{"id":63959,"date":"2025-06-30T15:54:26","date_gmt":"2025-06-30T18:54:26","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=63959"},"modified":"2025-06-30T15:54:27","modified_gmt":"2025-06-30T18:54:27","slug":"de-comissionado-a-consultor-o-novo-perfil-do-assessor-financeiro-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/de-comissionado-a-consultor-o-novo-perfil-do-assessor-financeiro-no-brasil\/","title":{"rendered":"De comissionado a consultor: o novo perfil do assessor financeiro no Brasil"},"content":{"rendered":"\n
\"Finvity\nFoto:
Finvity\nFoto: Zhang Shuzong \u2013 CEO da Finvity<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Com a digitaliza\u00e7\u00e3o do setor e o amadurecimento do investidor, o mercado exige assessores mais estrat\u00e9gicos, transparentes e focados em planejamento patrimonial de longo prazo<\/em><\/p>\n\n\n\n

*por Zhang Shuzong<\/em><\/p>\n\n\n\n

O mercado financeiro assiste a uma verdadeira revolu\u00e7\u00e3o no mundo dos investimentos para pessoa f\u00edsica no Brasil j\u00e1 h\u00e1 quase uma d\u00e9cada. Nos \u00faltimos anos, acompanhamos um crescimento expressivo tanto na base de investidores quanto no n\u00famero de profissionais atuando como assessores financeiros. Em 2024, o\u00a0n\u00famero de assessores de investimentos credenciados aumentou mais de 7%<\/a>\u00a0comparado ao ano anterior, tendo sido realizados mais de 10 mil exames de certifica\u00e7\u00e3o. Segundo um relat\u00f3rio mensal da ANCORD, divulgado em janeiro de 2025,\u00a0foram realizados mais de 700 exames de certifica\u00e7\u00e3o ainda no primeiro m\u00eas do ano<\/a>. Com a evolu\u00e7\u00e3o do perfil e sofistica\u00e7\u00e3o dos investidores e o aumento\u00a0da competi\u00e7\u00e3o, surge a necessidade de profissionais que se diferenciam atuando n\u00e3o apenas como intermedi\u00e1rios de produtos financeiros, mas como verdadeiros estrategistas patrimoniais, abrindo portas para um novo modelo de assessoria mais consultivo, personalizado e focado na constru\u00e7\u00e3o de valor a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Ainda que a renda fixa esteja momentaneamente favor\u00e1vel, o mercado segue em evolu\u00e7\u00e3o impulsionado por diversos fatores tais como a digitaliza\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os financeiros, o aumento da educa\u00e7\u00e3o financeira e a busca por alternativas de investimento mais rent\u00e1veis e seguros, que exige cada vez mais uma orienta\u00e7\u00e3o qualificada. O modelo tradicional de assessoria, baseado unicamente na intermedia\u00e7\u00e3o de produtos, come\u00e7ou a mostrar sinais de esgotamento.\u00a0 \u00c0 medida que os clientes passam a buscar respostas mais profundas sobre como proteger seu patrim\u00f4nio, planejar a aposentadoria ou organizar uma sucess\u00e3o sem surpresas jur\u00eddicas, o papel do assessor se transforma: hoje, n\u00e3o se trata apenas de alocar o patrim\u00f4nio do cliente nos melhores ativos do momento, mas de compreender no detalhe o contexto familiar e at\u00e9 societ\u00e1rio para antecipar riscos e oferecer uma vis\u00e3o mais integrada. Nesse sentido, o assessor deixa de ser puramente um vendedor para se tornar um consultor, algu\u00e9m que deve ser capaz de construir solu\u00e7\u00f5es de longo prazo que combinam investimentos, previd\u00eancia, sucess\u00e3o, prote\u00e7\u00e3o jur\u00eddica e efici\u00eancia fiscal, exigindo al\u00e9m da mudan\u00e7a de postura, um preparo t\u00e9cnico e vis\u00e3o multidisciplinar.<\/p>\n\n\n\n

A remunera\u00e7\u00e3o do setor tamb\u00e9m come\u00e7a a refletir essa mudan\u00e7a de paradigma. Hoje, o modelo predominante ainda \u00e9 o \u201crebate\u201d ou comissionamento atrelado a venda, o que em geral traz \u00e0 mesa v\u00e1rias discuss\u00f5es a respeito do conflito de interesses e da transpar\u00eancia para com o cliente investidor. Gradualmente, ganham for\u00e7a os modelos h\u00edbridos, que combinam comiss\u00f5es e honor\u00e1rios consultivos, o \u201cfee base\u201d, proporcionando maior clareza para a rela\u00e7\u00e3o assessor-cliente ao mesmo tempo em que abre espa\u00e7o para que cada investidor escolha o formato mais adequado ao seu perfil \u2013 eliminar potenciais conflitos e pagar tarifas fixas ou seguir com o modelo tradicional de comiss\u00f5es, sem d\u00e9bitos diretos em conta. O mais importante \u00e9 que o assessor saiba comunicar o valor do seu trabalho estrat\u00e9gico, independentemente do modelo adotado.<\/p>\n\n\n\n

A tecnologia, obviamente, tem papel central nesse novo cen\u00e1rio. Ferramentas que integram dados patrimoniais, de renda e despesa e, inclusive, que possibilitem um olhar sucess\u00f3rio com simula\u00e7\u00f5es de partilha, an\u00e1lises tribut\u00e1rias e proje\u00e7\u00f5es previdenci\u00e1rias tornam-se indispens\u00e1veis para quem deseja entregar profundidade sem perder efici\u00eancia. Com o uso da tecnologia, o assessor ganha tempo para o que realmente importa: compreender as necessidades do cliente, oferecer solu\u00e7\u00f5es sob medida e estar dispon\u00edvel para dar a aten\u00e7\u00e3o que o cliente demanda. Em um mercado que cresce em complexidade, ao mesmo tempo em que o investidor brasileiro torna-se mais maduro, aqueles que resistirem \u00e0 ado\u00e7\u00e3o dessas ferramentas correm o risco de perder competitividade.<\/p>\n\n\n\n

Para atender \u00e0s demandas de um p\u00fablico que atualmente quer mais do que rentabilidade\u00a0 e deseja um servi\u00e7o mais exaustivo, os assessores devem desenvolver habilidades e conhecimentos mais amplos baseado numa vis\u00e3o estrat\u00e9gica de longo prazo. O futuro da profiss\u00e3o pertence aos profissionais que entregam valor real, constroem rela\u00e7\u00f5es duradouras e se posicionam como consultores patrimoniais, n\u00e3o apenas como intermedi\u00e1rios de produtos financeiros.\u00a0 Os assessores que se adaptarem a essas novas exig\u00eancias estar\u00e3o melhor posicionados para liderar a pr\u00f3xima fase do mercado de investimentos no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

*Zhang Shuzong \u00e9 CEO e Fundador da Finvity, plataforma pioneira completa para planejamento financeiro, patrimonial e sucess\u00f3rio. Fundada em 2021, e agora posicionada como um Wealth Tech , a tecnologia possui abordagem simplificada para auxiliar profissionais das \u00e1reas jur\u00eddica e financeira a compreender seus clientes de forma mais aprofundada, permitindo a oferta de solu\u00e7\u00f5es personalizadas, de maneira r\u00e1pida e eficiente.\u00a0\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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