{"id":64057,"date":"2025-07-01T14:44:14","date_gmt":"2025-07-01T17:44:14","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=64057"},"modified":"2025-07-01T14:44:15","modified_gmt":"2025-07-01T17:44:15","slug":"saiba-como-startups-devem-lidar-com-o-vale-da-morte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/saiba-como-startups-devem-lidar-com-o-vale-da-morte\/","title":{"rendered":"Saiba como startups devem lidar com o Vale da Morte"},"content":{"rendered":"\n
\"Marilucia
Marilucia Silva Pertile-Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Para cofundadora da Start Growth, per\u00edodo \u00e9 um processo natural de todo neg\u00f3cio, mas requer muito trabalho, dedica\u00e7\u00e3o e consci\u00eancia dos riscos<\/em><\/p>\n\n\n\n

A express\u00e3o \u201cVale da Morte\u201d \u00e9 muito conhecida no mercado de startups por descrever uma fase cr\u00edtica no ciclo de vida do neg\u00f3cio. Normalmente, trata-se do per\u00edodo em que as empresas est\u00e3o mais vulner\u00e1veis, ou seja, entre o est\u00e1gio de desenvolvimento do produto e o ponto em que a startup come\u00e7a a gerar receita para cobrir os custos operacionais.<\/p>\n\n\n\n

Um estudo realizado pela Funda\u00e7\u00e3o Dom Cabral sobre as causas da mortalidade de startups brasileiras indicou que ao menos 25% delas deixam de existir no primeiro ano e 50% delas j\u00e1 est\u00e3o fechadas at\u00e9 o quarto ano de vida. Mas por que isso acontece?<\/p>\n\n\n\n

Segundo\u00a0Marilucia Silva Pertile<\/a>, mentora de startups e cofundadora da\u00a0Start Growth<\/a>, que apoia fundadores vision\u00e1rios na jornada para o pr\u00f3ximo n\u00edvel, combinando expertise, capital e experi\u00eancia, o \u201cVale da Morte\u201d ou \u201cDeath Valley\u201d, \u00e9 a fase do ciclo de vida de uma startup em que se enfrentam altos desafios financeiros, tornando a startup\u00a0muito propensa ao fracasso.\u00a0\u201c<\/strong>Podemos dizer que o vale da morte \u00e9 quase um tudo ou nada, afinal, a alta criticidade desse per\u00edodo \u00e9 o que vai determinar se o neg\u00f3cio vai ou n\u00e3o sobreviver\u201d, afirma.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

De acordo com Marilucia, durante o Vale da Morte, a startup j\u00e1 gastou uma parte significativa de seu capital inicial, entretanto, ainda n\u00e3o alcan\u00e7ou uma receita est\u00e1vel ou lucrativa. \u201cA fase do Vale da Morte geralmente acontece ap\u00f3s o primeiro investimento, quando o produto j\u00e1 est\u00e1 desenvolvido, an\u00e1lises de mercado j\u00e1 foram feitas e a ideia foi validada com clientes, contudo a startup ainda n\u00e3o gera receita e lucro o bastante para se manter. Ou seja, \u00e9 uma fase em que ela precisa de recursos\u201d, explica.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A executiva ressalta que, apesar de parecer assustador, \u00e9 preciso considerar que todo empreendedor passa pelo Vale da Morte ao come\u00e7ar uma startup. \u201c\u00c9 um processo natural que faz parte do ciclo de amadurecimento do neg\u00f3cio. O segredo \u00e9 ter a capacidade racional e financeira para passar por essa fase de forma r\u00e1pida\u00a0e com a menor quantidade de riscos poss\u00edvel\u201d, avalia.<\/p>\n\n\n\n

A prepara\u00e7\u00e3o para o Vale da Morte, segundo Marilucia Pertile, requer a consci\u00eancia de que ser\u00e1 necess\u00e1rio muito trabalho, dedica\u00e7\u00e3o e resili\u00eancia. \u201c\u00c9 preciso trazer pessoas que ajudem e tamb\u00e9m lidar com certa flexibilidade para encarar um plano B ou C. Al\u00e9m disso, buscar mentores e investidores deve fazer parte do processo\u201d, diz ela.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Para uma supera\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida do Vale da Morte, a co-fundadora da Start Growth sugere que a startup busque parceiros que possam ajudar com contrapartidas n\u00e3o financeiras e que tamb\u00e9m procure por algum cliente expressivo que esteja disposto a aprender e que ajude a validar hip\u00f3teses em busca do market fit.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u200d<\/p>\n\n\n\n

Sobre a Start Growth<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Start Growth come\u00e7ou a investir em startups em 2014 e, de l\u00e1 para c\u00e1, vem ajudando no desenvolvimento de neg\u00f3cios escal\u00e1veis e na forma\u00e7\u00e3o de empreendedores.\u00a0 Atrav\u00e9s do m\u00e9todo Start Growth Method, a Start Growth j\u00e1 ajudou a tirar muitos neg\u00f3cios do \u201cvale da morte\u201d, possibilitando \u201cexits\u201d muito rent\u00e1veis para os acionistas.<\/p>\n\n\n\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse o\u00a0site<\/a>\u00a0ou pelas\u00a0redes sociais<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Sobre Marilucia Silva Pertile<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 uma investidora especializada em acelerar neg\u00f3cios SaaS. Formada em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas e com especializa\u00e7\u00f5es em Valuation de Startups, Gest\u00e3o Comercial e Planejamento Estrat\u00e9gico, ela possui um curr\u00edculo que transpira expertise. Al\u00e9m disso, \u00e9 certificada em Coaching Executivo e Gest\u00e3o de Pessoas. Sua trajet\u00f3ria inclui experi\u00eancia como diretora comercial em empresas de tecnologia de grande porte e tamb\u00e9m como gerente regional de vendas em renomadas corpora\u00e7\u00f5es multinacionais de tecnologia. Seu sucesso no universo das vendas \u00e9 ineg\u00e1vel. Como fundadora da Start Growth e mentora de startups, Marilucia utiliza linguagem din\u00e2mica e atual, capaz de inspirar reflex\u00f5es e abrir novos caminhos de neg\u00f3cios. Seu foco \u00e9 orientar e impulsionar startups, garantindo resultados expressivos para os empreendimentos que apoia.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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