{"id":62960,"date":"2025-06-17T19:54:09","date_gmt":"2025-06-17T22:54:09","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=62960"},"modified":"2025-06-17T19:54:10","modified_gmt":"2025-06-17T22:54:10","slug":"gestao-de-contratos-controle-estrategico-alem-da-assinatura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/gestao-de-contratos-controle-estrategico-alem-da-assinatura\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de contratos: controle estrat\u00e9gico al\u00e9m da assinatura"},"content":{"rendered":"\n
\"Yuri
Yuri Gallinari-Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Por Yuri Gallinari*<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uma pesquisa da Deloitte, divulgada em parceria com a DocuSign, revela que a m\u00e1 gest\u00e3o de contratos causa perdas globais que somam cerca de US$ 2 trilh\u00f5es por ano. No Brasil, essa inefici\u00eancia compromete cerca de 18% do tempo das equipes e, no mundo dos neg\u00f3cios, tempo \u00e9 dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

O C\u00f3digo Civil brasileiro valoriza fortemente a boa-f\u00e9 como princ\u00edpio contratual, porque, muitas vezes, a literalidade do texto pode comprometer o neg\u00f3cio. Um contrato mal elaborado ou sem an\u00e1lise pr\u00e9via pode virar uma armadilha para as empresas, levando os contratantes a lit\u00edgios longos que poderiam ser evitados se n\u00e3o tivessem sido negligenciados no in\u00edcio da negocia\u00e7\u00e3o. N\u00e3o raro, empresas acumulam preju\u00edzos e ficam presas a obriga\u00e7\u00f5es injustas simplesmente por confiar demais em \u201cmodelos padr\u00e3o\u201d ou por assinar contratos \u00e0s pressas.<\/p>\n\n\n\n

O contrato funciona como um mapa: se estiver mal estruturado, a chance de se perder \u00e9 muito grande. Financeiramente, a empresa pode acabar pagando multas abusivas, ser responsabilizada por preju\u00edzos que n\u00e3o causou ou at\u00e9 perder o direito de cobrar inadimplentes. Um documento falho tamb\u00e9m pode causar danos reputacionais \u2014 principalmente quando envolve parceiros estrat\u00e9gicos, clientes ou fornecedores importantes. Isso acontece, em grande parte, por conta de uma cultura que aposta em modelos de contratos prontos \u2014 facilmente encontrados na internet e at\u00e9 gerados por IAs.<\/p>\n\n\n\n

Os riscos devem ser avaliados sob dois aspectos: a probabilidade de ocorr\u00eancia e o impacto caso se concretizem. Um risco pode ser pequeno financeiramente, mas alt\u00edssimo em termos reputacionais \u2014 como a quebra de confidencialidade. Ou pode ter impacto operacional gigantesco, como uma cl\u00e1usula que permita ao fornecedor atrasar entregas sem penalidade. Essa percep\u00e7\u00e3o \u00e9 o que diferencia uma an\u00e1lise profunda de uma simples leitura superficial do contrato.<\/p>\n\n\n\n

A an\u00e1lise jur\u00eddica contratual n\u00e3o pode se limitar a identificar cl\u00e1usulas cl\u00e1ssicas. \u00c9 necess\u00e1rio fazer uma leitura estrat\u00e9gica do texto: o contrato est\u00e1 equilibrado? Considera hip\u00f3teses de inadimplemento para ambas as partes? Prev\u00ea o que acontece em caso de rescis\u00e3o antecipada? Existe previs\u00e3o de reajuste? H\u00e1 cl\u00e1usula de confidencialidade? O foro \u00e9 compat\u00edvel com o local de opera\u00e7\u00e3o da empresa? H\u00e1 mecanismos para solu\u00e7\u00e3o extrajudicial de conflitos? Na aus\u00eancia de cl\u00e1usulas claras, o que vale \u00e9 a interpreta\u00e7\u00e3o judicial \u2014 que nem sempre favorece quem redigiu o contrato.<\/p>\n\n\n\n

Termos aparentemente inofensivos \u2014 como \u201ca crit\u00e9rio exclusivo da contratante\u201d ou \u201cren\u00fancia irretrat\u00e1vel\u201d \u2014 podem esconder armadilhas. Omiss\u00f5es, como a aus\u00eancia de cl\u00e1usula que trate das consequ\u00eancias do t\u00e9rmino do contrato, tamb\u00e9m geram riscos. Um acordo mal estruturado tende a alimentar lit\u00edgios e, quando uma parte fica excessivamente onerada, pode haver desequil\u00edbrio na rela\u00e7\u00e3o e a sua consequente judicializa\u00e7\u00e3o. Situa\u00e7\u00f5es que podem ser evitadas com uma boa reda\u00e7\u00e3o contratual.<\/p>\n\n\n\n

Um erro comum \u00e9 enxergar contratos como documentos fixos, sem necessidade de revis\u00e3o. Muitos empres\u00e1rios acreditam que, se um modelo \u201csempre funcionou\u201d, n\u00e3o h\u00e1 motivo para mudan\u00e7as. Mas a legisla\u00e7\u00e3o evolui. O mercado muda. E cada rela\u00e7\u00e3o comercial tem suas particularidades. Usar um contrato antigo ou gen\u00e9rico para uma nova rela\u00e7\u00e3o \u00e9 como vestir uma roupa feita para outra pessoa: pode servir, mas dificilmente cai bem.<\/p>\n\n\n\n

A gest\u00e3o contratual n\u00e3o se limita \u00e0 assinatura. Monitorar prazos, gatilhos de renova\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica, datas de reajuste e obriga\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias \u00e9 fundamental para garantir a seguran\u00e7a jur\u00eddica durante toda a execu\u00e7\u00e3o do contrato. Mesmo com o uso crescente de softwares de gest\u00e3o contratual \u2014 os chamados CLMs, ou Contract Lifecycle Management \u2014 a tecnologia, por si s\u00f3, n\u00e3o resolve o problema. Nenhuma ferramenta substitui um conte\u00fado bem estruturado e juridicamente consistente. Um sistema de automa\u00e7\u00e3o s\u00f3 funciona bem se os contratos inseridos nele forem constru\u00eddos corretamente desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta focar apenas no valor do contrato e ignorar os demais aspectos. Um bom contrato protege a empresa em todas as fases da rela\u00e7\u00e3o comercial, inclusive na ruptura. A gest\u00e3o eficiente \u00e9 tamb\u00e9m uma pe\u00e7a fundamental de governan\u00e7a, porque permite controle, responsabiliza\u00e7\u00e3o e previsibilidade. \u00c9 ela que assegura que o contrato seja, de fato, uma ferramenta de sustenta\u00e7\u00e3o da empresa \u2014 e n\u00e3o s\u00f3 um papel assinado.<\/p>\n\n\n\n

Parte do problema reside na cultura empresarial brasileira, que ainda encara os contratos como mera formalidade ou \u201cmal necess\u00e1rio\u201d. Em muitas empresas, a negocia\u00e7\u00e3o termina no aperto de m\u00e3os, e o contrato, quando existe, \u00e9 visto como um mero anexo. Essa vis\u00e3o distorcida contribui para a prolifera\u00e7\u00e3o de documentos fr\u00e1geis, gen\u00e9ricos e desatualizados, que n\u00e3o demonstram a complexidade das rela\u00e7\u00f5es comerciais atuais.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Contratos v\u00e3o muito al\u00e9m de formalizar inten\u00e7\u00f5es. Eles moldam rela\u00e7\u00f5es, sustentam parcerias e delimitam responsabilidades. Uma cl\u00e1usula mal escrita pode ser o estopim de um conflito complexo e custoso. A gest\u00e3o de contratos precisa deixar de ser vista como mera burocracia e passar a ser compreendida como ferramenta de sustentabilidade empresarial. Onde falta controle, sobra risco \u2014 \u00e9 como diz o ditado: o custo do cuidado ser\u00e1 sempre menor que o custo do reparo.<\/p>\n\n\n\n

*Yuri Gallinari \u00e9 s\u00f3cio do escrit\u00f3rio Yuri Gallinari Advogados, especialista em Recupera\u00e7\u00e3o Judicial e Fal\u00eancia pela FADISP e p\u00f3s-graduado em Processo Civil\u00a0pela\u00a0PUCCAMP<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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