{"id":65913,"date":"2025-07-31T14:00:35","date_gmt":"2025-07-31T17:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=65913"},"modified":"2025-07-31T14:00:36","modified_gmt":"2025-07-31T17:00:36","slug":"o-socio-ainda-e-advogado-ou-ja-virou-gestor-o-dilema-da-lideranca-juridica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/o-socio-ainda-e-advogado-ou-ja-virou-gestor-o-dilema-da-lideranca-juridica\/","title":{"rendered":"O s\u00f3cio ainda \u00e9 advogado ou j\u00e1 virou gestor? O dilema da lideran\u00e7a jur\u00eddica"},"content":{"rendered":"\n
\"Fernando
Fernando Magalhaes-Cr\u00e9ditos da foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

por Fernando Magalh\u00e3es*<\/em><\/p>\n\n\n\n

A figura do s\u00f3cio em escrit\u00f3rios de advocacia sempre esteve associada \u00e0 excel\u00eancia t\u00e9cnica, \u00e0 reputa\u00e7\u00e3o no mercado e \u00e0 condu\u00e7\u00e3o dos casos mais estrat\u00e9gicos do portf\u00f3lio do escrit\u00f3rio. No entanto, \u00e0 medida que o mercado jur\u00eddico se transforma e se torna mais competitivo, surge um novo questionamento: o s\u00f3cio ainda \u00e9, primordialmente, advogado \u2014 ou j\u00e1 deveria ter assumido, de forma plena, o papel de gestor?<\/p>\n\n\n\n

Essa transi\u00e7\u00e3o entre a atua\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e a lideran\u00e7a executiva n\u00e3o \u00e9 trivial. O que est\u00e1 em jogo \u00e9 a pr\u00f3pria sustentabilidade do neg\u00f3cio jur\u00eddico. Escrit\u00f3rios que crescem, expandem suas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o, contratam profissionais e lidam com dezenas (ou centenas) de clientes n\u00e3o podem mais prescindir de uma gest\u00e3o profissional, estrat\u00e9gica e integrada. E \u00e9 exatamente a\u00ed que reside o dilema: os s\u00f3cios, formados para pensar o Direito, raramente foram preparados para pensar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

A armadilha da especializa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Muitos s\u00f3cios fundadores, mesmo ap\u00f3s anos de experi\u00eancia, ainda est\u00e3o mergulhados na rotina jur\u00eddica \u2014 peticionando, participando de audi\u00eancias, redigindo pareceres. N\u00e3o h\u00e1 dem\u00e9rito nisso. Ao contr\u00e1rio, essa entrega t\u00e9cnica pode ser essencial, sobretudo em \u00e1reas que exigem profundo conhecimento e atua\u00e7\u00e3o personalizada. No entanto, o problema surge quando essa dedica\u00e7\u00e3o impede a vis\u00e3o de m\u00e9dio e longo prazo sobre o pr\u00f3prio escrit\u00f3rio. Sem gest\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 crescimento estruturado. E sem crescimento estruturado, o talento t\u00e9cnico, por mais brilhante que seja, corre o risco de ser desperdi\u00e7ado.<\/p>\n\n\n\n

Essa armadilha \u00e9 refor\u00e7ada pela cultura jur\u00eddica tradicional, que valoriza o dom\u00ednio das leis e dos tribunais, mas ignora \u2014 ou minimiza \u2014 a import\u00e2ncia da administra\u00e7\u00e3o, do planejamento, da an\u00e1lise financeira, do marketing jur\u00eddico e da governan\u00e7a interna.<\/p>\n\n\n\n

Gest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 secund\u00e1ria: \u00e9 estrat\u00e9gica<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Assumir a gest\u00e3o de um escrit\u00f3rio n\u00e3o significa abandonar a advocacia. Significa reconhecer que a atividade jur\u00eddica, hoje, \u00e9 tamb\u00e9m um empreendimento. Um escrit\u00f3rio \u00e9, antes de tudo, uma organiza\u00e7\u00e3o que precisa entregar valor ao cliente com efici\u00eancia, consist\u00eancia e viabilidade econ\u00f4mica. Isso exige vis\u00e3o estrat\u00e9gica, tomada de decis\u00e3o baseada em dados, controle de indicadores e uma cultura organizacional clara.<\/p>\n\n\n\n

Negligenciar a gest\u00e3o \u00e9 abrir espa\u00e7o para inefici\u00eancias que comprometem o resultado: baixa rentabilidade, falta de controle sobre os honor\u00e1rios, equipes desmotivadas, aus\u00eancia de metas, conflitos societ\u00e1rios e perda de oportunidades no mercado. Ao contr\u00e1rio do que muitos imaginam, o ato de gerir n\u00e3o \u00e9 um desvio de fun\u00e7\u00e3o \u2014 \u00e9 uma fun\u00e7\u00e3o essencial para garantir a continuidade e a evolu\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio jur\u00eddico.<\/p>\n\n\n\n

Os impactos da falta de profissionaliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A aus\u00eancia de uma lideran\u00e7a efetivamente gestora costuma produzir efeitos silenciosos no in\u00edcio, mas profundamente danosos no m\u00e9dio prazo. \u00c9 comum encontrar escrit\u00f3rios em que n\u00e3o se sabe exatamente quanto custa a opera\u00e7\u00e3o mensal, qual \u00e9 a margem de lucro dos principais clientes ou quais \u00e1reas s\u00e3o efetivamente rent\u00e1veis. O s\u00f3cio, nesse contexto, atua de maneira reativa: apaga inc\u00eandios, resolve crises pontuais, mas n\u00e3o estrutura caminhos consistentes de desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a falta de profissionaliza\u00e7\u00e3o pode gerar conflitos internos. S\u00f3cios que acumulam fun\u00e7\u00f5es, sem clareza de pap\u00e9is ou crit\u00e9rios objetivos de avalia\u00e7\u00e3o, tendem a sobrecarregar-se e, eventualmente, gerar ressentimentos na equipe. A meritocracia fica comprometida, o clima organizacional se deteriora e o crescimento do escrit\u00f3rio torna-se limitado pela capacidade individual dos l\u00edderes.<\/p>\n\n\n\n

Caminhos para uma lideran\u00e7a jur\u00eddica mais estrat\u00e9gica<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A profissionaliza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o nos escrit\u00f3rios de advocacia pode se dar de forma progressiva, sem que os s\u00f3cios abandonem completamente a atua\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica. O ponto central est\u00e1 na clareza de fun\u00e7\u00f5es e na defini\u00e7\u00e3o de prioridades. Abaixo, alguns caminhos recomend\u00e1veis:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Definir pap\u00e9is com objetividade<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    \u00c9 fundamental que o escrit\u00f3rio saiba quem responde por qu\u00ea. Se um s\u00f3cio acumula fun\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e administrativa, que isso esteja claro e seja reconhecido internamente. A lideran\u00e7a n\u00e3o pode estar dispersa.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Criar uma estrutura de gest\u00e3o m\u00ednima<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Implantar rotinas de acompanhamento financeiro, defini\u00e7\u00e3o de metas, reuni\u00f5es peri\u00f3dicas de planejamento e avalia\u00e7\u00e3o de desempenho s\u00e3o iniciativas simples, mas transformadoras. A gest\u00e3o n\u00e3o precisa ser complexa \u2014 precisa ser funcional.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Delegar o que n\u00e3o \u00e9 estrat\u00e9gico<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Muitos s\u00f3cios perdem tempo com tarefas operacionais que poderiam ser atribu\u00eddas a outros membros da equipe ou at\u00e9 mesmo a prestadores externos. Delegar n\u00e3o \u00e9 abrir m\u00e3o de controle, \u00e9 abrir espa\u00e7o para decis\u00f5es mais relevantes.<\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Investir em forma\u00e7\u00e3o gerencial<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Cursos de lideran\u00e7a, gest\u00e3o de pessoas, finan\u00e7as para n\u00e3o financeiros e planejamento estrat\u00e9gico s\u00e3o hoje amplamente acess\u00edveis e podem transformar a forma como os s\u00f3cios conduzem o neg\u00f3cio. A compet\u00eancia t\u00e9cnica jur\u00eddica n\u00e3o exclui a necessidade de compet\u00eancias de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. Avaliar a possibilidade de contratar um gestor profissional<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            Alguns escrit\u00f3rios, em fases mais avan\u00e7adas de maturidade, optam por incluir na equipe um gestor administrativo ou um diretor executivo que fique \u00e0 frente da opera\u00e7\u00e3o. Isso libera os s\u00f3cios para atuar de forma mais estrat\u00e9gica ou focar naquilo que fazem de melhor.<\/p>\n\n\n\n

            A mudan\u00e7a de mentalidade: do s\u00f3cio advogado ao s\u00f3cio gestor<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            A grande transforma\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 apenas na cria\u00e7\u00e3o de estruturas ou ferramentas, mas na mudan\u00e7a de mentalidade. \u00c9 preciso compreender que o s\u00f3cio \u00e9, acima de tudo, respons\u00e1vel pelo futuro do escrit\u00f3rio. Essa responsabilidade ultrapassa o dom\u00ednio jur\u00eddico e exige vis\u00e3o empresarial.<\/p>\n\n\n\n

            O s\u00f3cio gestor n\u00e3o abandona o Direito. Ele o eleva. Ao cuidar da gest\u00e3o, garante que o escrit\u00f3rio tenha perenidade, que os talentos flores\u00e7am, que os clientes sejam atendidos com excel\u00eancia e que a reputa\u00e7\u00e3o constru\u00edda ao longo de anos seja sustentada por bases s\u00f3lidas.<\/p>\n\n\n\n

            O dilema entre ser advogado ou gestor \u00e9, na verdade, uma falsa dicotomia. O s\u00f3cio pode \u2014 e, em muitos casos, deve \u2014 transitar entre os dois pap\u00e9is, desde que o fa\u00e7a com consci\u00eancia, equil\u00edbrio e preparo. A lideran\u00e7a jur\u00eddica do futuro ser\u00e1 cada vez mais h\u00edbrida: algu\u00e9m capaz de interpretar contratos e balan\u00e7os, de elaborar teses e conduzir equipes, de entender o cliente e ler o mercado. E, sobretudo, algu\u00e9m capaz de tomar decis\u00f5es que posicionem o escrit\u00f3rio como uma organiza\u00e7\u00e3o jur\u00eddica sustent\u00e1vel, inovadora e estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

            *Fernando Henrique de Oliveira Magalh\u00e3es\u00a0<\/strong>\u00e9 CEO da OM Assessoria & Consultoria Business.<\/p>\n\n\n\n

            Graduado em Economia pela Faculdade de Economia, Administra\u00e7\u00e3o e Contabilidade da Universidade de S\u00e3o Paulo (FEA-USP), turma de 1985, sua forma\u00e7\u00e3o de base foi conclu\u00edda no Col\u00e9gio Santo Am\u00e9rico, onde finalizou o ensino m\u00e9dio em 1981.<\/p>\n\n\n\n

            Ao longo de sua trajet\u00f3ria, construiu uma base s\u00f3lida em gest\u00e3o, estrat\u00e9gia e finan\u00e7as, com \u00eanfase especial na estrutura\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de neg\u00f3cios. Em 2018, concluiu o curso de Planejamento Estrat\u00e9gico para Escrit\u00f3rios de Advocacia na GVlaw, da Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas, e participou do programa \u201cMelhores Pr\u00e1ticas de Gest\u00e3o de Escrit\u00f3rios de Advocacia\u201d, promovido pela TOTVS. No ano seguinte, aprofundou sua atua\u00e7\u00e3o no segmento jur\u00eddico com a especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o Jur\u00eddica Estrat\u00e9gica pela FIA \u2013 Funda\u00e7\u00e3o Instituto de Administra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            Sua experi\u00eancia tamb\u00e9m se estende ao varejo e ao franchising, tendo conclu\u00eddo diversos programas voltados \u00e0 gest\u00e3o e desempenho operacional. Entre eles, destacam-se os cursos \u201cFinan\u00e7as para Varejo\u201d e \u201cGest\u00e3o de Lojas e Neg\u00f3cios\u201d, ambos promovidos pela Growbiz, al\u00e9m do \u201cPrograma de Treinamento para Gerentes de Varejo\u201d e \u201cT\u00e9cnica de Vendas para Varejo\u201d, ministrados pelo Grupo Friedman. Tamb\u00e9m integrou a \u201cFranchising University\u201d, iniciativa do Grupo Cherto, voltada \u00e0 profissionaliza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o de redes de franquias.<\/p>\n\n\n\n

            Al\u00e9m disso, possui flu\u00eancia em ingl\u00eas, tanto na comunica\u00e7\u00e3o oral quanto escrita, resultado da forma\u00e7\u00e3o completa \u2014 do n\u00edvel b\u00e1sico ao avan\u00e7ado \u2014 cursada na Associa\u00e7\u00e3o Alumni entre 1987 e 1990.<\/p>\n\n\n\n

            Em 2018 finalizei Curso de Especializa\u00e7\u00e3o em Planejamento Estrat\u00e9gico para Escrit\u00f3rios de Advocacia na GVLAW, da Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas, al\u00e9m de concluir o curso Melhores Pr\u00e1ticas de Escrit\u00f3rios de Advocacia ministrado na TOTVS.<\/p>\n\n\n\n

            Em 2019 finalizei mais um Curso de Especializa\u00e7\u00e3o em\u00a0 Gest\u00e3o Jur\u00eddica Estrat\u00e9gica na FIA \u2013 Funda\u00e7\u00e3o Instituto de Administra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            por Fernando Magalh\u00e3es* A figura do s\u00f3cio em escrit\u00f3rios de advocacia sempre esteve associada \u00e0 excel\u00eancia t\u00e9cnica, \u00e0 reputa\u00e7\u00e3o no mercado e…<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":65914,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6498],"tags":[],"ppma_author":[13239],"class_list":{"0":"post-65913","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-lideranca-moderna"},"yoast_head":"\nO s\u00f3cio ainda \u00e9 advogado ou j\u00e1 virou gestor? 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