{"id":65852,"date":"2025-07-30T14:56:59","date_gmt":"2025-07-30T17:56:59","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=65852"},"modified":"2025-07-30T14:57:01","modified_gmt":"2025-07-30T17:57:01","slug":"apetite-de-players-em-saude-aquece-fusoes-e-aquisicoes-mas-bastidor-e-chave-para-selar-negociacoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/apetite-de-players-em-saude-aquece-fusoes-e-aquisicoes-mas-bastidor-e-chave-para-selar-negociacoes\/","title":{"rendered":"Apetite de players em sa\u00fade aquece fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, mas bastidor \u00e9 chave para selar negocia\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"\n
\"Divulga\u00e7\u00e3o\nJefferson
Divulga\u00e7\u00e3o\nJefferson Nesello, s\u00f3cio-fundador e diretor da Zaxo<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u2018Cases\u2019 recentes, que somam at\u00e9 R$ 90 milh\u00f5es em investimentos, mostram como a assessoria customizada em M&A \u00e9 decisiva para o \u00eaxito<\/em><\/p>\n\n\n\n

O mercado de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es de empresas na \u00e1rea de sa\u00fade est\u00e1 aquecido no Brasil. Negocia\u00e7\u00f5es conclu\u00eddas de um ano para c\u00e1 s\u00e3o o term\u00f4metro para medir a temperatura desse setor. Em tr\u00eas \u2018cases\u2019 recentes, foram pelo menos R$ 90 milh\u00f5es em investimentos envolvidos. Mas, para a conclus\u00e3o de processos de compras e joint-ventures n\u00e3o basta capital. Estrat\u00e9gias de bastidores se mostram decisivas.<\/p>\n\n\n\n

Quem revela o percurso de algumas dessas tratativas \u00e9 o especialista Jefferson Nesello. Como s\u00f3cio e diretor da Zaxo, boutique de M&A (mergers and acquisitions), Nesello atuou diretamente em tais \u2018cases\u2019. S\u00e3o eles, o das negocia\u00e7\u00f5es que resultaram em uma joint-venture (a da 7Imports, fruto de R$ 20 milh\u00f5es em investimentos) e o de duas compras realizadas pela HT3 Investimentos: a da Central da Vis\u00e3o (R$ 10 milh\u00f5es) e da Mais Sa\u00fade (R$ 60 milh\u00f5es investidos).<\/p>\n\n\n\n

A joint-venture que levou \u00e0 cria\u00e7\u00e3o da 7Imports envolveu quatro players no ramo de equipamentos hospitalares. Todos consolidados em suas regi\u00f5es, mas que buscavam se estabelecer no mercado de S\u00e3o Paulo e obter abrang\u00eancia nacional. As protagonistas eram a Medicalway, com forte presen\u00e7a na Regi\u00e3o Sul; a Mh\u00e9dica, refer\u00eancia em Minas Gerais; a Prime Medical, da Bahia; e Safe, atuante em Pernambuco, de Pernambuco.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEram empresas que, juntas, somavam 15 mil hospitais e cl\u00ednicas clientes, com 60 mil equipamentos fornecidos, em 80% do territ\u00f3rio nacional. Por\u00e9m, sem atua\u00e7\u00e3o em S\u00e3o Paulo. A solu\u00e7\u00e3o foi a cria\u00e7\u00e3o de uma joint-venture, a 7Imports\u201d, discorre Nesello. Chegar a essa decis\u00e3o envolveu elabora\u00e7\u00e3o de minucioso plano de neg\u00f3cios e de um desenho de modelo de atua\u00e7\u00e3o. O aporte somado foi de R$ 20 milh\u00f5es. \u201cA joint-venture come\u00e7ou voando: no primeiro ano [2024], j\u00e1 faturou R$ 10 milh\u00f5es e gerou caixa.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A forma\u00e7\u00e3o da 7Imports ilustra como os players na \u00e1rea de sa\u00fade est\u00e3o com apetite para investir. O setor tem atra\u00eddo tamb\u00e9m aportes de investidores financeiros brasileiros e do exterior, avalia o especialista. \u00c9 desse contexto que emergem as duas aquisi\u00e7\u00f5es realizadas pelo H. Eg\u00eddio Group, de f\u00e1rmacos hospitalares com sede em Goi\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Nos dois processos, a assessoria em M&A prestada por Nesello e Zaxo foi customizada para atender as especificidades buy-side \u2013 isto \u00e9, direcionada \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o interessada em adquirir, e n\u00e3o \u00e0quela que est\u00e1 se preparando para ser incorporada. Embora o H. Eg\u00eddio Group j\u00e1 tivesse experi\u00eancia com aquisi\u00e7\u00f5es, o conglomerado precisava de suporte especializado em M&A para saltos ainda maiores e mais significativos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAssim\u201d, narra o especialista, \u201cfoi um trabalho praticamente come\u00e7ado do zero. Foram pelo menos 90 dias s\u00f3 desenhando a estrat\u00e9gia, montando um quadro de vis\u00f5es do que a empresa pretendia adquirir \u2013 um framework \u2013 com perguntas sobre o que, por que e como, para ent\u00e3o ir ao mercado\u201d. Ou seja, al\u00e9m de capital e disposi\u00e7\u00e3o, o conglomerado tinha tese, conceito e \u2018core\u2019 do neg\u00f3cio e investimento precisamente elaborados. Um potencial de negocia\u00e7\u00e3o certeiro.<\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia de bastidor n\u00e3o se encerra, contudo, com a fus\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o conclu\u00edda. Ao contr\u00e1rio. O diferencial da assessoria customizada em M&A, fundamental para o \u00eaxito do investimento, est\u00e1 no acompanhamento p\u00f3s negocia\u00e7\u00e3o selada. No caso da 7Imports, por exemplo, reuni\u00f5es semanais e uma revis\u00e3o no plano de neg\u00f3cios um ano depois caracterizaram a assessoria. Foi montado uma esp\u00e9cie de \u201ccomit\u00ea de gest\u00e3o\u201d, um colegiado formado por investidores, s\u00f3cios e a assessoria de M&A.<\/p>\n\n\n\n

Nesello explica mais detalhes do case da 7Imports em podcast dipon\u00edvel neste link:\u00a0https:\/\/youtu.be\/PbfcMcvISXI<\/a>. E, neste outro (https:\/\/youtu.be\/f2DRJY7q5Mw<\/a>), ele conta mais sobre a assessoria de M&A buy-side do H Egidio Group.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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