \u00e9 crucial para otimizar a convers\u00e3o. Marcas que utilizam o TikTok Shop de forma eficaz focam em apresentar os produtos de forma clara, com links diretos e com descri\u00e7\u00f5es objetivas durante a live.<\/p>\n\n\n\n

Se unem a essa experi\u00eancia a integra\u00e7\u00e3o da parte log\u00edstica de estoque e entrega dos produtos, gest\u00e3o do atendimento, contabilidade, m\u00e9tricas de sucesso e toda a automa\u00e7\u00e3o desse fluxo de trabalho. A remo\u00e7\u00e3o de qualquer fric\u00e7\u00e3o no processo de compra, seja por parte do vendedor ou do cliente, \u00e9 essencial para transformar o engajamento em vendas.<\/p>\n\n\n\n

Ao abra\u00e7ar essas tend\u00eancias, analisando os resultados obtidos e otimizando continuamente a opera\u00e7\u00e3o, sua loja n\u00e3o apenas aumentar\u00e1 as chances de viralizar, mas tamb\u00e9m construir\u00e1 uma base de clientes engajados e fieis com as suas estrat\u00e9gias de live commerce. E, claro, ter um parceiro de integra\u00e7\u00e3o com milhares de servi\u00e7os e marketplaces para apoiar toda a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para atuar com qualquer canal de ecommerce ou live commerce, como o TikTok Shop.<\/p>\n\n\n\n

Sobre a Base
<\/strong>A Base \u00e9 uma plataforma global que simplifica a integra\u00e7\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o de e-commerces de todos os tamanhos. A Base est\u00e1 presente em 14 pa\u00edses e com mais de 1.300 marketplaces, ERPs, lojas virtuais e solu\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o integradas. A Base chegou ao Brasil em 2023 para democratizar o acesso \u00e0s melhores ferramentas para sellers e marcas de todos os tamanhos e oferecer a possibilidade de escalar globalmente, sem barreiras e sem complica\u00e7\u00f5es. Saiba mais em:\u00a0www.base.com<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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