{"id":61898,"date":"2025-06-06T12:10:10","date_gmt":"2025-06-06T15:10:10","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=61898"},"modified":"2025-06-06T12:10:11","modified_gmt":"2025-06-06T15:10:11","slug":"os-verdadeiros-protagonistas-do-agro-precisam-acordar-antes-que-seja-tarde","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/os-verdadeiros-protagonistas-do-agro-precisam-acordar-antes-que-seja-tarde\/","title":{"rendered":"Os verdadeiros protagonistas do Agro precisam acordar antes que seja tarde"},"content":{"rendered":"
\n
\"Cr\u00e9dito
Cr\u00e9dito da foto: Divulga\u00e7\u00e3o \/ Leandro Viegas, CEO da Sell Agro\n<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

*Leandro Weber Viegas<\/em><\/p>\n\n\n\n

O agroneg\u00f3cio brasileiro n\u00e3o \u00e9 para amadores. N\u00e3o \u00e9 para quem passa mais tempo em salas envidra\u00e7adas da Faria Lima do que em estradas de terra. Muito menos para quem enxerga o campo apenas como um c\u00f3digo de barras ou um QR Code pronto para ser escaneado em relat\u00f3rios trimestrais de fundos de investimento. Essa gente esqueceu que o setor n\u00e3o se administra com planilhas de Excel: se administra com p\u00e9 no barro, x\u00edcara de caf\u00e9 quente e compromisso consolidado no aperto firme de m\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Nos \u00faltimos anos, temos assistido a um espet\u00e1culo grotesco de prepot\u00eancia financeira tentando engolir o Agro pela for\u00e7a do capital. Multinacionais e fundos \u201cexperientes\u201d apostaram tudo na consolida\u00e7\u00e3o do varejo de insumos, comprando revendas como quem coleciona figurinhas na revista da copa do mundo e acreditando que poderiam padronizar a distribui\u00e7\u00e3o de um pa\u00eds com mais de cinco mil munic\u00edpios, climas diversos e perfis de produtores que v\u00e3o do familiar, ao\u00a0high tech<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

E falharam, sem nos surpreender, falharam. O produtor n\u00e3o quer intermedia\u00e7\u00e3o, e sim confian\u00e7a. O que esses gigantes nunca entenderam \u00e9 que o agricultor n\u00e3o anseia uma estrutura pomposa de revenda, tampouco um consultor engravatado que nunca pisou em uma lavoura, e que muitas vezes confunde um p\u00e9 de milho com o de algod\u00e3o. Ele quer olhar no olho de quem fabrica o que ele vai aplicar. Ele quer ter a liberdade de negociar direto com a ind\u00fastria. E mais do que isso: ele quer pre\u00e7o justo, n\u00e3o um insumo inflacionado pela cadeia de atravessadores que n\u00e3o agrega absolutamente nada ao processo produtivo.<\/p>\n\n\n\n

Esses atravessadores s\u00e3o os verdadeiros vil\u00f5es invis\u00edveis do Agro moderno. Compram da ind\u00fastria por R$ 1 e vendem por R$ 3, apenas por estar no meio do caminho. E enquanto isso, o produtor, que lida com pragas, clima e risco de endividamento, continua sendo o elo mais pressionado da cadeia.<\/p>\n\n\n\n

A Sell Agro, por exemplo, uma empresa especializada em tecnologia de adjuvantes agr\u00edcolas e genuinamente mato-grossense, n\u00e3o nasceu de planilhas, mas sim, surgiu do ch\u00e3o de f\u00e1brica. Falo com propriedade, esta foi criada com a m\u00e3o na massa e a cabe\u00e7a cheia de sonhos. N\u00e3o haviam padrinhos internacionais, nem capta\u00e7\u00e3o de bilh\u00f5es para investimentos. Captamos sim, algo mais valioso: a confian\u00e7a de cada produtor que acreditou no que oferecemos. E crescemos com eles. De verdade. Porque nunca perdemos o contato direto com quem importa: quem est\u00e1 no campo.<\/p>\n\n\n\n

Na empresa, escolhemos fazer o oposto do que os gigantes pregam. Criamos um modelo onde a f\u00e1brica conversa com o produtor, sem ru\u00eddo, sem maquiagem. Entregamos tecnologia de aplica\u00e7\u00e3o compat\u00edvel com biol\u00f3gicos, com resultado comprovado a campo, e com pre\u00e7os que respeitam a margem do produtor e n\u00e3o a do atravessador.<\/p>\n\n\n\n

Somos a prova de que \u00e9 poss\u00edvel fazer diferente. De que n\u00e3o precisamos de atravessadores para escalar um neg\u00f3cio e de que uma ind\u00fastria nacional, com alma e respeito pelo campo, consegue entregar qualidade, resultado e pre\u00e7o justo, direto da f\u00e1brica para o campo com uma log\u00edstica r\u00e1pida e eficaz. Fundo n\u00e3o planta, o consultor de S\u00e3o Paulo n\u00e3o aplica e nem compreende o solo!<\/p>\n\n\n\n

Os fundos de investimento que tentaram assumir o Agro brasileiro tratam o setor como mais uma \u201cvertical\u201d a ser explorada. Ignoram que o Agro \u00e9 horizontal por excel\u00eancia: est\u00e1 em tudo, na comida, na energia, no vestu\u00e1rio. S\u00e3o os mesmos fundos que tentaram replicar aqui o modelo de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es de startups de tecnologia. E fracassaram! O Agro n\u00e3o \u00e9 uma startup, \u00e9 uma hist\u00f3ria centen\u00e1ria de suor, resili\u00eancia e rela\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Quem investe sem entender do dia-a-dia do campo, de ciclo, de clima, de custo operacional, n\u00e3o investe. Especula, e o especulador quebra. Agora \u00e9 a hora de voltar para a origem: ind\u00fastria e produtor, frente a frente. Ou seja, o futuro do Agro n\u00e3o est\u00e1 em grupos bilion\u00e1rios tentando consolidar toda a ind\u00fastria sob um CNPJ. Est\u00e1 na intelig\u00eancia log\u00edstica, na efici\u00eancia produtiva e na proximidade com o produtor. Est\u00e1 no relacionamento real, direto e transparente entre a f\u00e1brica e a lavoura. Est\u00e1 no compromisso da ind\u00fastria nacional em criar solu\u00e7\u00f5es adaptadas ao nosso solo, cultura e realidade.<\/p>\n\n\n\n

Aos produtores do Brasil deixo um recado: procurem a fonte. Desconfiem de quem vende mais marketing do que produto. Cortem intermedi\u00e1rios, e n\u00e3o financiam atravessadores. O campo \u00e9 nosso. O Agro \u00e9 nosso. E o futuro \u00e9 direto da ind\u00fastria para voc\u00ea produtor rural!<\/p>\n\n\n\n

*Administrador, bacharel em Direito, consultor em agroneg\u00f3cio e CEO da Sell Agro.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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