{"id":64544,"date":"2025-07-07T17:16:55","date_gmt":"2025-07-07T20:16:55","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=64544"},"modified":"2025-07-07T17:16:56","modified_gmt":"2025-07-07T20:16:56","slug":"gateware-tem-novo-diretor-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/gateware-tem-novo-diretor-de-negocios\/","title":{"rendered":"Gateware tem novo diretor de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"671\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/leandro-berti-calvo-01.jpg\" alt=\"Leandro Calvo tem mais de 20 anos de experi\u00eancia em tecnologia e foco em transforma\u00e7\u00e3o comercial\nDivulga\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-64545\" srcset=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/leandro-berti-calvo-01.jpg 671w, https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/leandro-berti-calvo-01-201x300.jpg 201w, https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/leandro-berti-calvo-01-360x537.jpg 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 671px) 100vw, 671px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Leandro Calvo tem mais de 20 anos de experi\u00eancia em tecnologia e foco em transforma\u00e7\u00e3o comercial\nDivulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>A Gateware, empresa especializada em gest\u00e3o de projetos, mudan\u00e7as organizacionais, solu\u00e7\u00f5es em tecnologia e desenvolvimento de software, vive um novo momento na \u00e1rea comercial. Leandro Berti Calvo comanda agora a diretoria de neg\u00f3cios com uma miss\u00e3o clara: consolidar a cultura de vendas e reposicionar a Gateware como uma empresa orientada a resultados comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPor muito tempo, nos enxergamos apenas como uma empresa de tecnologia. Mas precisamos mudar esse mindset. A Gateware precisa se transformar em uma empresa de vendas, pois entregar valor e executar projetos com excel\u00eancia j\u00e1 \u00e9 nossa realidade.\u201d, afirma Leandro.<\/p>\n\n\n\n<p>Com passagens por empresas como BRQ, GVT e Global Telecom, o executivo soma mais de duas d\u00e9cadas de atua\u00e7\u00e3o em tecnologia, tendo migrado da gest\u00e3o de projetos para a lideran\u00e7a comercial em grandes opera\u00e7\u00f5es. Seu estilo de trabalho se apoia em processos, metas claras e proximidade com o time.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde que assumiu a diretoria comercial da Gateware, no primeiro semestre de 2025, Leandro tem promovido uma reestrutura\u00e7\u00e3o ampla, que inclui desde a reformula\u00e7\u00e3o do modelo de metas at\u00e9 mudan\u00e7as no comissionamento e avalia\u00e7\u00e3o do time de recrutamento. \u201cHoje, nosso time de recrutamento \u00e9 avaliado por metas financeiras, n\u00e3o apenas por volume de contrata\u00e7\u00f5es. Toda a estrutura passou a olhar para a lucratividade\u201d, destaca.<\/p>\n\n\n\n<p>O time em contato direto com Leandro re\u00fane 18 profissionais, entre equipe comercial, marketing e recrutamento. A integra\u00e7\u00e3o entre as \u00e1reas e o alinhamento de objetivos \u00e9 um dos pilares de sua gest\u00e3o. \u201cTrabalho muito pr\u00f3ximo de todos os times. Colocamos metas \u00fanicas para toda a estrutura, o que facilita a dissemina\u00e7\u00e3o de uma vis\u00e3o orientada a resultados.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo o executivo, o objetivo \u00e9 oferecer mais do que solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. \u201cO mercado est\u00e1 saturado de empresas que vendem mais do mesmo. O que entregamos ao cliente \u00e9 parceria. Quando pedem um desenvolvedor, entregamos tamb\u00e9m gest\u00e3o, entendimento e cuidado. Sen\u00e3o, estamos apenas repassando um novo problema para o cliente\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>Leandro tamb\u00e9m destaca o diferencial da Gateware em grandes projetos de ERP. \u201cSomos a \u00fanica parceira SAP que det\u00e9m o selo SAP Partner Open Ecosystem, o que refor\u00e7a e garante que os nossos projetos sejam executados no prazo e dentro do or\u00e7amento.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>O CEO da Gateware, Francisco Ferreira, explica que a reestrutura\u00e7\u00e3o na diretoria comercial faz parte de um movimento mais amplo de expans\u00e3o da empresa, com foco em ganho de mercado e efici\u00eancia. \u201cIdentificamos a necessidade de refor\u00e7ar nossa atua\u00e7\u00e3o no mercado de gest\u00e3o de projetos e mudan\u00e7as organizacionais, aloca\u00e7\u00e3o de profissionais de tecnologia, al\u00e9m de explorar com mais intensidade regi\u00f5es promissoras como o Centro-Oeste, especialmente Goi\u00e1s e Mato Grosso, onde j\u00e1 estamos em processo de prospec\u00e7\u00e3o\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a nova estrutura, a empresa pretende melhorar o controle de processos, refinar a medi\u00e7\u00e3o de resultados e reposicionar sua estrat\u00e9gia comercial para 2025. \u201cNossa expectativa \u00e9 crescer cerca de 20% em rela\u00e7\u00e3o a 2024 e retomar as margens de lucro de 2022, com incremento de at\u00e9 30%\u201d, projeta o executivo.<\/p>\n\n\n\n<p>A mudan\u00e7a de posicionamento j\u00e1 come\u00e7a a mostrar resultados. \u201cDepois de oito meses, nossa margem subiu consideravelmente. Revisitamos contratos antigos desalinhados e conquistamos novos clientes estrat\u00e9gicos\u201d, conclui Leandro.<\/p>\n\n\n\n<p>A Gateware atua com grandes contas no Brasil e no exterior. Entre os clientes atendidos pela companhia est\u00e3o nomes como Lavoro, Coplacana, NovaAgri, Fazend\u00e3o, SSA, Americanas e Avivar Alimentos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Sobre a Gateware\u00a0\u2013\u00a0<\/em><\/strong><em>A Gateware \u00e9 uma empresa focada em tecnologia, inova\u00e7\u00e3o, parceira SAP\u00a0Partner\u00a0Open\u00a0Ecosystem\u00a0e SAMSUNG SDS, participante do Pacto Global da ONU no Brasil, certificada\u00a0GPTW\u00a0(Great\u00a0Place\u00a0To\u00a0Work) pela 5\u00aa vez consecutiva e certificada GPMH (Great\u00a0People Mental Health). Com matriz localizada em Curitiba, no Paran\u00e1, tamb\u00e9m possui unidades em S\u00e3o Paulo, Rio de Janeiro, Argentina e EUA. Atua nas frentes de PMO Gest\u00e3o de Projetos, GMO Gest\u00e3o de Mudan\u00e7as, Body Shop e Aloca\u00e7\u00e3o de Profissionais, C\u00e9lulas e\u00a0Squads\u00a0de Tecnologia, al\u00e9m de ser a desenvolvedora do\u00a0LivID: aplicativo que realiza Prova de Vida, Recadastramento Digital e Consulta de \u00d3bito.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Gateware, empresa especializada em gest\u00e3o de projetos, mudan\u00e7as organizacionais, solu\u00e7\u00f5es em tecnologia e desenvolvimento de software, vive um novo momento na&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":64545,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[],"ppma_author":[13241],"class_list":{"0":"post-64544","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-negocios"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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