{"id":66352,"date":"2025-08-07T15:11:45","date_gmt":"2025-08-07T18:11:45","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=66352"},"modified":"2025-08-07T15:11:47","modified_gmt":"2025-08-07T18:11:47","slug":"marketing-b2b-o-silencio-de-um-lider-custa-caro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/marketing-b2b-o-silencio-de-um-lider-custa-caro\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: o sil\u00eancio de um l\u00edder custa caro"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Mario-Soma-Polvora-Comunicacao-3-.jpg\" alt=\"Mario Soma Polvora-Comunicacao\" class=\"wp-image-66353\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Mario Soma Polvora-Comunicacao<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Por M\u00e1rio Soma, CEO e Head B2B da P\u00f3lvora Comunica\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>No marketing B2B, quem n\u00e3o se posiciona cede espa\u00e7o. E quem cede espa\u00e7o perde relev\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda tem muito C-Level que prefere o bastidor ao palco. Acha que\u00a0<em>thought leadership<\/em>\u00a0\u00e9 vaidade, autopromo\u00e7\u00e3o ou apenas mais uma tarefa de marketing pessoal. Mas enquanto voc\u00ea hesita, algu\u00e9m da concorr\u00eancia est\u00e1 publicando um artigo, gravando um v\u00eddeo, liderando uma discuss\u00e3o, educando o mercado e ganhando terreno.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, n\u00e3o basta ser excelente. \u00c9 preciso ser percebido como excelente. E isso s\u00f3 acontece quando voc\u00ea compartilha o que pensa.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2025, a autoridade de uma empresa est\u00e1 diretamente ligada \u00e0 autoridade de suas lideran\u00e7as. Um estudo da Edelman com o LinkedIn mostra que 65% dos tomadores de decis\u00e3o se sentem mais propensos a confiar em uma empresa quando seus l\u00edderes compartilham ideias consistentes em canais p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o estamos falando de discursos ensaiados ou frases gen\u00e9ricas. Estamos falando de vis\u00e3o. De posicionamento. De coragem para falar antes que o mercado pergunte.<\/p>\n\n\n\n<p>Quem domina essa pr\u00e1tica n\u00e3o apenas acelera vendas. Constr\u00f3i influ\u00eancia duradoura.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Liderar com ideias \u00e9 liderar com clareza<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Simon Sinek, autor de \u201cStart With Why\u201d e um dos pensadores mais influentes da lideran\u00e7a contempor\u00e2nea, popularizou a ideia de que l\u00edderes inspiradores come\u00e7am pelo prop\u00f3sito. Para ele, as pessoas n\u00e3o compram o que voc\u00ea faz, mas por que voc\u00ea faz. O \u201cporqu\u00ea\u201d \u00e9 o que conecta, fideliza e sustenta decis\u00f5es em tempos incertos.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outra linha, Adam Grant, psic\u00f3logo organizacional, professor da Wharton School e colunista do\u00a0<em>New York Times<\/em>, nos provoca a abandonar certezas. Em livros como \u201cOriginals\u201d e \u201cPense de Novo\u201d, ele mostra que os melhores l\u00edderes n\u00e3o s\u00e3o os que t\u00eam todas as respostas, mas os que fazem as melhores perguntas. Grant valoriza a d\u00favida produtiva e a capacidade de reaprender, caracter\u00edsticas fundamentais para quem ocupa cargos de alta lideran\u00e7a em mercados em constante disrup\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto Sinek ajuda voc\u00ea a encontrar e comunicar sua ess\u00eancia, Grant ensina a evoluir sem perder a identidade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O palco \u00e9 digital. E o protagonismo tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Brian Solis, um dos mais respeitados analistas de comportamento digital do mundo, cunhou o termo \u201cDigital Darwinism\u201d para explicar por que empresas fracassam. Segundo ele, n\u00e3o \u00e9 a tecnologia que amea\u00e7a os neg\u00f3cios, mas a incapacidade de seus l\u00edderes de se adaptarem ao novo ambiente. Solis defende que presen\u00e7a digital sem prop\u00f3sito \u00e9 algo vazio. Relev\u00e2ncia exige inten\u00e7\u00e3o, contexto e consist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o brit\u00e2nico Bernard Marr, autor de mais de 20 livros sobre big data, intelig\u00eancia artificial e transforma\u00e7\u00e3o digital, atua como um tradutor entre o mundo t\u00e9cnico e o mundo executivo. Marr acredita que a vantagem competitiva de uma lideran\u00e7a est\u00e1 na sua capacidade de tornar o complexo acess\u00edvel. Em tempos de sobrecarga de informa\u00e7\u00e3o, quem traduz melhor, lidera melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses dois nomes refor\u00e7am um ponto essencial:\u00a0<em>thought leadership<\/em>\u00a0n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o que voc\u00ea pensa, \u00e9 o quanto voc\u00ea consegue tornar isso \u00fatil, compreens\u00edvel e aplic\u00e1vel para o seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ser claro \u00e9 melhor do que ser grandioso<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Seth Godin, considerado por muitos o pai do marketing moderno, ensina que marketing de verdade n\u00e3o \u00e9 sobre vender. \u00c9 sobre contar uma hist\u00f3ria que ressoe com quem voc\u00ea quer alcan\u00e7ar. Em \u201cThis is Marketing\u201d e \u201cPurple Cow\u201d, ele nos lembra que a aten\u00e7\u00e3o n\u00e3o se conquista com t\u00e1ticas, mas com relev\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p>Ann Handley, uma das maiores vozes do marketing de conte\u00fado no mundo B2B, vai na mesma dire\u00e7\u00e3o. Em seu livro \u201cEverybody Writes\u201d, ela defende que escrever bem \u00e9 uma habilidade estrat\u00e9gica, n\u00e3o apenas est\u00e9tica. Para Handley, marcas que escrevem como rob\u00f4s s\u00e3o ignoradas como rob\u00f4s. A linguagem importa, mas a inten\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s dela importa ainda mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses dois autores n\u00e3o falam de f\u00f3rmulas. Falam de humanidade. De conex\u00e3o. De autenticidade. D\u00e1 trabalho. E por isso funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 mais f\u00e1cil seguir calado. \u00c9 mais confort\u00e1vel delegar a comunica\u00e7\u00e3o para a \u00e1rea de marketing. Mas o mercado escuta mais quem tem coragem de colocar a cara e o pensamento para jogo.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto alguns l\u00edderes se escondem atr\u00e1s de dados, outros transformam suas ideias em reputa\u00e7\u00e3o. Enquanto alguns gastam tempo aprovando campanhas, outros moldam a percep\u00e7\u00e3o do setor com uma frase, um artigo ou uma provoca\u00e7\u00e3o bem colocada.<\/p>\n\n\n\n<p>No fim, o que diferencia um l\u00edder t\u00e9cnico de um l\u00edder estrat\u00e9gico \u00e9 o impacto que ele causa fora da sua sala de reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por M\u00e1rio Soma, CEO e Head B2B da P\u00f3lvora Comunica\u00e7\u00e3o No marketing B2B, quem n\u00e3o se posiciona cede espa\u00e7o. 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