{"id":61865,"date":"2025-06-05T19:07:29","date_gmt":"2025-06-05T22:07:29","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=61865"},"modified":"2025-06-05T19:07:31","modified_gmt":"2025-06-05T22:07:31","slug":"como-os-algoritmos-estao-redefinindo-o-valor-das-marcas-na-decisao-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/como-os-algoritmos-estao-redefinindo-o-valor-das-marcas-na-decisao-de-compra\/","title":{"rendered":"Como os algoritmos est\u00e3o redefinindo o valor das marcas na decis\u00e3o de compra"},"content":{"rendered":"\n
\"Cr\u00e9dito
Cr\u00e9dito da foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Em um cen\u00e1rio onde a intelig\u00eancia artificial avan\u00e7a rapidamente sobre o territ\u00f3rio do marketing, a pergunta que come\u00e7a a preocupar os CMOs mais atentos \u00e9: o que acontece quando todos t\u00eam acesso \u00e0 mesma tecnologia para vender? Ferramentas como o rec\u00e9m-lan\u00e7ado AI Max do Google e os recursos da su\u00edte Advantage+ da Meta marcam um novo ponto de virada. Ambas as plataformas prometem uma automa\u00e7\u00e3o total da jornada de convers\u00e3o \u2014 desde a cria\u00e7\u00e3o do criativo at\u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de lances, passando por segmenta\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de resultados. Basta o anunciante informar o que quer vender e definir um or\u00e7amento. A IA faz o resto.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 ineg\u00e1vel que isso representa um avan\u00e7o extraordin\u00e1rio em termos de efici\u00eancia e acessibilidade. Mas tamb\u00e9m representa uma \u201ccomoditiza\u00e7\u00e3o\u201d da performance. Se antes havia uma vantagem competitiva clara para quem dominava as ferramentas de m\u00eddia, essa vantagem est\u00e1 sendo nivelada. O que antes exigia anos de experi\u00eancia, testes e sensibilidade de m\u00eddia, agora pode ser feito por um algoritmo, em escala, com resultados semelhantes para empresas muito diferentes. A consequ\u00eancia disso \u00e9 que o diferencial competitivo, que antes estava nas m\u00e3os de quem sabia comprar bem m\u00eddia, se desloca. E ele migra para um territ\u00f3rio que n\u00e3o pode ser automatizado t\u00e3o facilmente: o territ\u00f3rio da marca.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 medida que essas intelig\u00eancias artificiais se tornam o c\u00e9rebro por tr\u00e1s das decis\u00f5es de m\u00eddia, um novo ator come\u00e7a a surgir do outro lado do funil: os agentes de IA do consumidor. S\u00e3o sistemas inteligentes que, em breve, n\u00e3o apenas recomendar\u00e3o produtos, mas tomar\u00e3o decis\u00f5es de compra em nome dos usu\u00e1rios, baseados em dados de comportamento, prefer\u00eancias e hist\u00f3rico. Isso j\u00e1 come\u00e7ou a se materializar. A Visa, por exemplo, anunciou recentemente sua infraestrutura para \u201cagentes de compras inteligentes\u201d \u2014 pequenos softwares com IA que poder\u00e3o realizar transa\u00e7\u00f5es diretamente em nome do consumidor, respeitando regras pr\u00e9-estabelecidas como or\u00e7amento, recorr\u00eancia e prefer\u00eancias. Esses agentes, integrados a carteiras digitais e plataformas de pagamento, poder\u00e3o buscar o melhor pre\u00e7o, comparar avalia\u00e7\u00f5es, verificar estoques e executar a compra sem interven\u00e7\u00e3o humana.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o se trata mais de convencer uma pessoa, mas sim de ser a escolha l\u00f3gica de um sistema que sabe o que o usu\u00e1rio gosta, que tipo de embalagem ele prefere, o que ele j\u00e1 comprou e com o que se engajou emocionalmente no passado.<\/p>\n\n\n\n

Nesse novo arranjo, o branding passa a ser mais do que uma ferramenta de constru\u00e7\u00e3o de percep\u00e7\u00e3o. Ele passa a ser o argumento invis\u00edvel que embasa as decis\u00f5es automatizadas de compra. Em outras palavras: \u00e9 a for\u00e7a da marca que vai influenciar o julgamento do agente de IA. N\u00e3o porque o algoritmo tem uma opini\u00e3o pr\u00f3pria \u2014 mas porque ele reconhecer\u00e1, com base em dados, que aquele consumidor \u201cprefere Apple a Samsung\u201d, \u201cconfia na marca Omo\u201d, ou \u201cse conecta com os valores da Natura\u201d. Essa prefer\u00eancia n\u00e3o se constr\u00f3i com um clique, nem com uma oferta irresist\u00edvel. Ela se constr\u00f3i com branding. Com narrativas consistentes, presen\u00e7a relevante, atributos emocionais e reconhecimento cont\u00ednuo.<\/p>\n\n\n\n

Joe Burns, colunista da AdAge, afirmou recentemente que \u201ca constru\u00e7\u00e3o de marca est\u00e1 prestes a se tornar a maior vantagem de desempenho de um profissional de marketing\u201d. E essa vis\u00e3o n\u00e3o poderia ser mais pertinente neste momento. Afinal, os sistemas de IA n\u00e3o escolhem com base apenas em lances ou CPCs \u2014 eles operam sobre padr\u00f5es de afinidade. Eles analisam o que o consumidor j\u00e1 viu, curtiu, procurou, clicou, e constroem modelos de predi\u00e7\u00e3o baseados nesses dados. Se a marca n\u00e3o estiver entre os dados que alimentam esses modelos, ela simplesmente n\u00e3o ser\u00e1 recomendada. N\u00e3o ser\u00e1 escolhida.<\/p>\n\n\n\n

A automa\u00e7\u00e3o da jornada de venda \u00e9 um caminho sem volta. E n\u00e3o \u00e9 negativo \u2014 pelo contr\u00e1rio, libera o marketing de tarefas operacionais e permite foco em estrat\u00e9gia e diferencia\u00e7\u00e3o. Mas ela imp\u00f5e uma nova responsabilidade: garantir que a marca esteja presente, lembrada e desejada antes mesmo do momento da convers\u00e3o. Porque a IA vai decidir a venda \u2014 mas a decis\u00e3o da IA ser\u00e1 moldada por tudo o que o consumidor j\u00e1 sentiu e vivenciou em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua marca.<\/p>\n\n\n\n

Neste novo mundo, performance \u00e9 consequ\u00eancia. Branding \u00e9 a causa. E o marketing estrat\u00e9gico, agora mais do que nunca, precisa lembrar disso.<\/p>\n\n\n\n

CESAR SPONCHIADO
Fundador e CEO da Tunad<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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