{"id":66176,"date":"2025-08-05T13:31:43","date_gmt":"2025-08-05T16:31:43","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=66176"},"modified":"2025-08-05T13:31:44","modified_gmt":"2025-08-05T16:31:44","slug":"estoques-de-grandes-marcas-ganham-novo-valor-com-inteligencia-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/estoques-de-grandes-marcas-ganham-novo-valor-com-inteligencia-b2b\/","title":{"rendered":"Estoques de grandes marcas ganham novo valor com intelig\u00eancia B2B"},"content":{"rendered":"\n
\"Guillermo
Guillermo Arslanian (\u00e0 esq.) e Guillermo Freire, fundadores da Trocafone e da BackChannel.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Plataforma BackChannel movimenta R$ 200 milh\u00f5es em produtos e oferece solu\u00e7\u00e3o discreta e eficiente para ind\u00fastrias protegerem posicionamento e impulsionarem vendas<\/em><\/p>\n\n\n\n

Fabricantes e varejistas lidam com o desafio de grandes volumes de mercadorias paradas, o que representa n\u00e3o apenas perdas financeiras significativas, mas tamb\u00e9m um impacto consider\u00e1vel na cadeia de produ\u00e7\u00e3o e na sustentabilidade do setor. Para enfrentar esse gargalo, a BackChannel, startup criada pelos fundadores da Trocafone, conecta marcas a revendedores de forma estrat\u00e9gica, inteligente e sigilosa, transformando estoques\u00a0 parados em oportunidades comerciais com valor estrat\u00e9gico. Com mais de 1,5 milh\u00e3o de produtos dispon\u00edveis na plataforma, provenientes de mais de 50 marcas, a empresa acumula um valor aproximado de R$ 200 milh\u00f5es em mercadorias listadas. A tecnologia da startup permite segmentar compradores por perfil, regi\u00e3o e canal de venda, garantindo que as marcas mantenham controle estrat\u00e9gico sobre a distribui\u00e7\u00e3o e evitem saturar o mercado com grandes descontos. \u201cNosso objetivo \u00e9 permitir que as marcas escoem produtos de maneira estrat\u00e9gica, sem comprometer sua imagem ou seus canais de venda. Fazemos isso de forma discreta, inteligente e com impacto positivo em toda a cadeia\u201d, explica Guillermo Freire, cofundador e CEO da BackChannel.<\/p>\n\n\n\n

Aos compradores, a startup oferece uma nova forma de acesso ao mercado, com mais previsibilidade, escala e poder de decis\u00e3o. Com a plataforma orientada por dados, eles deixam de depender exclusivamente de grandes volumes de compra ou de oportunidades pontuais. Em vez disso, passam a contar com um canal estruturado com amplo portf\u00f3lio de produtos, condi\u00e7\u00f5es comerciais exclusivas e a autonomia para planejar o crescimento do neg\u00f3cio com seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

A plataforma come\u00e7ou atendendo marcas de moda. Atualmente, conta com novos segmentos, como cal\u00e7ados, cosm\u00e9ticos e itens de decora\u00e7\u00e3o. A solu\u00e7\u00e3o foi pensada para que as marcas possam definir os descontos, selecionar os perfis de compradores ideais e garantir a conex\u00e3o ideal com revendedores alinhados ao posicionamento do neg\u00f3cio. Com uma opera\u00e7\u00e3o positivadesde o in\u00edcio do ano, a BackChannel j\u00e1 conta com uma equipe de 40 colaboradores, 15 deles dedicados \u00e0 tecnologia.<\/p>\n\n\n\n

O pr\u00f3ximo passo da empresa \u00e9 realizar uma nova rodada de capta\u00e7\u00e3o para acelerar ainda mais a expans\u00e3o nacional, com foco em novas ind\u00fastrias e funcionalidades da plataforma. A primeira rodada, no valor de R$ 17 milh\u00f5es, foi liderada pela Cathay Latam, com participa\u00e7\u00e3o de Preface Ventures, Latitud Ventures, Positive Ventures, Silence VC e Norte Ventures.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Discri\u00e7\u00e3o, intelig\u00eancia e impacto<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00a0A BackChannel nasceu da experi\u00eancia dos fundadores Guillermo Freire e Guillermo Arslanian \u00e0 frente da Trocafone, marketplace l\u00edder na compra e venda de eletr\u00f4nicos seminovos no Brasil. \u00c0 frente da opera\u00e7\u00e3o, eles desenvolveram um neg\u00f3cio que ultrapassou R$ 400 milh\u00f5es em receita anual, lidando diretamente com grandes players como Samsung e Motorola e seus desafios recorrentes de trocas, devolu\u00e7\u00f5es e estoques que perdiam valor com o tempo. \u201cNa Trocafone, vivenciamos as dores de operar em um mercado fragmentado e percebemos a enorme oportunidade de criar uma solu\u00e7\u00e3o para atender \u00e0s necessidades das marcas e dos consumidores da Am\u00e9rica Latina. A BackChannel \u00e9 a materializa\u00e7\u00e3o dessa vis\u00e3o\u201d, sintetiza Freire.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A experi\u00eancia revelou uma lacuna: mesmo grandes marcas n\u00e3o t\u00eam canais formais e eficientes para resolver a quest\u00e3o do invent\u00e1rio parado. Na plataforma, os produtos s\u00e3o listados de forma an\u00f4nima, e a visibilidade \u00e9 controlada pelas marcas, que escolhem quem pode acessar cada lote dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

A BackChannel cobra uma taxa de aproximadamente 12% sobre as vendas realizadas e tamb\u00e9m estuda oferecer solu\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito com fintechs parceiras para facilitar as compras. \u201cExiste uma enorme inefici\u00eancia nesse mercado. As empresas n\u00e3o querem que seus descontos em excesso de estoque se tornem p\u00fablicos, porque isso desvaloriza a marca e gera conflitos com distribuidores. Criamos uma solu\u00e7\u00e3o para resolver isso com intelig\u00eancia e sem comprometer a imagem da marca\u201d, finaliza Freire.<\/p>\n\n\n\n

A BackChannel tem como foco atender grandes fabricantes nacionais e internacionais, conectando estoques a uma base qualificada de compradores, como outlets, e-commerces e redes de varejo de todos os portes.<\/p>\n\n\n\n

Sobre a\u00a0<\/strong>BackChannel<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 uma startup inovadora dedicada a transformar a comercializa\u00e7\u00e3o de estoques na Am\u00e9rica Latina. Seu marketplace B2B privado conecta produtos de grandes marcas a compradores, promovendo a economia circular.\u00a0<\/em>www.backchannel.com.br<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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