{"id":63116,"date":"2025-06-18T18:32:07","date_gmt":"2025-06-18T21:32:07","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=63116"},"modified":"2025-06-18T18:32:08","modified_gmt":"2025-06-18T21:32:08","slug":"so-1-em-cada-10-startups-chega-la-o-que-define-o-sucesso-na-busca-pelo-product-market-fit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/so-1-em-cada-10-startups-chega-la-o-que-define-o-sucesso-na-busca-pelo-product-market-fit\/","title":{"rendered":"S\u00f3 1 em cada 10 startups chega l\u00e1: o que define o sucesso na busca pelo Product-Market Fit"},"content":{"rendered":"\n
\"Marilucia
Marilucia Silva Pertile-Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Em podcast da Start Growth, o economista L\u00e9o Jianoti e os mentores Mari Pertile e Carlos Castilho debatem t\u00e9cnicas, m\u00e9tricas e erros comuns na busca pelo encaixe ideal entre produto e demanda real<\/em><\/p>\n\n\n\n

A constru\u00e7\u00e3o de um produto inovador n\u00e3o come\u00e7a com a ideia genial, mas com a escuta ativa do mercado. Essa foi a premissa que guiou o epis\u00f3dio mais recente do\u00a0Start Growth Talks<\/em>, podcast da Start Growth e apresentado por\u00a0\u00a0Marilucia Silva Pertile<\/a>\u00a0e Carlos Castilho, que recebeu o economista e investidor L\u00e9o Jianoti, investidor anjo na Curitiba Angels e professor da Universidade Federal do Paran\u00e1 (UFPR), para um debate sobre o conceito de\u00a0Product-Market Fit<\/em>\u00a0(PMF).\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O termo se refere ao est\u00e1gio em que um produto atende de forma eficaz a uma demanda latente, gerando tra\u00e7\u00e3o leg\u00edtima e sustent\u00e1vel. \u201cO Product-Market Fit \u00e9 quando sua tese de problema e solu\u00e7\u00e3o se valida na pr\u00e1tica. A venda isolada n\u00e3o basta,\u00a0 \u00e9 preciso observar a recorr\u00eancia, o ritmo de ado\u00e7\u00e3o e a disposi\u00e7\u00e3o do cliente em pagar pelo valor real da solu\u00e7\u00e3o\u201d, explica Jianoti, que \u00e9 tamb\u00e9m managing partner da Zetta Venture Capital e venture partner na Honey Island Capital.<\/p>\n\n\n\n

Apenas 1 em cada 10 startups atinge o PMF<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apesar de essencial, alcan\u00e7ar esse ponto de maturidade \u00e9 raro. Um levantamento da CB Insights mostra que 35% das startups falham por falta de demanda no mercado, ou seja, por desenvolverem solu\u00e7\u00f5es para problemas inexistentes ou irrelevantes. Outro estudo da Harvard Business School estima que apenas 10% das startups early stage de fato atingem o PMF antes de esgotar sua capacidade financeira.<\/p>\n\n\n\n

Para evitar esse desfecho, Jianoti defende que o empreendedor deve ser mais apaixonado pelo problema do que pela solu\u00e7\u00e3o. \u201cVoc\u00ea precisa ter clareza sobre a dor que quer resolver e, depois, testar at\u00e9 descobrir como solucion\u00e1-la de forma vi\u00e1vel. O sucesso \u00e9 consequ\u00eancia desse processo\u201d, avalia.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, o PMF se manifesta por meio de m\u00e9tricas espec\u00edficas, que variam conforme o modelo de neg\u00f3cio. No caso de startups SaaS (Software as a Service), por exemplo, Jianoti cita como fundamentais o\u00a0Churn Rate<\/strong>, que indica a reten\u00e7\u00e3o do cliente e \u00e9 um dos melhores sinais de que o produto gera valor; o\u00a0Net Promoter Score (NPS)<\/strong>, que mede a disposi\u00e7\u00e3o do cliente em recomendar o servi\u00e7o, evidenciando satisfa\u00e7\u00e3o; e o\u00a0MRR (Receita Recorrente Mensal)<\/strong>, que revela a escalabilidade do neg\u00f3cio e sua previsibilidade financeira.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 preciso ter tra\u00e7\u00e3o verdadeira. N\u00e3o basta ter vendas impulsionadas por b\u00f4nus ou marketing agressivo. Um cliente que volta, recomenda e paga de novo \u00e9 a melhor valida\u00e7\u00e3o\u201d, destaca o investidor.<\/p>\n\n\n\n

Outro ponto de destaque no epis\u00f3dio foi a import\u00e2ncia da forma\u00e7\u00e3o de equipe. Para Jianoti, o time fundador \u00e9 o primeiro term\u00f4metro da capacidade de execu\u00e7\u00e3o. \u201cVoc\u00ea pode ter o melhor produto, mas sem um time resiliente, complementar e engajado com o prop\u00f3sito, n\u00e3o h\u00e1 neg\u00f3cio que sobreviva\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n

A cofundadora da\u00a0Start Growth,<\/a>\u00a0Mari Pertile, complementa com uma abordagem pr\u00e1tica: \u201cNa \u00e9poca em que liderei uma equipe de 265 vendedores, percebi que o engajamento vinha quando conect\u00e1vamos os sonhos pessoais dos colaboradores aos objetivos do neg\u00f3cio. Isso vale para qualquer startup que queira crescer com cultura s\u00f3lida.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o economista chama aten\u00e7\u00e3o para o tamanho do mercado como pr\u00e9-requisito. \u201cTimes excelentes atuando em mercados pequenos fracassam com frequ\u00eancia. A escalabilidade depende de um mercado amplo e com lacunas relevantes\u201d, observa.<\/p>\n\n\n\n

O papel do investidor e o timing ideal<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com experi\u00eancia em investimentos em startups como James Delivery e Contabilizei, Jianoti afirma que o timing \u00e9 um dos fatores menos mensur\u00e1veis, mas mais decisivos. \u201cJ\u00e1 investimos em neg\u00f3cios certos na hora errada. Ou pior, deixamos de investir em solu\u00e7\u00f5es que, anos depois, se tornaram l\u00edderes de mercado. O timing \u00e9 o vento invis\u00edvel que acelera ou derruba uma startup.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Segundo dados do relat\u00f3rio\u00a0State of Startups 2024<\/em>, elaborado pela First Round Capital, 42% dos fundadores apontam o timing como o principal motivo do sucesso de suas empresas \u2014 acima do produto, equipe ou modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Para os especialistas, o Product-Market Fit n\u00e3o \u00e9 um evento isolado, mas uma jornada cont\u00ednua. \u201cEncontrar o PMF \u00e9 apenas o come\u00e7o. Depois, \u00e9 preciso mant\u00ea-lo, ajust\u00e1-lo e ampli\u00e1-lo. Ele pode ser perdido a qualquer momento se o mercado mudar e o produto n\u00e3o acompanhar\u201d, alerta Mari.<\/p>\n\n\n\n

O epis\u00f3dio tamb\u00e9m trouxe uma s\u00e9rie de reflex\u00f5es sobre cultura organizacional, lideran\u00e7a com prop\u00f3sito e a import\u00e2ncia de conversar com os clientes constantemente. \u201cGrandes neg\u00f3cios nascem da escuta. Empreendedor que n\u00e3o conversa com o cliente est\u00e1 inventando para si mesmo, n\u00e3o para o mercado\u201d, finaliza Carlos.<\/p>\n\n\n\n

Sobre a Start Growth<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Start Growth come\u00e7ou a investir em startups em 2014 e, de l\u00e1 para c\u00e1, vem ajudando no desenvolvimento de neg\u00f3cios escal\u00e1veis e na forma\u00e7\u00e3o de empreendedores.\u00a0 Adotando o m\u00e9todo Start Growth Method, a aceleradora j\u00e1 ajudou a tirar muitos neg\u00f3cios do \u201cvale da morte\u201d, possibilitando \u201cexits\u201d muito rent\u00e1veis para os acionistas.<\/p>\n\n\n\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0site<\/a>\u00a0ou pelas\u00a0redes sociais<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Sobre Marilucia Silva Pertile<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 uma investidora especializada em acelerar neg\u00f3cios SaaS. Formada em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas e com especializa\u00e7\u00f5es em Valuation de Startups, Gest\u00e3o Comercial e Planejamento Estrat\u00e9gico, ela possui um curr\u00edculo que transpira expertise. Al\u00e9m disso, \u00e9 certificada em Coaching Executivo e Gest\u00e3o de Pessoas. Sua trajet\u00f3ria inclui experi\u00eancia como diretora comercial em empresas de tecnologia de grande porte e tamb\u00e9m como gerente regional de vendas em renomadas corpora\u00e7\u00f5es multinacionais de tecnologia. Seu sucesso no universo das vendas \u00e9 ineg\u00e1vel.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Como fundadora da Start Growth e mentora de startups, Marilucia utiliza linguagem din\u00e2mica e atual, capaz de inspirar reflex\u00f5es e abrir novos caminhos de neg\u00f3cios. Seu foco \u00e9 orientar e impulsionar startups, garantindo resultados expressivos para os empreendimentos que apoia.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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