{"id":66665,"date":"2025-08-12T21:06:31","date_gmt":"2025-08-13T00:06:31","guid":{"rendered":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?p=66665"},"modified":"2025-08-12T21:06:33","modified_gmt":"2025-08-13T00:06:33","slug":"dilema-dos-estoques-no-varejo-como-a-tecnologia-esta-transformando-prejuizo-em-oportunidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/dilema-dos-estoques-no-varejo-como-a-tecnologia-esta-transformando-prejuizo-em-oportunidade\/","title":{"rendered":"Dilema dos estoques no varejo: como a tecnologia est\u00e1 transformando preju\u00edzo em oportunidade"},"content":{"rendered":"\n
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Imagem: Freepik <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Com o e-commerce brasileiro ultrapassando os R$\u202f200 bilh\u00f5es em 2024, solu\u00e7\u00f5es como intelig\u00eancia artificial e leil\u00f5es digitais ganham for\u00e7a para transformar o estoque parado em lucro \u2014 e evitar perdas que antes pareciam inevit\u00e1veis<\/em><\/p>\n\n\n\n

Em julho de 1995, exatos 30 anos atr\u00e1s, a Amazon registrava sua primeira venda online. O que come\u00e7ou como uma simples livraria digital transformou-se no maior marketplace do mundo, revolucionando n\u00e3o apenas o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, mas tamb\u00e9m estabelecendo novos padr\u00f5es para a gest\u00e3o de estoque e log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, enquanto celebramos esse marco hist\u00f3rico, o varejo brasileiro enfrenta um desafio cada vez mais urgente: como lidar com produtos parados que comprometem o fluxo de caixa e a rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a\u00a0Pesquisa Abrappe de Perdas no Varejo Brasileiro 2024<\/strong><\/a>, a m\u00e9dia geral de perdas no varejo caiu de 1,77% para 1,51% em 2024, representando cerca de R$ 36,5 bilh\u00f5es em preju\u00edzos. A maior parte dessas perdas est\u00e1 relacionada a quebras operacionais \u2014 produtos sem condi\u00e7\u00f5es de venda ou perdas identificadas (42,93%) \u2014 e erros de invent\u00e1rio (9,46%).

Embora os dados indiquem uma leve melhora, os R$36,5 bilh\u00f5es em preju\u00edzos continuam sendo um volume expressivo, que impacta diretamente a competitividade do setor. O cen\u00e1rio exige solu\u00e7\u00f5es inovadoras, especialmente em um mercado que movimenta trilh\u00f5es de reais no \u00faltimo ano.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO mercado brasileiro ainda carece de solu\u00e7\u00f5es eficientes para lidar com estoques parados. Muitas empresas sofrem com produtos que n\u00e3o giram h\u00e1 meses ou anos, comprometendo capital de giro e espa\u00e7o f\u00edsico\u201d, afirma o CEO da Kwara, plataforma de leil\u00f5es online, Thiago da Mata.<\/p>\n\n\n\n

Para Eduardo Augusto, CEO da IDK, consultoria especializada em tecnologia, design e comunica\u00e7\u00e3o, o problema vai al\u00e9m da gest\u00e3o convencional. \u201cA Amazon mudou o jogo no varejo e na tecnologia, criando novas regras para o mercado e transformando a forma como consumimos. Do Amazon Prime, que fez da entrega r\u00e1pida um padr\u00e3o e fidelizou os clientes por assinatura com mais de 200 milh\u00f5es de membros no mundo, \u00e0 AWS, que domina a computa\u00e7\u00e3o em nuvem, a empresa n\u00e3o s\u00f3 inovou, ela reinventou setores inteiros. O Marketplace abriu portas para milh\u00f5es de vendedores, enquanto a Alexa colocou a intelig\u00eancia artificial na rotina de milh\u00f5es de pessoas. O resultado \u00e9 uma empresa que dita tend\u00eancias em tecnologia, experi\u00eancia do usu\u00e1rio, fideliza\u00e7\u00e3o e opera\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Como a IA e leil\u00f5es digitais est\u00e3o salvando o caixa das empresas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conforme dados da\u00a0pesquisa<\/a>\u00a0\u201cIA: Problema ou Solu\u00e7\u00e3o?\u201d, realizada pela MindMiners, 58% das pessoas confiam na integra\u00e7\u00e3o da intelig\u00eancia artificial no varejo e e-commerce, o que mostra uma ampla possibilidade para que a popularidade de solu\u00e7\u00f5es que facilitem a conex\u00e3o entre empresas que querem vender seus estoques parados e clientes que desejam adquirir esses itens, seja para uso pessoal, em suas pr\u00f3prias empresas ou at\u00e9 mesmo para revend\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, as solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas emergem como alternativas cada vez mais vi\u00e1veis para resolver o problema do estoque parado. \u201cA intelig\u00eancia artificial generativa est\u00e1 revolucionando a forma como as empresas gerenciam seus estoques. Sistemas de recomenda\u00e7\u00e3o avan\u00e7ados preveem demanda, otimizam pre\u00e7os e identificam produtos com baixa rotatividade antes que se tornem um problema\u201d, esclarece o especialista em tecnologia e professor da Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas (FGV), Kenneth Corr\u00eaa.<\/p>\n\n\n\n

Segundo Kenneth, as empresas est\u00e3o adotando uma abordagem mais hol\u00edstica para entender seus consumidores. \u201cPlataformas de dados do cliente (CDPs) j\u00e1 preveem a rotatividade de produtos e segmentam campanhas para escoar estoques espec\u00edficos e personalizar ofertas para diferentes regi\u00f5es, perfis de consumo e ofertas,\u201d acrescenta.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Mas quando a tecnologia preditiva n\u00e3o \u00e9 suficiente para reverter o ac\u00famulo, entra em cena uma estrat\u00e9gia que tem ganhado for\u00e7a no pa\u00eds: os leil\u00f5es digitais.<\/p>\n\n\n\n

\u201cOs leil\u00f5es corporativos representam uma forma r\u00e1pida, segura e eficiente de transformar estoque em capital com liquidez imediata. Produtos que antes ocupavam espa\u00e7o e geravam preju\u00edzo podem encontrar novos mercados e novos p\u00fablicos por meio dessas plataformas\u201d, explica Da Mata, da Kwara. Segundo ele, empresas de diversos segmentos \u2014 de eletrodom\u00e9sticos \u00e0 mobili\u00e1rio \u2014 j\u00e1 utilizam esse recurso como parte do planejamento estrat\u00e9gico<\/p>\n\n\n\n

O paradoxo das empresas sem estoque<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Enquanto uns enfrentam o desafio do excesso, outros apostam no caminho oposto: operar sem estoque pr\u00f3prio. A pr\u00f3pria Amazon, pioneira no e-commerce, atua hoje em um modelo h\u00edbrido em que cerca de 60% das vendas v\u00eam de terceiros por meio do Amazon Marketplace, o que permite oferecer milh\u00f5es de produtos sem precisar armazen\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

No Brasil, o Mercado Livre adotou modelo semelhante, conectando vendedores e compradores sem necessariamente manter estoque f\u00edsico. Plataformas como Shopee, AliExpress e modelos de dropshipping tamb\u00e9m permitem que pequenos empreendedores vendam sem investir previamente em invent\u00e1rio, transferindo a responsabilidade para fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEmbora o modelo sem estoque pare\u00e7a atrativo, ele traz seus pr\u00f3prios desafios. Empresas que n\u00e3o controlam seu invent\u00e1rio podem enfrentar falhas na entrega, inconsist\u00eancia na qualidade e dificuldade para escalar\u201d, alerta o especialista em vendas e CEO da Receita Previs\u00edvel, Thiago Muniz.<\/p>\n\n\n\n

Para ele, o futuro est\u00e1 na hibridiza\u00e7\u00e3o: \u201cEmpresas que combinam estoque pr\u00f3prio estrat\u00e9gico com parcerias inteligentes ter\u00e3o mais flexibilidade sem abrir m\u00e3o do controle sobre a experi\u00eancia do cliente.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Tend\u00eancias e perspectivas para os pr\u00f3ximos anos<\/strong>
<\/strong>
O com\u00e9rcio eletr\u00f4nico no Brasil deve crescer, em m\u00e9dia, 19% ao ano at\u00e9 2027, segundo\u00a0proje\u00e7\u00f5es<\/a>\u00a0da Payments CMI. Diante desse ritmo acelerado, a gest\u00e3o inteligente de estoque passa a ser n\u00e3o s\u00f3 um diferencial, mas um pilar de sustentabilidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Kenneth Corr\u00eaa aposta em um cen\u00e1rio de converg\u00eancia tecnol\u00f3gica: \u201cNos pr\u00f3ximos anos, veremos a integra\u00e7\u00e3o entre sistemas de gest\u00e3o de estoque, intelig\u00eancia artificial preditiva e plataformas de liquida\u00e7\u00e3o automatizada. A Amazon j\u00e1 experimenta isso com sua tecnologia\u00a0Just Walk Out<\/em>\u00a0e sistemas de recomenda\u00e7\u00e3o em tempo real.\u201d<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 Eduardo Augusto refor\u00e7a a import\u00e2ncia da execu\u00e7\u00e3o: \u201cNunca tivemos tanta ferramenta dispon\u00edvel e tanto conhecimento compartilhado. A diferen\u00e7a est\u00e1 em escolher os parceiros certos e manter o foco. Vendas sempre ser\u00e3o prioridade, um neg\u00f3cio que n\u00e3o vende, quebra.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Para Thiago da Mata, a combina\u00e7\u00e3o de inova\u00e7\u00e3o e sustentabilidade ser\u00e1 a chave do pr\u00f3ximo ciclo: \u201cAo vender produtos parados para novos compradores por meio de leil\u00f5es digitais, estamos promovendo economia circular e uso mais eficiente de recursos de uma forma segura e transparente. \u00c9 uma solu\u00e7\u00e3o que beneficia empresas, consumidores e o meio ambiente. Grandes organiza\u00e7\u00f5es j\u00e1 v\u00eam utilizando essa estrat\u00e9gia e quem ainda n\u00e3o come\u00e7ar ficar\u00e1 para tr\u00e1s. Os leil\u00f5es corporativos representam uma forma r\u00e1pida, segura e eficiente de transformar estoque em capital com liquidez imediata. Produtos que antes ocupavam espa\u00e7o e geravam preju\u00edzo podem encontrar novos mercados e novos p\u00fablicos por meio dessas plataformas\u201d, explica Da Mata, da Kwara.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Segundo ele, empresas de diversos segmentos \u2014 de eletrodom\u00e9sticos \u00e0 mobili\u00e1rio \u2014 j\u00e1 utilizam esse recurso como parte do planejamento estrat\u00e9gico. No fim das contas, n\u00e3o se trata apenas de vender mais, mas de vender melhor, com intelig\u00eancia, efici\u00eancia e estrat\u00e9gia. O futuro do varejo est\u00e1 nas m\u00e3os de quem souber transformar gargalos em vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n

____\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Kwara\u00a0<\/strong>\u00e9 uma plataforma digital que vem transformando o mercado de compra e venda de bens, produtos e ativos de qualquer natureza no Brasil. Com foco em empresas de todos os portes e segmentos, a startup oferece uma solu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica robusta, que alia\u00a0seguran\u00e7a, agilidade e escalabilidade<\/strong>\u00a0para conectar vendedores e compradores em um ambiente 100% online. Fundada com o objetivo de\u00a0desburocratizar o processo de venda e aquisi\u00e7\u00e3o de ativos<\/strong>, a empresa se destaca pelo uso de tecnologia de ponta e uma abordagem centrada na experi\u00eancia do cliente. O\u00a0 grande diferencial da Kwara est\u00e1 em seu\u00a0modelo de neg\u00f3cio baseado em dados e transpar\u00eancia<\/strong>, capaz de gerar liquidez r\u00e1pida para empresas e facilitar o acesso a oportunidades de compra em todo o territ\u00f3rio nacional. Com um time especializado e um ecossistema digital que viabiliza desde o cadastro at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o das transa\u00e7\u00f5es de forma eficiente. A Kwara vem se consolidando como uma aliada estrat\u00e9gica para empresas que buscam monetizar estoques parados, bens ociosos ou ativos que j\u00e1 n\u00e3o fazem parte do core business, refor\u00e7ando os princ\u00edpios da\u00a0economia circular<\/strong>. Saiba mais em\u00a0Kwara.

<\/a>IDK<\/strong>
<\/strong>IDK\u00a0<\/strong>\u00e9 uma renomada consultoria no Brasil, que\u00a0 oferece solu\u00e7\u00f5es que unem tecnologia, design e comunica\u00e7\u00e3o. A jun\u00e7\u00e3o dessas tr\u00eas \u00e1reas na IDK \u00e9 o que resulta na qualidade das entregas, na inova\u00e7\u00e3o e na alta performance de seus clientes.\u00a0O objetivo \u00e9 ajudar empresas que desejam transformar suas aspira\u00e7\u00f5es em realidade, construindo conex\u00f5es reais e aprendizados por meio da an\u00e1lise de dados e personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento. A IDK auxilia grandes empresas nas frentes de branding, m\u00eddia, dados, gaming content, produ\u00e7\u00e3o de v\u00eddeo, digital development, service release, experi\u00eancia do cliente, UI, UX\/CX research e CRM). A tecnologia n\u00e3o \u00e9 o fim, \u00e9 apenas o meio, essa \u00e9 a IDK, seja muito bem-vindo!\u00a0

Kenneth Corr\u00eaa<\/strong>
<\/strong>Kenneth Corr\u00eaa<\/strong>\u00a0\u00e9 um\u00a0<\/strong>renomado especialista em Dados, Intelig\u00eancia Artificial e Metaverso. Professor de MBA na Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas (FGV),\u00a0 o profissional tem ajudado a moldar a pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes. Al\u00e9m disso, Kenneth \u00e9 palestrante internacional TEDx e atua como Diretor de Estrat\u00e9gia da Ag\u00eancia 80 20 Marketing, onde lidera uma equipe de 90 profissionais. Com 15 anos de experi\u00eancia em marketing e tecnologia, ele desenvolve projetos inovadores para grandes empresas como AEGEA, JBS e Suzano. Recentemente, lan\u00e7ou no MIT (MIT \u2013 Massachusetts Institute of Technology)\u00a0 seu primeiro livro internacional, \u201cOrganiza\u00e7\u00f5es Cognitivas \u2013\u00a0 Alavancando o Poder da IA Generativa e dos Agentes Inteligentes\u201d, que explora o impacto da IA nas organiza\u00e7\u00f5es. Para mais informa\u00e7\u00f5es:\u00a0Kenneth Corr\u00eaa.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Receita Previs\u00edvel<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Receita Previs\u00edvel \u00e9 uma Metodologia refer\u00eancia em estrat\u00e9gias de vendas e crescimento escal\u00e1vel para vendas B2B no mundo todo. Criada a partir do Best-seller Predictable Revenue, a b\u00edblia de vendas do vale do Sil\u00edcio.\u00a0 Thiago Muniz como CEO no Brasil e S\u00f3cio do Aaron Ross e oferece consultoria, treinamentos e cursos que ajudam neg\u00f3cios a estruturarem processos comerciais que tragam receita previs\u00edvel e escal\u00e1vel. Com uma abordagem baseada em especializa\u00e7\u00e3o de pap\u00e9is, processos de vendas e Marketing eficientes e cultura como diferencial competitivo,\u00a0a Receita Previs\u00edvel\u00a0j\u00e1 impactou centenas de empresas como Canon e Sebrae Tocantins, potencializando suas receitas e consolidando sua presen\u00e7a no mercado. Para saber mais, acesse o site\u00a0Receita Previs\u00edve<\/a>l ou\u00a0LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

MindMiners<\/strong>
<\/strong>A MindMiners \u00e9 uma empresa de tecnologia que atua desde 2013 comprometida com a inova\u00e7\u00e3o para trazer solu\u00e7\u00f5es disruptivas para o mercado de consumer insights. Ao combinar pesquisa, tecnologia e intelig\u00eancia de dados, auxilia grandes marcas dos mais diversos segmentos a tomar decis\u00f5es de neg\u00f3cio de forma eficiente a partir de dados confi\u00e1veis que traduzem o comportamento do consumidor. A companhia conta com um painel de respondentes propriet\u00e1rio e exclusivo, o MeSeems, que re\u00fane mais de 5 milh\u00f5es de pessoas de todo o pa\u00eds, elas compartilham ideias, prefer\u00eancias e rotinas, gerando um valioso banco de informa\u00e7\u00f5es. Dentre os clientes que hoje integram a carteira da MindMiners est\u00e3o Ita\u00fa, Renner, Vivo, Ambev, Samsung. JBS, Claro, Santander e TikTok. Saiba mais:\u00a0https:\/\/mindminers.com\/<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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