{"id":65697,"date":"2025-07-28T15:16:43","date_gmt":"2025-07-28T18:16:43","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=65697"},"modified":"2025-07-28T15:16:45","modified_gmt":"2025-07-28T18:16:45","slug":"case-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/case-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Case de sucesso"},"content":{"rendered":"\n
\"Andre
Andre Luiz Bessa-Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

De engenheiro \u00e0 refer\u00eancia em gest\u00e3o odontol\u00f3gica em Santa Catarina: a hist\u00f3ria de Andr\u00e9 Luiz Bessa \u00e0 frente de tr\u00eas unidades OdontoCompany<\/em><\/p>\n\n\n\n

Em apenas dois anos, Andr\u00e9 Luiz Bessa deixou para tr\u00e1s uma carreira s\u00f3lida na engenharia civil e de produ\u00e7\u00e3o, no Rio de Janeiro, para se tornar um nome de destaque no setor de franquias odontol\u00f3gicas. \u00c0 frente de tr\u00eas unidades da OdontoCompany em Santa Catarina \u2014 Blumenau Itoupava, Blumenau Garcia e Gaspar \u2014, alcan\u00e7ou um faturamento anual superior a sete d\u00edgitos, gerando mais de 40 empregos diretos e se consolidando como uma refer\u00eancia em gest\u00e3o, estrat\u00e9gia e expans\u00e3o regional no setor.<\/p>\n\n\n\n

A virada de chave come\u00e7ou com m\u00e9todo: antes de ingressar no novo setor, realizou um estudo criterioso do mercado. Visitou eventos do setor, comparou modelos de franquias, avaliou suporte das redes, conversou com franqueados e criou uma matriz de decis\u00e3o detalhada. A partir disso, a OdontoCompany se destacou por seu modelo robusto, reputa\u00e7\u00e3o no mercado e rede de contatos j\u00e1 estabelecida. Com o objetivo claro em mente, comprou uma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o em Santa Catarina, deixou o Rio de Janeiro e se mudou para o sul do pa\u00eds para iniciar sua nova fase empreendedora.<\/p>\n\n\n\n

Desde a inaugura\u00e7\u00e3o da primeira cl\u00ednica, em julho de 2023, o crescimento foi vertiginoso. A primeira unidade atingiu 1.600 atendimentos mensais em pouco tempo, operando em sua capacidade m\u00e1xima. Em resposta \u00e0 alta demanda, em 2025 ele iniciou a expans\u00e3o da estrutura f\u00edsica, adicionando 270m\u00b2 \u00e0 cl\u00ednica original, que passou a ter 430m\u00b2 de \u00e1rea cl\u00ednica \u2014 com o potencial de dobrar a capacidade de atendimento.<\/p>\n\n\n\n

Dessa experi\u00eancia, ele j\u00e1 pensa em cada nova unidade com escalabilidade em mente: come\u00e7a com duas ou tr\u00eas cadeiras e vai crescendo conforme a demanda. Essa vis\u00e3o estrat\u00e9gica e modular garante sustentabilidade operacional e financeira no longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Um dos maiores desafios enfrentados foi a contrata\u00e7\u00e3o de profissionais qualificados em Santa Catarina. Para contornar a escassez de m\u00e3o de obra local, 90% da equipe foi recrutada fora do estado. Andr\u00e9 estruturou um setor de RH interno e, em momentos cr\u00edticos, assumiu pessoalmente a gest\u00e3o de unidades rec\u00e9m-inauguradas. Sua dedica\u00e7\u00e3o ao recrutamento certo \u00e9 uma das bases do seu modelo de sucesso: \u201cCom gente boa, tudo flui. Hoje eu invisto tempo, energia e dinheiro em ter os profissionais certos.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Andr\u00e9 defende que nenhuma franquia prospera sem a presen\u00e7a do dono. Mesmo com gerentes contratados, ele acompanha de perto a opera\u00e7\u00e3o, organiza processos, orienta a equipe e garante performance. Sua forma\u00e7\u00e3o em engenharia \u00e9 um diferencial importante, permitindo implementar processos produtivos, gest\u00e3o de custos e intelig\u00eancia operacional \u2014 pontos cr\u00edticos para a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio. \u201cNeg\u00f3cio sem dono presente n\u00e3o prospera. Gest\u00e3o \u00e9 o que diferencia quem cresce de quem fecha as portas.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Apesar de a OdontoCompany ter forte presen\u00e7a nas classes C e D, Andr\u00e9 implementou um modelo inclusivo. Suas cl\u00ednicas atendem clientes de todas as classes sociais, oferecendo desde planos acess\u00edveis a R$ 24,90 at\u00e9 tratamentos completos de mais de R$ 80 mil \u2014 sempre com foco em qualidade, experi\u00eancia e confian\u00e7a. \u201cAtendemos desde o cliente que chega de chinelo at\u00e9 quem estaciona um carro de luxo na porta. O segredo \u00e9 manter o padr\u00e3o no atendimento.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Mesmo com o aumento expressivo no custo dos insumos nos \u00faltimos anos, ele mant\u00e9m a opera\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel e lucrativa, com foco em precifica\u00e7\u00e3o correta, controle de despesas e alta produtividade. O impacto de sua atua\u00e7\u00e3o j\u00e1 \u00e9 vis\u00edvel no cen\u00e1rio regional: \u201cQuando abri minha primeira cl\u00ednica, havia 36 concorrentes no bairro. Hoje s\u00e3o menos de 20.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Para o futuro, planeja novas unidades, mas com um crit\u00e9rio claro: s\u00f3 expande se encontrar pessoas capacitadas para tocar a opera\u00e7\u00e3o com excel\u00eancia. Em sua vis\u00e3o, essa \u00e9 a moeda mais valiosa do neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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